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第一次见到吴静波,是在今年8月份河南三佳渔业的经销商会议上,当时的她,因腿脚受伤拄着双拐上台领取了“年度金鼎销量奖”奖牌。尽管行动不便,但她依然满脸笑容。
十八年,一棵小树苗可以长成参天大树;十八年,一个哇哇大哭的孩童可以长成一个健硕的小伙子;十八年,很多人和事都会改变……然而,对于山东济宁金乡的经销商汪时建来说,他用十八年的时间就干了一件事,开拓了金乡的速冻食品市场。   从当初的只有他一个做速冻,到现在有二十多个经销商分割市场,还不断有新人进入;从最初的只有一个门店,到现在拥有二十多个分店,汪时建见证了金乡速冻食品市场从无竞争到竞争激烈的整个过程,也亲身经历了当地消费者从抗拒到离不开速冻食品的整个过程。   作为一个在乡镇市场耕耘多年的经销商,汪时建是如何开拓农村市场的,又有那些经验和教训值得借鉴?
无论打工还是创业,吴会华从未离开过她所热爱的牛羊肉行业,十年如一日的积累,让她成为当之无愧的业内“专家”。坚持走品质路线,创造令顾客感动的服务,创业十年,吴会华的公司收获了良好的口碑。
只是因为感觉产品好吃,在对行业一无所知的情况下,张松选择了做科尔沁牛肉的代理商。而既然做了,赔钱也要坚持。从不懂到专业,张松一门心思全在“卖肉”上。如今,他代理的产品已基本覆盖包头的各大商超系统,他也晋升为包头卖肉一哥。专业卖肉,卖好肉,把肉卖好,是他对自己今后的事业规划。
一位上海的冷冻食品经销商曾说:“上海是一个高大上的地方,费用也是高大上的,作为经销商,压力确实比较大。”
创业成功的人,智慧眼光与勤奋踏实缺一不可,智慧眼光决定创业方向,勤奋踏实成就事业高度。成都市鑫顶峰食品有限公司(简称“鑫顶峰”)董事长赵峰就兼具这两者。从1989年从事水产销售,到如今管理冻品经销、冷链物流、食品工厂三大板块业务,作为西南地区冻品经销大佬,他在行业拥有颇高威望。
随着速冻食品企业渠道下沉步伐逐步加紧,地市级经销商受益明显,韩松是其中一个代表。
创建草原鑫茂之前,张茂已经在牛羊肉行业打拼了20年。“我从初中毕业就开始接触牛羊肉了,不过刚开始是跟着亲戚在张北县的一家肉联厂干,主要负责销售工作。干了六年,期间积累了一些行业经验和人脉资源,就开始在北京自己干。”
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