经销商的哭诉：为海底捞打拼13年，却被无情“割喉”？

近日，一个经销商哭诉，刷爆了朋友圈：

他是海底捞最早的一批经销商，见证了海底捞从籍籍无名到一朝上市天下知，辛辛苦苦为它打拼了13年，却被无情“割喉”。

具体是怎么回事呢?

请看正文：一个经销商的自白!

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为海底捞打拼13年，我被“割喉”了

看着在我面前不停哭的张姨，我怎么也想不通，我们公司两代人，卖了13年的“海底捞”火锅料(编者注：本文中的“火锅料”，实际为火锅底料)，给“海底捞”集团、颐海公司打拼了13年，最后竟被颐海公司折腾到公司解体、员工失业的下场。

6年前，47岁的张姨到我们公司，她小学毕业，我安排她做库工，月薪3000多元。现在，她53岁了，孩子也上高中了，我的公司却快解体了。包括张姨在内的几十名员工，正因我们公司被“海底捞”突然“割喉”，面临失去工作、家庭濒临困顿的局面。

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前因后果

我是颐海(上海)食品有限公司郑州经销商，也是“海底捞”火锅料从无到有的见证者。颐海公司曾是“海底捞”的全资子公司，后来为了在香港上市，把股权划到了香港公司。现在，颐海公司、“海底捞”都上市了，我却被一脚踢开了，连我的公司也被釜底抽薪了。

我不恨张勇，也不恨施永宏，我唯一恨的，是我自己，当初就不该轻信颐海公司的承诺，更不该自断经脉，主动放弃别的品牌的经销权，却把公司的大部分精力、资源都倾注到“海底捞”上。

回首往昔，“海底捞”火锅料2005年刚进入市场时，既没有品牌力，更没有销售额，对广大经销商来说，完全是一个陌生的、不知名的火锅底料品牌。当时大部分客户都习惯吃牛油，“海底捞”底料使用的却是清油，市场不认可。这时，颐海公司的营销总监找到我妈，在他们苦口婆心的游说下，我们在毫无市场支持的情况下，成为了“海底捞”火锅料在全国的第一批经销商。

第一年，卖了5万块钱，之后也不多，每年十几万、几十万的销量，因为不好卖，每次颐海公司发货也就几十件，一年才结一次账。

△图片来自网络

2012年，我接手公司时，我们公司的年营业额近2000万，但“海底捞”的年销量只有70万。这时，颐海公司的业务员跑来游说我，说要搞“厂商一体化”，并让我放弃其它品牌，“品牌聚焦”，专销颐海公司的“海底捞”，还给我画了好大一张饼，说将来颐海公司做大了、上市了，一定不会忘记我。

当时，“海底捞”火锅料在行业里没啥影响力，在我们公司的销量中，占比也很小，家人劝我不要听你们的，怕将来公司如果一个品牌独大，风险太大，可当时，我想集中公司的渠道、资源，干好一件事，我也认同你们的发展战略，就听了你们的话。

后来我才知道，你们的那个厂商一体化，在全国并没搞起来，也就我们西北片区的几个经销商，傻乎乎的给你们试了3年，直到颐海上市。

为了帮“海底捞”搞“厂商一体化”，把公司的有限资源集中到“海底捞”上，我放弃了大桥鸡精的经销权(年营业额700多万)，公司另一主营品牌安琪酵母的销售量也从1500万以上缩小至1000万。也按照你们的要求，把同行的竞品“德庄”火锅料也舍弃了(每年100多万的营业额)，开始集中精力帮你们做河南市场。

△图片来自网络

刚开始做时，市场打不开，大量的货铺下去又被退回来，公司每天都在亏损，我整天睡不着觉，亲自去开发客户，亲自去做促销。每天，我们顶着酷暑、严寒，给“海底捞”跑市场、找客户，在河南省、郑州市开发了一个又一个分销“海底捞”火锅料的客户，甚至，我们还在公司资金极度紧张的情况下，自己筹措资金，去跟各大KA超市谈铺货，承担了巨额的进场费及条码费。

为了快速帮“海底捞”在河南占据领先地位，我们公司把绝大部分人力、物力、财力都集中到“海底捞”品牌上，很多员工不理解，也有人离职，但我们还是把公司剩余员工的关注度、责任心，全都放到了“海底捞”。我们为此建立的团队、招聘的员工、增加的硬件配置(专门为此采购了16辆新能源运输车)，基本上都是围绕“海底捞”火锅料设计，“海底捞”哪里有问题，我就到哪里“救火”。

