盒马、拼多多、美团等进场，社区团购再添实力玩家

一场疫情，让原本被看衰的社区团购再次回归风口，引来各路人马进场厮杀。

近日，传言盒马推出盒马优选事业部，正式进入社区团购赛道。而在此之前，拼多多的多多买菜、美团的美团优选都已经在多个城市落地，并广招团长、供应商等合作伙伴。

随着盒马、拼多多、美团这些头部玩家们进入，社区团购赛道开始火拼。

1

盒马入场

社区团购又迎来实力玩家

近日，有媒体透露，在阿里集团9月中旬的一次集团总裁会上，阿里集团董事局主席兼CEO张勇宣布，由盒马事业群组建盒马优选事业部，正式进入社区团购赛道。盒马CEO侯毅(花名：老菜)直接负责，向阿里B2B事业群业务总裁戴珊汇报。具体到盒马优选事业部，则由盒马物流负责人陈明(花名：红方)负责，向侯毅汇报。

△图片来源：网络

这也意味着，继美团、拼多多等之后，盒马成为又一个入局社区团购的实力玩家。

7月，美团发布组织调整公告宣布成立“优选事业部”，进入社区团购赛道，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责。同时，原小象事业部更名为“买菜事业部”，继续加速发展美团买菜业务，负责人为辛崇阳，向陈亮汇报。

而在此之前，滴滴已开始以小程序的方式小范围测试“橙心优选”，彼时滴滴方面称，和跑腿、货运等类似，橙心优选也是对新业务的尝试探索之一。而最近橙心优选App已正式上线，与小程序功能相同，用户选择自提点后即可选购商品。

此外，拼多多不仅上线了“多多买菜”小程序，还申请注册了多个与之相关的商标;菜鸟驿站进军团购等服务领域;饿了么也开始招兵买马，组建团队，大举进入郑州。

2

打法上，适合自己的才是最好的

这么多平台要做社区团购，大家的打法有何不同?我们来看看多多买菜和美团优选。

A

多多买菜：主打标品，延续极致性价比

从多多买菜上线经营的品类来看，商品层面基本都为标品，包括适合长距离运输的生鲜品项，如水果、蛋、根茎类蔬菜等，这些其实都可以看作是类标品。其中，水果供应的品项数占比更高，根茎类蔬菜相对少。

△图片来源：网络

其他还售卖一些快消、休食、克重大的米面粮油水饮、日用百货。短保、不合适长距离运输的非标类生鲜品项，比如叶菜等，则几乎没有供应。

多多买菜的商品价格带，绝大部分都在10元以下。比如，在武汉，多多买菜只供应了4款单价超过10元的商品;1元以下的单品则供应了3款，作为“引流”，比如中号黄心土豆卖0.89元1斤。其他的都在1-10元区间。

B

美团优选：推出千城计划，广招团长、供货商等合作伙伴

今年7月份，美团正式官宣进场，并直接开始高调扩张。9月初，美团优选宣布推出“千城计划”，启动全国招商，准备在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场，未来3个月将覆盖20省。

△图片来源：网络

截至目前，美团优选已在济南、武汉、广州、佛山、淄博、泰安、南昌等地陆续上线，在华东、华中、华南地区持续渗透，并在全国各地积极招聘商品、物流、销售等专业人才，招募团长、供货商、仓配及人力资源服务商等合作伙伴。

美团优选是如何运作的?它通过联合社区便利店经营者、宝妈等“团长”人群，为居民提供高性价比的生鲜食材及日常生活必需品。每天0点至23点，用户可通过美团App“美团优选”入口或“美团优选”微信小程序下单，次日到团长处自提。

3

万亿级赛道，玩家们拼什么

社区团购并不是新的风口，但今年在疫情影响下，它却释放出独特优势，引来众多巨头下场押注。如今，随着盒马、拼多多、美团等大玩家加入，这个万亿级赛道异常拥挤，呈现出贴身肉搏的态势。

在这个赛道上，十荟团、兴盛优选、每日优鲜，以及不久前完成合并的同程生活和邻邻壹，都是深耕多年的老玩家，本土作战经验丰富，有着极高的口碑。后进者想从他们嘴里抢食，似乎不太容易。

据了解，头部玩家——兴盛优选，目前业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村，拓展门店数30万+，并每周新增八千到一万家。9月末最新数据显示，兴盛优选日销破亿。

进入者太多，出现的直接结果就是——团长都不够用了，多家平台会共享一个团长，这也是大家火拼的表现，抢占团长资源。比如，多多买菜的直接竞争者——挂牌菜鸟驿站、农村淘宝、芙蓉兴盛、兴盛优选等等其他社区团购平台的一些门店，也同时加入了多多买菜。消费者可以选择这些店铺来自提多多买菜的商品。

△图片来源：网络

总之，当下看来，社区团购这个风口是再次回归，但与两年前的环境相比，此一时彼一时，无论是谁，想要活得久仍需拿出真功夫。

n注：部分图片来源网络，如有侵权请告知。