马云造节是为卖货，这家企业成功造节却不卖货……

要说营销造节，刚刚过去的“双11”无疑是地球上最大的人造购物狂欢节。

仅天猫平台，今年双11全天成交额就高达2684亿元人民币。美国哥伦比亚广播公司就感慨，天猫这一天的成交额，比美国的感恩节、“黑五”、“剁手星期一”三个节日加起来还要多!

而在我们速冻食品行业，祐康食品也成功打造了自家的粉丝节，与消费者建立情感联系的同时，提升了品牌的知名度与美誉度。

✎冷食传媒记者 | 陈利娜

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不以“买买买”为主题的粉丝节

在年轻一代主宰市场趋势的当今，“造节营销”凭借娱乐化、大众化的沟通方式，与消费者产生共鸣，能成功促进销售转化，成为各大品牌的营销着力点。

继天猫“双11”、京东“6.18”之后，电商品牌造节成风。过度商业化且千篇一律的造节营销，让消费者产生了逆反心理。品牌想要真正走进消费者心里，还需要更深层次的洞察。

鉴于此，祐康剑走偏锋，打造的粉丝节不以“买买买”为主要目的，而是以用户情感为发力点，不断深入消费者心智。

在今年的第三届粉丝节上，祐康以“万祐引力”为活动主题，打造了极具科技感、时尚感又完美融合祐康品牌特色的五大星球，让消费者在轻松愉悦的氛围中，强化了品牌记忆，提升品牌知名度与美誉度，成功打破行业内品牌同质化藩篱。

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借助节日叩开消费者记忆闸门

经过前两届粉丝节的持续深化，祐康不断向消费者传递“品牌年轻化”、“产品持续创新升级”、“祐康冷食，家庭健康早餐轻生活”等关键信号。

今年，为了给第三届粉丝节充分预热，在活动正式开始前，祐康借助社交平台，发布了时尚感满满的现场美陈效果图及倒计时海报。

第三届粉丝节现场，“蒸香星”、“冻力星”、“能变星”、“小丑星”在“万祐引力”的作用下，环绕主星“祐康星”运转，不同星球还对应完全不同的创意游戏玩法。以渐变蓝紫为主色调，结合年轻人喜爱的科技感、手绘风，提供“吃喝玩乐”一条龙服务。

这既贴合了传播主题，又引爆了受众强烈的围观、参与兴趣，号召全城“祐粉”集结。

祐康食品的第一支紫雪糕，1992年6月28日上市。这个在杭州深耕28年的快消品品牌，对于消费者来说，被赋予了无限记忆和情感。

每届粉丝节上，祐康都会通过展示品牌历程墙，勾起老客户对祐康品牌的美好记忆。同时，它还通过粉丝节场地的更替、主题的创意升级以及玩法的精彩纷呈，吸引更多新客户的关注，将品牌形象更直接、立体地植入消费者的心智中。

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线下线上齐狂欢

祐康食品市场总监林发斌曾表示，体验是打动人心最好的办法，免费试吃这种“朴素营销”是很好的推广手段，要为消费者创造吃到嘴里的机会。当季速冻新品集体亮相及免费试吃，已是祐康粉丝节的“例行公事”。

此外，祐康在抓好线下营销的同时，并没有忽略线上渠道。粉丝节当天，“祐粉汇”小程序同步上线9.9元、1元、1分钱限量秒杀活动，还有3.3折速冻大礼包不限量秒杀，真正做到了线上线下齐狂欢。用饱含情感记忆的味蕾叩开年轻消费群体的“心门”，这家企业实实在在促进了销售转化。

纵观祐康三届粉丝节，主题从“祐遇见你”、“吃好再出发”到“万祐引力”，不断突破，不断创新，将粉丝节营销玩出了新花“Young”。

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既加大品牌曝光率

又为消费行为赋予仪式感

有大咖曾说过，塑造品牌，从增加曝光率开始。祐康每年的粉丝节都会吸引当地乃至全国多家媒体争相报道，更有上百位KOL、KOC的亲身参与，积极传播。“新闻是最好的广告。”祐康食品总经理朱青平说。

如今，平台方、品牌方甚至地区、国家纷纷造节，除了增加曝光量，或许，它的另一个作用是为消费这一行为，赋予仪式感。

优质的造节营销，需要在洞察用户需求的基础上，营造各种有趣的消费场景，借助“节日”的感召力、情感纽带、社群吸引，拉近品牌与消费者之间的距离，这样才能真正被称作“节日消费引擎”。

在线上活动泛滥的今天，作为速冻食品行业第一家在线下造节的企业，祐康粉丝节可以说打破常规，玩出了新花样，吸引了新用户，增强了消费者的品牌记忆点。