【冷眼热评】微商渠道里，藏着冻品大商机

近几年来，一些与互联网有关的新兴渠道应运而生，微商就是其中之一。

不过，对于需要冷库储存、冷链配送的冷冻食品来讲，微商渠道配送难、销量低等，是众多从业者的普遍认识。

5月份，我采访了两位做微商渠道的冻品商，发现实际情况并非如此。总结起来，有以下感想：

其一，配送很简单。基于传统的思维，很多人认为微商配送环节最难，事实上，在零担配送“遍地开花”的今天，这早已不是障碍。之前，我以为很多微商人士不愿做冻品，是对配送麻烦心存顾虑，但通过采访发现，只要找准合适的微商群，配送也能很简单。

其二，定位更精准，利于冻品商更有针对性地选品，尤其在个性化组合产品方面，有很大的发挥空间。比如，淄博合和商贸总经理李文所推的早餐套装，尤为适合快节奏生活下都市家庭的早餐需求。

其三，传播方式更时尚，是培育新生代消费群体的好平台。比如，台州好享冻品商城总经理徐洲铭，结合时下热门的二孩话题，拍摄微商专用广告，很容易戳中人们的内心，在新一代消费群体中形成良好的传播效果。

其四，小品牌的大机会。通常来讲，小品牌实力较弱，很多时候承担不起实体渠道的各项费用，做品牌没优势，拼价格又死路一条。而微商消费者热衷于新鲜个性的产品，无疑给了中小企业推广个性化产品的大好机会。

其五，新老经销商都有机会。我采访的两位冻品商，一位是从业20多年的“元老代”，一位是接手家族业务不久的“新生代”，操作手法有所不同，但仍有共通之处。新的市场形势下，想寻找新突破的经销商不妨一试。

其六，微商是值得厂家关注的新通路。采访中，李文颇有感触地说：“目前为止，几乎没有冷冻食品厂家拿正眼瞧瞧这个渠道。”网络时代，微商渠道的商机值得用心挖掘。

当然，蛋糕虽好吃，厂家和经销商只有找到正确的切分方式，才有机会吃到嘴里。