【冷眼热评】从这两个品牌的爆红，看拼多多爆款炼成秘诀！

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”相信每个看《极限挑战3》的观众对这段广告语都不会陌生。作为《极限挑战》的忠实粉丝，我第一次看到这个广告时颇为惊讶。

印象中，拼多多是个很low的购物平台，产品价格便宜到吓人。周围也有人吐槽说，拼多多上的东西不行，不能买。

这则广告的出现，让我开始重新审视拼多多这个社交电商平台。或许，在争议的背后，它真的蕴藏着无限能量。

近日，人民网江西频道报道的《便宜也有好货 解密拼多多“爆款”商业逻辑》的文章，印证了这个猜测。据报道，植护和可心柔两家纸业品牌，入驻拼多多两年多，几乎以“零广告”投入，收获了近千万订单，让当地物流几乎天天爆仓。

据分析，这两个品牌之所以能在拼多多上一举成名，有三个突出特点：

首先，抓住消费者痛点，实现产品的定制化。可心柔根据消费者认为“大纸张浪费”的观点，综合拼多多客户在意性价比的特点，定制了180mm×122mm的小规格竹浆本色抽纸，达到“够用刚刚好”的效果。这既解决了消费者痛点，给他们营造一种心理上的实惠感，还降低了生产成本。

其次，产品优质。起步时，拼多多可能确实存在产品品质差的问题，但它一直在改善这种情况。以纸巾为例，拼多多联合中国检验集团、天祥集团等第三方机构，在半年多的时间里主动抽检1.13万件商品，检测标识标志、甲醛含量、外观材质、耐冲击性能等52个项目，为产品品质背书。作为其中的佼佼者，可心柔纸巾价格便宜，质量却与一线品牌无异。

最后，低价。这可能是拼多多最广为人知的一点了。可心柔纸巾28包售价为29.9元，平均每包仅卖1.067元。其中每包纸巾快递物流费用为0.125元，生产成本为0.91元，净利润仅3.2分。为了节约成本，它始终坚持“够用就好”，工厂直发削减掉品牌营销费用，并尽可能地压缩供应链成本。

这两家企业借助拼多多爆红，从名不见经传的新生企业，变身电商领域知名品牌，或许能给想从此处突破的冻品行业提供可鉴之处。

《冷冻食品》杂志