818会郑州 | 大卖场渐行渐远，大数据扑面而来，冻品经销商转型路在何方？

这两天，一则“家乐福中国‘卖身’苏宁”的消息刷爆了食品人的朋友圈。

其实，近年来，外资超市在中国的经营状况普遍不佳。

2016年，沃尔玛与京东达成战略合作，开始尝试B2C业务，2017年11月，阿里巴巴224亿港币拿下中国市场业绩排名第一位的大润发……

曾经辉煌一时的大卖场已经风光不再。

作为跟随大卖场成长起来的冷冻食品厂家和经销商，新的时代，路在何方?

✎冷食传媒记者 | 刘圣蓉

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渐行渐远的大卖场

自上个世纪90年代初，大卖场开始在中国兴起，到家乐福、沃尔玛等超级大商场购物，曾是许多消费者最喜欢的事情。同样，对广大冷冻食品厂商而言，自己的产品能进驻大卖场，也是十分荣耀的事情。

我国冷冻食品产业几十年的发展历程中，伴随着大卖场的发展成长起来了一大批知名品牌，如三全、思念、湾仔码头、龙凤。翻开《中国冻品商百强传》，通过运作大卖场通路起家的经销商不在少数。

然而，近几年来，大卖场日渐式微，各种弊端越来越凸显。一方面，卖场费用高、账期长，无论厂家还是经销商都承受着巨大压力;另一方面，各类新通路兴起，卖场消费者被严重分流，销售额不断下降。

“我已经全部从卖场通路退出来了。”一位在上海卖场耕耘了十几年的老经销商说，现在他的主要通路是餐饮团膳和便利店。

“卖场就是几个大品牌的天下。而且只有打特价促销才能动销，平时基本没销量。”河南一家二线品牌企业的营销总监介绍，现在走社区团购不仅销量好很多，成本也低了不少。

△某知名微博大V的感慨

从某个角度来讲，一部中国大卖场兴衰史，也是一部中国冻品厂商发展史。

寻找发展新引擎，正在成为冻品厂商的共同需求。

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大数据下的厂商现状

喜欢点什么样的外卖，习惯住什么价位的酒店，经常购买什么品牌的服装……大数据时代，人们的消费习惯和喜好，都被量化成了数据。这也意味着，整个商业模式正在进行颠覆性重构。

在新零售专家鲍跃忠看来，零售企业的数字化改造，就是基于互联网特别是移动互联网链接环境所产生的环境的新变化，能带来效率的改变。即，用新的数字化技术手段，去重构新的业务模式。

如今，在淘宝、京东、拼多多、兴盛优选等线上平台不断涌现的同时，零售+餐饮、零售线下+线上等实体新模式也在不断创新。

通路已经改变，冻品厂商又该如何重构自己的业务模式呢?

事实上，不少企业都未雨绸缪，尤其是布局餐饮通路。比如，千味央厨主要针对的就是餐饮通路;三全食品也细分出“郑州快厨”;安井食品推出“冻品先生”。

重构业务模式，离不开数字化。

去年12月，安井食品四川工厂投产。在同期举办的西南经销商会议上，安井食品现场展示了新App——冻品先生，包括开机页面、开机欠款信息提醒、厂家资信、新品展示、订货区数据提醒、购物车额度信息、销售报表、物流、个人信息汇总9大功能。

除了安井食品，三全食品、屏荣食品等多家冷冻食品企业也都推出了自己的业务App，不少经销商也有自己的小平台或微信小程序。

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千商齐聚，共探转型路

新的时代已经到来，如何跟上时代的步伐，预见未来，寻找下一轮增长的新动力?

△往届千商大会精彩瞬间

2019年8月17日，一场最高端、最专业的中国冷冻食品产业思想盛宴即将举办，届时，全国冷冻食品行业优秀经销商代表、厂家代表、资深营销专家、新零售大咖、业内实战精英等，千商齐聚，共探新营销、渠道数字化与经销商转型之路。

中国冷冻食品千商大会暨

中国冷冻产业数字化营销峰会会议议程

会议时间：2019年8月17日全天

会议地点：郑州易元深航国际酒店(暂定)

08:30-12:00

第一环节：产品创新与新营销专场

拟邀嘉宾：

三全食品股份有限公司总裁 陈希

尼尔森中国消费研究中心零售研究总监 牛瑛

中冷合创供应链管理(北京)有限公司董事长 孙继勇

河南盟否网络技术有限公司(答案茶)CEO 谷铁峰

第二环节：高端对话环节

拟邀嘉宾： 陈希 牛瑛 孙继勇 谷铁峰

12:00-14:00 午餐休息时间

14:00-18:00

第三环节：渠道数字化与经销商转型专场

拟邀嘉宾：

美菜网创始人 刘传军

锅圈食汇董事长 杨明超

湖南兴盛优选电子商务有限公司总经理 周颖洁

北京玖合金隆食品有限公司总经理 陈志刚

互联网社群营销专家 牛恩坤

肉联网CEO 鲜睿

第四环节：高端对话环节

拟邀嘉宾： 刘传军 杨明超 周颖洁 陈志刚 牛恩坤 鲜睿

18:00-19:00 会后茶歇时间

19:00-21:00

中国冷冻食品千商大会暨中国冷冻产业数字化营销峰会欢迎晚宴