2018-01-0514:47
来源: 冷冻食品网 发布者：李兴佳如果把八九十年代涉足批发业的“老炮儿”称为批发商第一代的话，那么年轻的八零后、九零后，就是刚刚登场的批发商二代。我们可以称之为“批一代”、“批二代”。
批一代不满子女浮夸、眼高手低，批二代指责父辈守旧、不敢冒险。他们血浓于水，联系千丝万缕，又隔辈陌路，观念迥异。
在上一代向下一代交接过程中，新老观念的交替，新旧思维的对冲，陌生战场的适应VS熟悉领域的退出，都意味着金钱和市场的丢失。
批二代用技术缩短差距，却难再造辉煌。他们不缺勤奋，不缺技术，但是却输给了时代。
批发商一代凭实干赢得了天下，年轻的二代接过父辈的担子登上舞台。图为水果蔬菜商户在忙碌
年龄是判别两代批发商的最明显标识。
陈杞明，王瑞，杨杏……这是新一代的批发商，他们用果敢、坚毅完成了父辈的交接。
“如果没我爸，我就是个败家子。”茶叶商陈杞明说。
从18岁那年开始，他就再没睡过早觉。18岁之前，他在云南茶商圈里的称呼是“陈少”。之后，父亲对他开始了长达5年的商战培训。作为茶商家族的长子、长孙，他被寄予了传承的希望。
5年里，因为教育严苛，父子一度冷战。那时不懂爱的陈杞明认为是“度日如年”，“在我爸面前从来没笑过，每天绷着脸，觉得他是后爸。他在客人面前骂我，这是我俩沟通的唯一渠道。客人走后，我俩从不说话。常常是他在屋里坐着，我在门口站着。”
父亲要求必须九点开门，有一次陈杞明晚了三分钟。父亲问原因，他低着头不吭声，父亲以为是不尊重自己，一杯开水泼了过来。他很委屈，觉得“为什么每次看到的都是我的错”。
他想不通，“为什么妹妹可以睡到十点多，我必须9点就上班，晚上十点多妹妹想吃冰棍，父亲就会着急忙慌去买。”
后来当他被逼得独立创业、事业有成时，才想明白了，“要做种子，必须经得住干晒。”
五年后学成，他离开了云南，来到郑州打拼。他必须要离开，因为“在云南做同一个品牌，等于抢我爸的生意，不能在一个锅里吃”。
王瑞从小在蔬菜市场长大，是跟着市场长大的“批二代”，家里是卖西兰花的。她压根没想过会接过父亲的担子，算命先生说过，她以后注定要和农业结缘。她不信。
中间辗转在企业待过，最后还是做回了批发商。有一天，一个进货商洒了一地的香菇，她蹲下身子，一个个捡起来。直到这一刻，她才发现，她一辈子都会和这个靠天吃饭的营生剪不断关系了。
杨杏接过父亲的担子是在刚结婚不久。她跟着丈夫从武汉来到郑州，一个人撑起服装店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天冻得受不了，带着两个营业员从早上五点忙到下午五点。不到半年时间，她的店业绩达到了老店的两倍。
判别两代批发商的最明显标识，是年龄。但仅仅用年龄去区别两代批发商的不同，远远不够。二代批发商，有着自己思维和行动的基因和密码。
27岁的年纪，肖鹏终于决定放弃自己的动漫事业，接过父亲的担子，开始做鞋业批零贸易。
今年是他做鞋贸易的第四个年头。他追求“有代入感的产品”，痴迷于通过技术革新来颠覆传统的鞋行业，他发明了“换根鞋”，甚至用VR来完成鞋的实景展示。
这在他的父亲看来，难以想象，却也感慨“没想到做着做着竟成了”。他的父亲从1986年开始做鞋批发，辗转停留过中州商场、中陆鞋城、京广路鞋城商圈。一路从最底层的商贩做起，他的父亲完成了原始的财富积累。肖鹏接手的，是一个已然稳固的鞋业王国。
他不满足：父辈条件艰苦，但接触新事物反应迟钝，年轻人有胆子、敢闯。他说，父亲的资源和人脉可以直接拿过来用，在此基础上，他想走技术的捷径来完成对鞋业的颠覆革命，因为这个固化的市场要撼动太难了。
这样不被父亲重视的视角最后获得的却是父亲的瞠目结舌：其品牌河南区年销售量七十多万双。他顺利完成了父辈的交接。
