看起来是金山，实际上是泡沫？社区团购下半场要怎么玩

自2018年下半年以来，社区团购行业投资兼并整合事件不断。尤其是在腾讯、阿里等巨头先后入局以后，社区团购战局变得更加扑朔迷离。

那么未来，社区团购行业将走向何方?后来者如何应对来自巨头的竞争?地方性的社区团购企业如何盈利?

昨日，于郑州华智酒店举办的“中原社区电商高峰论坛”就以上议题进行了探讨。

以下是与会嘉宾的精彩观点。

✎冷食传媒记者丨吕翠平

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魔方云销咨询董事长、新经销合伙人任小东：

今年社区团购平台或仅剩5家

☉ 兴盛优选刚获得了4000万美金的融资，阿里可能还会继续投资十荟团，松鼠拼拼计划收购你我您……这些都说明，社区团购行业正在呈现出“强者越强，弱者越弱”的态势。

☉ 继原生态的社区团购平台外，零售店、快递(菜鸟驿站、邮政等)、品牌商等都在进入，社区新零售才刚刚开始。

☉ 当前行业竞争很激烈，即使是排名第一的兴盛优选，市场占有率也仅有10%左右，还存在较大发展空间。因此，社区团购远没有到终局。

☉ 头部企业不一定是笑到最后的，区域性企业还有机会。地区性企业因为不能烧钱，所以一定要做差异化。

☉ 社区团购突围之路有三条：

一、坚持现路：下沉渠道，深耕县乡;

二、更重之路：前置仓+到家，直营门店+社群;

三、更轻之路：社群团购、会员制。

☉ 社区团购的痛点：看起来是金山，实际上是泡沫，因为低价驱动;一地一策的运营导向，复制慢;爱也团长，恨也团长;爆品驱动下，爆品永远是稀缺的，引爆的逻辑无法复制;成也本地供应链，零库存，败也本地供应链，零库存。

☉ 关于社区团购的结论：是最佳的新零售模式，会成为零售的标配;能力是长出来的，不是收购出来的;应该进化成创新的供应链企业，类似好市多;刚到中场，没到终局，时间还有1到2年，到年底，全国的社区电商平台在激烈的市场竞争下，可能仅剩下5家左右。

☉ 拼团是一种促销方式，不是商业模式，未来拼团可能会不存在，但是，社区电商这种模式将一直存在。

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新零售行业专家王军：

关键是创造价值，而不是比拼价格

☉ 一位宝妈，也就是社区的关键意见领袖，她如何实现月入三万?

一、要有粉丝流量(群+影响力)

二、要有IP(个性+价值)

三、要有带货能力(传播+品质背书)

四、要用工具和方法：直销、分销、团购、短视频、直播等

☉ 社区团购下半场走向：竞争加剧，最终社区团购平台将出现双寡头，资本继续站队，继续拼杀，直至仅剩一个，共享单车、外卖等都走的是这个路径。

☉ 从零售本质看社区团购就是流量、人效、坪效、商品、交付成本。

☉ 实体连锁店的社区团购探索是从电商——到家——拼团，比如濮阳绿城超市、济宁爱客多。

☉ 社区团购成功的关键应该是创造价值，而不是比拼价格。

☉ 社区团购1.0与2.0的对比：

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地猫优选CEO王军：

售卖产品除了生鲜产品，

还将包括生活服务和本地生活

☉ 地猫平台售卖的商品有四个特点：刚需、高频、小额、特色。

☉ 社区团购崛起同类行业将被革命：比如，零售门店、生活服务、本地生活等都将被改变。社区电商将进入2.0时代，即在生鲜之外，增加生活服务和本地生活，不再单纯地卖零售商品，而是可以卖虚拟产品，比如，理发等虚拟服务，这样成本会大大降低，但是收益却会上升。

☉ 做社区团购，要有数据意识。

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柚乐团创始人李炳元：

打造一个盈利的社区团购平台

柚乐团是一个地方性的区域性平台，尽管平台不大，但是，仅在林州开团的它，却在上线仅仅三个月之后，就实现了盈利，是行业内为数不多盈利的社区团购平台。

我们分析过团长的团效，农村团长和城市团长的团效是基本持平的。因为农村市场的产品丰富程度远不如城市，所以对于社区团购的需求度也更高。

社区团购之所以赔钱很大原因在于物流，我们是这么解决这一问题的：

但是，目前这种配送方式已经开始影响柚乐团的持续发展。因为某些提货点是经销商覆盖不到的，或者是配送频次达不到，这样就没有办法在当地开团。

目前，柚乐团也开始尝试自建配送队伍，这确实增加了公司的成本，但同时给消费者提供了更好的消费体验。

另外，很多社区团购平台都把生鲜类作为主打，但其实各地消费者喜欢的品类并不完全相同，社区团购平台在上线产品之前，应该先了解当地的消费习惯出发，从当地消费习惯出发选品，这样才更易打造爆品。