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又跑路了,安徽一经销商卷走货款8000万!

2019-08-1223:47

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

近年来,大经销商破产、跑路、亏损的越来越多,快消品圈子里,能代理大品牌,并且是多支大品牌的经销商,在前几年都是风光无限,但是近年来随着经济下滑,人口红利消失,行业饱和现象严重,市场竞争加剧,越来越多的经销商感受到经营的压力。

这不,安徽一经销商就卷款跑路了,咋回事?


◀◀◀  事件 ▶▶▶

跨行多元化经营陷资金困局

安徽一经销商卷款跑路

近日,安徽一经销商席某代理统一、蒙牛、银鹭等一线品牌产品,由于在该区域深耕多年,更是当地行业代表之一,有很多终端超市老板在他这里订货,但最近席某如人间蒸发了一样,不见踪影,各种联系方式都联系不上,没想到他竟然卷款跑路了。在他这里订货的有489家,共计货款8000多万,无一幸免全都没了。

据知情人介绍,瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上,在行业环境变化之后,长期积累的管理问题开始爆发,随之而来的是在资金周转方面出现问题,最终导致今天的结局,不得不令人惋惜。

分析

进入2019年,经销商跑路的事件就没停过,除了经销商本身问题以外,厂家也有一些附带责任:

◀◀◀  1  ▶▶▶

繁重业绩挤压,经销商喘不过气

有人说压倒经销商的最后一根稻草是厂家每年增长的任务量和不停的预付款。以前叫货到付款,现在都要款先打过去,货才会到,有的厂家更是你打款后,钱就不是你的,经常发来的不是自己想要的品项。

而每年的任务不停的增长,特别是一些大品牌,仿佛增长没有止境。尤其是最近这两年,整个快消行业低迷,可厂家的业绩却没下调过。而相较于年年增长的业绩,更让经销商心寒的是串货导致的低价。


代理一线品牌,本身就是只挣个搬运费,而串货更是让很多人连个搬运费都挣不到。任何厂家的产品都不是因为高价死的。产品利润透明了,经销商也好,终端也好,销售积极性就低了。厂家的产品可以没有创新,但一定要守好自己的价。

而在防串货上,很多厂家都是“有心无力”,甚至一些厂家人员认为串货是正常现象,导致市场价格快速走低、透明。而有的经销商则是用一线品牌低价的策略,来带自己的三四线品牌。低价串货,带来的是虚假繁荣,所有以牺牲利润带来的增长,都是不可取的。

◀◀◀  2 ▶▶▶

厂家部门腐败问题

“谁家稻田里结的不是粮食”,多少厂家感慨,这市场费用投的一年比一年多,可是效果是一年比一年差。试问这些费用有多少是投到市场上去了?大多是厂家的经理们把钱转到自己兜里了。

经销商最怕的就是一年中的两节“中秋劫”“春劫”。因为这个时候必须要向厂家经理们意思一下。

更有多少业务,一边拿着公司的工资,一边让经销商发一份。经销商不给,叫不会来事。多少人仗着自己的位置、平台,仗着自己在厂家工作的时间久点,对经销商对下属各种吃拿要卡,而下属也不会白孝敬你的,大多从市场费用从经销商那里获得的。

而这些贪污并不只是存在销售的上下级部门,有一些行政部门同样存在,把每一次走访市场看做发财的机会。

很多时候,厂家不是死于外部竞争,多是由内部腐败死亡。

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◀◀◀  3  ▶▶▶

假货肆虐,厂家不作为

假货,这是经销商头上的又一把钢刀。尤其是现在消费者都很敏感,连谣言都是宁可信其有不可信其无呢,何况是假货。

之所以假货横行,一方面由于各地方的保护政策不到位,另一方面是厂家的不做为,甚至是有的厂家,为了发展线上电商,减少对实体店的依赖性。对假货还有纵容之嫌。

而一些经销商也会跟造假的结合,把产品掺一半真一半假来销售,这样来降低成本。像这类经销商就属于自己找死,一旦工商和厂家查起来,你的死是必然的。

现在的农村市场还是假货基地,这给了很多电商平台的机会,很多农村电商就以这个为契机,深入乡镇市场,进一步压缩经销商的生存空间。

打假,是厂家和经销商需要共同努力的方向,不然,劣币驱逐良币,经销商和厂家都将死亡。

观点

小编认为,经销商跑路解决不了任何问题,反而对整个行业造成不好影响。在这个薄利的时代,经销商一定要强大自己的能力,注重团队的培养,营销思路的学习,多听多问多学。

对于代理的品牌,要有明确目标,一线品牌走量,二线品牌走利,三线品牌有暴利,但每个品项不要多,不然资金流转一旦出问题,将死的很难看……

来源:经销商之家



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