短短几年时间，我们就把“海底捞”火锅料在河南的市场份额，从行业倒数第一推到了行业排名第一，虽然当时“海底捞”在全国的行业份额不到10%，但在河南郑州这个区域市场，却占到了50%，营业额也从当初的几十万元提高到了3000万元左右。

△图片来自网络

即便我们不敢贪功，但这些，大家都是有目共睹的。而我们，也正是因为忠实贯彻你们的“厂商一体化”，使“海底捞”一个品牌的销量，就占我们公司整个营业额的70%，“海底捞”成为我们企业生存发展的命脉!我还想着，跟着“海底捞”，是跟对公司、跟对人了。

2016年，颐海公司为了上市，要求我们做大业绩，为了配合你们，我们克服一切困难，举整个公司的力量去配合你们的上市战略，不断到市场去做促销，去抢占更多市场份额，也因此承担了很多不必要的损耗，可以说，颐海公司能够顺利上市，我们付出了巨大的牺牲!

但是，你们上市成功后，承诺给我们5万股股份，结果，至今都没有兑现。

3

不断升级的过河拆桥

令我万万没想到的是，颐海公司还没上市，就开始对我们动手了。

先是，收走了我的省级代理经销权，令我们的营业额，一夜之间减少了近千万!更诡异的是，代理权限减少了，每年你们给我们定下的销售任务却一点没降。但当时，我没在意，觉得你们有自己的规划，我没有埋怨，反而把更多精力集中到郑州市场。

那一年，虽然我被取消省代，但我在郑州市场，把“海底捞”的货，铺到了全郑州的商超、零售终端、批发市场等所有渠道，帮你们在郑州市场多卖了整整1000多万。

但是，更令我没想到的是，你们在没有任何沟通和协商的情况下，突然又在河南市场乱开了数百家形形色色的大小经销商，有的根本就不具备经销能力，甚至有些是曾因为扰乱市场被我们公司列入黑名单的。

结果，河南这个原本井井有条的样板市场，一下子变得混乱不堪。可以说，正是你们乱开经销商却审核不力，导致整个河南市场价格混乱、窜货严重、市场控制力大幅度下降、消费者口碑大幅下滑。

面对你们的种种管理混乱，厂商沟通扭曲隔离、市场一线监管服务空白无力，我无权干涉，也没人听我抱怨，我只能默默承受，埋头去完成你们交给我的各项市场工作。

此时，你们为了解决市场乱象，更换了公司管理层，又开始将“海底捞”火锅店的那种“合伙人模式”复制到“海底捞”火锅料上，一夜之间，你们分布在全国的数以千计的业务员，变成了所谓的“合伙人”。

我相信，你们的初衷也是好的，试图调动这些业务员的积极性，但你们却忘记了一个基本的事实，这些所谓的“合伙人”年龄不一、经验不一，此前在各个市场，只是负责给经销商提供后勤服务，现在，却突然大权在握，拥有任意开发经销商的权力。

而且，我这个为“海底捞”打拼了13年、曾帮助你们在河南夯实“海底捞”行业第一的功臣，却被你们扣上了扰乱市场导致混乱的帽子!甚至还在2019年5月13日，以我“窜货”为借口，干脆一纸公函，撕毁所有的合作合同，还要单方面取消我们所有的经销权!

△图片来自网络

在事先没有任何有效沟通的情况下，要把我们公司13年来的劳动成果全部拿走，完全置我们13年来辛辛苦苦替你们开拓市场的功劳于不顾!你们这种过河拆桥、卸磨杀驴的行为，令我们心寒!更会令全国的经销商朋友们心寒!

本来，我们是一个蒸蒸日上的商贸公司，现在，却因为你们的单方面毁约，直接导致我们公司的营业额减少70%!这不仅仅是一个品牌经销权失去的问题，而是直接导致我们整个公司的解体，以及公司上下七十多名员工的失业和流离失所。

张姨今年已经53岁了，很可能失业后将再也难以找到工作。她的一个月3000元的工资，可能你们这些年薪百万、身价千万的高管们看不上眼，却是张姨和她正上高中的儿子一个月的生活费!

我为这样的公司遗憾，也为曾经为这样的公司服务过13年为耻。

来源：第一调味

编后

关于这件事的是非曲直，我们暂不掌握更全面的信息，仅有该经销商的一面之词，不好妄下结论。

但厂商打天下时休戚与共，坐天下时矛盾重重，种种事例并不少见。对于这件事及背后反映出来的厂商关系，你怎么看?你是否也遇到过类似问题，欢迎在留言区畅所欲言!