想做社区团购吗？头部玩家都在这里

经历了2019年春节前的“疾风骤雨”，社区拼团如今似乎进入了“平静期”，有人形容这是战争开始前的宁静，也有人称这是黎明前的黑暗。

那么，社区拼团“选手”们在为“决赛”做着怎样的准备?近期行业出现的趋势有哪些?

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社区拼团头部玩家大盘点

一、兴盛优选

日前，腾讯战略投资部投资兴盛优选，正式入局社区拼团“大战”。

兴盛优选获得腾讯投资并不意外。据了解，兴盛优选日订单数已超过200万单，而距100万单的首次曝光仅有两个多月的时间。

二、食享会

4月10日，食享会开团苏州，首日成交额破百万，而且在4月25日会员日当天，销售额破4500万。

此外，食享会扩品类步伐明显加快。在会员日当天，食享会推出了Ipone xs、华为P30等手机畅销机型。据了解，试水效果良好。

三、你我您

目前，你我您的月GMV已突破3亿元，同时开团城市达到30多个，日均订单量超过30万，覆盖30000个小区，服务1000万用户。

你我您是帮团长“门店化”的重要代表。创始人孙元波曾表示，日销售额在6万元以上，日订单数150~200单以上，通常会帮助“团长”建立门店或者仓库。

四、美家优享

日前，美家优享的新频道——美家买菜正式上线，被看做是对标兴盛优选生鲜馆的一个项目。

有媒体从相关知情人士处获得的未经验证的信息是，“美家优享月GMV 2.2亿左右，重点城市为山东济南、临沂、北京成都、武汉等地，曾收购济南某企业、石家庄鲜乐拼等。”

最新消息是，美家优享开城数接近60个，目前发展迅速，每天都会有开团城市。

五、十荟团

2019年1月，十荟团的月GMV达到了1.5亿元人民币，在社区拼团企业中排名前列。目前，十荟团的业务已覆盖全国60多个城市共计1000万城市家庭，拥有150万会员和约4万“团长”。

其官方指出，目前，相比于刚开始宝妈占据“团长”最大比例的情况，便利店主已经占到“团长”七成比例。

六、邻邻壹

邻邻壹目前主要市场在华东地区。“更准确地说是以江苏、浙江为主。3月初时候，南京、扬州这样的战略要地尚且没开团。”一位业内人士介绍。

邻邻壹创始人肖志龙表示，苏州单城月GMV2000万以上，2019年公司预期目标是70亿，华东40亿，其他地区30亿左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼公布的2019年1月GMV为1亿人民币，员工数为1600人。“现阶段资源处于严重不匹配的状态，如兴盛优选3.7亿，3000人;食享会2.1亿，1100人左右;你我您2亿，1000人左右。”一位知悉内情的业内人士说。

另一位行业人士透露，松鼠拼拼日前在全国开城50个。

八、考拉精选

考拉精选位于长沙，目前，其月GMV接近1亿元。

九、小区乐

小区乐是环球捕手孵化的项目，总部在杭州。5月9日，“小区乐”公布的数据显示，其全国实体店已突破10000家，在415超值换季购活动中24小时成交额突破3200万元。

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行业发展新风向

通过调研九大社区拼团头部企业的情况，可以总结出社区拼团行业近期的3大变化：

一、去团长化

事实上，社区拼团模式兴起时就有业内人士分析，团长必然是不稳定的。现在，这一问题随着时间的推移正在逐渐显露出来。日前，新经销文章《社区团购 团长终将起义》虽然用词大胆，但说出了一部分事实。

据了解，最早注意到宝妈个人做团长不稳定的是十荟团。去年暑假，大量宝妈同时带孩子外出游玩，严重影响拼团进行。十荟团遂决定在团长的招募上更倾向于便利店主。也由此可以看出兴盛优选从一开始即打出“复兴门店”口号这一做法意义。

二、门店化

去年底，头部企业做得好的宝妈团长通常已达到每天150~200单，这是普通家庭客厅放货的极限。

你我您创始人孙元波曾表示：要帮助头部的宝妈建店，这里的头部宝妈通常营业额在6万以上。

据了解，邻邻壹是以宝妈团长为主的社区拼团企业，现在也在帮团长建设便利店或者仓库。

此外，也有宝妈团长表示，希望自己建立个便利店，除了放快递，还可以上一些企业小程序上没有的品类。一来，居民可以在拿快递时顺手购物;二来，企业面对C端的价格有时比较便宜，就可以囤一些新奇特商品来卖。

三、多品类化

社区拼团有两个明显的方向：卖菜和多品类。

一位电商观察人士分析，企业要活下去，需要扩大SKU数，不仅限于生鲜或者蔬菜，而是覆盖全品类，将客单价和毛利率都拔高才能留存下来。

目前来看，3C(食享会的手机)和服饰(你我您、十荟团等)这些品类都成为社区拼团的试水品类。

来源：亿邦动力网