用技术来标榜自己与一代批发商区别的还有茶商刘武松。
17岁，他从福建茶山里出走，撇下老家安溪的百亩绿茶。他在郑州唐人街广场开了家茶店，凭借着年轻人的嗅觉，开始做网络推广。
他一共6部手机，不包括已经坏掉的4部。这些手机最大的功能不是接打电话，而是进行微信推广。他9个微信号，加起来微信好友超过了两万个。随便打开一个微信号，显示好友数量3554个。
他一般通过“添加附近的人”加好友，一天最多时可以加100多个。加为好友后，只有一个目的，卖茶叶。
这在上了年纪的批发商看来，难以理解。然而，他微信端口的销售额占比在20%-30%之间。
通过新技术新手段去实现财富积累，这或许是“批二代”能想到的追赶“批一代”的捷径。
在一辈人心中，另一辈人留下的是不一样的标签和形象。
采访中，多数批二代认为，因循守旧、不敢冒险，是父辈们的标签。
“因为大型超市、采购网站的回账周期太长，一般在30-40天。我爸和大伯年龄大了，不想压账。但对我们年轻人来说，能抓住的大客户，就想尽办法留住。我们最大的不同是，敢想敢做。”王瑞告诉河南商报发哥。
在部分批一代眼中，年轻的二代们的形象则是，浮夸、眼高手低、吃不了苦。
汽摩配件商尹建锋说，“好多老板的闺女不来店里，觉得批发生意是力气活，感觉丢人。如果你不从最底层做起，去操持一个企业，根本玩不转。”
不过，林跃通、叶小善、麻会民用自己的故事进行了反驳。
果商林跃通来到万邦时，身上的启动资金只有5万元。他做搬运工，给人家卸西瓜，一人扛105斤重的货，一天挣三四百元。有次他累得不行，躺在卡车下睡觉，司机发动汽车，把他熏一脸黑。
90后叶小善，大学时开始创业卖铁观音，那会她最大的愿望是买个冰箱，因为能保证茶叶品质。晚上回到宿舍11点多，别人已经睡下，她还得洗衣服。她老是有种危机感，怕卖不出去，就可能没有了生活费。她忙的时候，一个人在店里包茶到深夜两三点。
她说自己和茶叶谈了一场恋爱，“叶子恋爱时便成了花，花崇拜时便成了果实。”
蔬菜商麻会民，肯吃苦，干活不惜力。眼看一车蔬菜要赔钱，为了把损失降到最低，他自己肩挑手扛，愣是卸了两万斤货，结果腰扭伤了。天越来越黑，住处仅几百米远，他扶着墙走了两个小时。回到住处，他再也没能忍住，嚎啕大哭。哭完，他好受了不少。抹抹眼泪，他想清楚了，还得继续干，“自己选择的路，跪着也要走完。”
这些年轻的批发商们，用勤奋填补了经历不够带来的人脉和资源空缺。
“那一代人，不懂茶不敢开门;我们这一辈人，懂茶也不敢开门。”这是陈杞明的总结。
这句话透出的信息量巨大。“不懂茶不敢开门”象征着那个时代父辈们做生意的谨慎。而“懂茶也不敢开门”，则象征了如今行业的艰难和时代的不同。即便你有冒险精神、勤奋意志，但时代难出幸运儿。
父辈的时代，商机有限、信息不对称，只要肯干，遍地财富任你采摘;如今，各个行业处于或接近饱和，同样的努力，却难再赢得对等的结果。
那个批一代所经历的挣钱太容易的黄金时代已经远去。“‘以货为王’的抢货时代过去了，挣到大钱的90%还是老一代，那些从生产基地过来的四五十岁的批发商，有货源优势，要想进到他们的货，得现金结款，而且还得说好话。”河南京莎商业管理有限公司总经理张金山回忆。
尹建锋说，“勤奋勉强能挣到养家糊口的钱，但却唤不回来那个遍地黄金的时代。”
即便这样，接班问题还是两代人必须要经历的阵痛。尹建锋在培养子女接班过程中，经历了后者不听从到碰壁再到认识错误的过程，“这中间花去了两三年时间去完成，现在基本上道了。”
可是让尹建锋忧虑的是，还有很多批发商存在上下代交接班问题，“他们又该如何缩短这个过程?!”
作者：李兴佳河南商报记者
转自：郑州批发市场
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