老板发奖金，结果却导致公司破产

这给员工发奖金还能导致公司破产?没错，老板的好心或是大方，有时候也可能会害死自己，笔者就曾接触过这样一个案例，经销商老板发了不该发的奖金，结果导致公司破产。

在浙江中部某地级市，做小包装油经销的陈老板一直在为周转资金发愁，倒不是陈老板缺钱，而是公司里的周转资金被大量压在终端和下级批发商那里，尽管陈老板也不断催促业务人员加紧收款力度，可是业务人员们总是抱怨。都说现在这送货容易钱难收，客户总是说暂时周转不开,稍微压一下，等手头一松，马上就给结了，往往是送这批货，才能把上批货的款，甚至是上上一批货的款给结一下，若是跟在客户后面收急了，那客户往往就表示，结算清楚之后就不再进货了，这竞争对手可都等着呢。

陈老板自己也经常出去收款，也知道这收款工作的不容易。也的确，这年头，放债出去的是孙子，欠钱的才是大爷。另外，从经营的角度来说，这做包装油生意，每年旺季前备货非常重要，一旦错过这个旺季前的备货，基本也就赚不到啥钱了。为了抢在旺季来临之间，有足够的资金保障备货，无奈之下，陈老板出台了个临时性的奖励政策“应收帐款到位奖金”。既是针对这个应收帐款，按照回款额度的千分之五给予发放奖金。当然了这是属于阶段性奖金，等待周转资金回收的差不多，或是资金压力已经缓解时，就取消这个奖金。

在陈老板第一次出台这个应收帐款奖励政策时，效果还是不错的，业务人员的收款积极性很高，在短短一周之内，就解决了六成以上的应收款。但是，在第二次颁布这个奖励政策时，感觉效果则要差很多，两周过去了，也才收上来四成，没办法，陈老板加大了奖励力度，把奖励额度翻番，提到1%，这效果才算出来的，很快完成了预定的收款计划。但是，年底旺季来临前，陈老板第三次出台这个奖励政策，但初期效果仍是不佳，难道是奖励力度不够?陈老板把奖励额度又提升到1%，却仍然没有明显回款进度，这个奖励额定可不能再加了，陈老板只得加大对业务人员的催促力度，业务人员们找出N多的理由出来，强调这款是越来越难收了，后来陈老板亲自出马跑客户收款。但奇怪的是，这些客户似乎都像是商量好了似的，也找出一堆理由强调自己当前的困难，反正就是没钱，晚些时候再给。

这时间可是不等人，这一来二去，厂家备货的最后截止期就到了，陈老板仅仅进了三十几万的货，根本没法满足市场需求，市场的缺口导致竞争对手大举侵入陈老板原有的下游客户群，并且因为没完成备货计划，上游厂家迅速在当地启动了后备经销商，分切出一半的市场给新发展的经销商，俗话说兵败如山倒，陈老板的锐气大减，生意很快被竞争对手挤占了大半，加之又被上游厂家分切掉一半市场(陈老板八成的生意来自同一厂家)，陈老板苦心经营多年的经销网络，就这么土崩瓦解了。

后来，笔者接触到了陈老板的手下业务员，方才知道原因所在。

在陈老板第一次颁布奖励政策时，业务人员都挺高兴的，原来这做销售能赚一次提升，收款还能再赚一次提成，同时这也提醒了业务人员，原来老板的周转资金压力大到一定程度时，就会出现这类的奖励政策，这不给兄弟们开了一条新财路嘛。所以，在这次奖励活动结束后，众业务人员有意识的放松对应收帐款的回收工作，甚至是默许部分客户把货款先留着，不着急支付，造成整体应收帐款数额急剧上升，也就是陈老板施压。

果然巨大的应收帐款压力促使了陈老板第二次出台奖励政策，为了自己的利益最大化，众业务人员商定，仍然不加大收款力度，促使陈老板提升奖励额度，在这招凑效后，再来动手回收货款，经过两次的集中性货款回收工作，使得众业务人员坚定了利用应收帐款增加个人收入的决定，为此众业务人员窜通客户，故意拖延货款结算，并且使得陈老板在亲自出马收款时，也碰到不少软钉子。众业务人员指望这次更大回款压力会促使陈老板出台更大力度的奖励政策，不过没想到的时，陈老板没撑住，被竞争对手夺了市场，接着又被厂家收回一半的市场，众业务人员一看形式不对，也就树倒猢狲散了。好好的一家商贸公司，就这么倒了。

这奖金原本是对员工所作出的业绩给予正面的肯定，但不适宜作为某种刺激或是引导，老板出台奖金政策目的是为了公司的利益和发展，员工则是从个人收入的提升角度去看待这个奖金问题，关注老板又释放出了什么样的赚钱机会，以及如何去利用并放大这个机会，并且在很多时间，员工是把他自己的个人收入放在公司利益之上的，为了获得公司给予的奖金，甚至能不惜牺牲公司的利益，这与老板设立奖金的本意完全是背道而驰了。

这类问题的根源出在老板身上，老板把这个奖金的问题简单化了，并且只是从自己的角度出发来看问题：一是没有考虑员工是看待的，二是压根没想到这奖金里所带来的问题和危险，三是没考虑到这打开的口子能不能收回来。总而言之，这奖金也是药，用对了可以解决问题，激励员工，可万一要是用错了，那就麻烦了。

转自微信公众平台：潘文富/森潘咨询