经销商薄利也不多销？因为这两个问题没有解决好！

如今，在消费者数量和购买能力都在保持上升的前提下，很多冻品商的产品销量却在下降，薄利也不多销，原因是啥?

厂家越来越多了，

产品越来越多了，

做冻品商的同行越来越多了，

下游的终端也越来越多了，

……

这严重的分流了客户和消费者资源。

总而言之就是：买货人的增长率还赶不上卖货人的增长率，分到各经销商碗里的粥自然越来越少了!

解决薄利不多销的问题，其实就是解决两个问题：

一是消费者为什要买你的产品;

二是下游客户为什么要从你这进货。

解决第一个问题的核心是：产品的选择与组合，流通渠道与终端的有效陈列展示，联合厂家进行促销手段的充分运作。

在进行产品与组合中，尤其是保持进行定期的新产品导入策略，使得下游客户和消费者保持新鲜感。同时也是不断调整经销商产品组合中的赢利水平。

在整体的产品组合上，可考虑一个二八开的概念，80%的产品引进采取跟随模式，当前市场上什么好卖就卖什么，趁着市场热销快速引进，等市场疲软就迅速中止;另外20%的产品保持一定独特性，又是能在短期培育出来的产品，这样的产品组合既保证生意的平稳，同时又兼顾到保持不断前进开发的势头。

善于利用厂家的市场资源，尽可能的运用在终端陈列或是渠道推进上，以及各类促销宣传活动的开展上，不要把眼睛盯在如何设法截留厂家的那点市场费用上，赚小钱丢远利，而是要善于利用厂家的费用不断的打造或是强化自己的销售渠道，方为经销商基业之本。

解决第二个问题的核心是：良好的下游客户管理，对下游客户做到有名有利有情，从而紧密客户关系，确保业务的稳定。

有名：对下游客户来说，绝大多数客户都愿意和有名气的经销商做生意，有名气意味着更有安全保障，代表着经销商更富有市场经验，在产品推荐上的可信度要超越一般经销商。

然而，要想在业界做出名气，得需要经销商自己有品牌意识，这也涉及到品牌设计与定位，品牌的传播与运用;

有情：指在合作过程中，通过细致的服务，良好的态度，给下游客户带来如沐春风的美好感觉，让客户从心里觉得和你做生意放心，舒坦，顺畅;

有利：经销商对下游客户(主要是由分销商和零售商组成)的常规利润是由经销商的产品组合带来的，结合对本地的熟悉，对行业变化趋势的足够了解，不断的给下游客户带来新的有赢利的产品。

安排好产品组合及推广问题，再加上对下游客户的有情有名有利的复合管理方式，将很大程度上帮助冻品商解决薄利不多销的问题，并向着厚利多销的方向迈进。

来源：综合