阿里西北总部落户西安，盒马鲜生落户西安太白印象城！

2018年1月16日，阿里巴巴「丝路总部」揭牌仪式暨西安市政府与阿里巴巴集团第二批合作项目签约顺利举行。这一次，西安成为阿里巴巴全国第五个区域总部——「丝路总部」。新零售领域最为引人瞩目的是西安市委书记“喊话”的网红超市---阿里巴巴盒马鲜生落户西安市碑林区太白印象城。

西安市商务局副局长安建勇先生、碑林区政府副区长程默女士、盒马鲜生副总裁张国宏先生，印力集团西区总经理盛宇飞先生、太白印象城助理总经理黄海萍女士，西安碑林区中小企业促进局局长庞鸿飞先生等相关领导就盒马鲜生落户西安碑林区印象城参加媒体见面会。

西安太白印象城已与“盒马鲜生”正式完成合同签署，其将成为盒马布局陕西市场，开出首家门店的购物中心。面积逾5000平米的“盒马鲜生会员店”位于西安太白印象城负一层，已经紧锣密鼓进入门店筹备装修阶段!

市委书记千呼万唤始出来的盒马鲜生

早在2017年7月18日，陕西省委常委、西安市委书记王永康在调研阿里巴巴与西安的合作项目时强调，要加强与阿里巴巴“五新”理念全面对接合作，助力大西安新经济新发展。对于阿里最近发布的盒马鲜生，王永康表示，“西安也要把‘盒马鲜生’引进过来”。

“感谢书记关注，西安是西北重镇，也是盒马在全国探索新零售的重要区域，我们正在积极筹备，争取早日在西安开业”，得知王永康关注盒马的消息后，盒马创始人侯毅表示。

侯毅说，目前西安市正在通过实施“聚焦三六九、振兴大西安”，打造美丽西安，宜居西安。这和阿里巴巴“五新”战略以及盒马鲜生的愿景异曲同工。盒马鲜生作为阿里巴巴探索新零售的“抓手”，期待能参与大西安发展建设，为打造宜居西安贡献力量。

侯毅表示，盒马将会利用大数据能力，结合西安人文特色，打造“西安版”的盒马鲜生。

盒马不仅从全球103个国家和地区直采最优质商品满足西安市民需求，还会通过整合属地供应链，把西安本地最优质的农产品纳入盒马采购网络，助力三农发展，同时盒马还会持续开放商业模式和数据能力，通过联营等方式，带动当地合作伙伴新零售业态升级。

网红盒马鲜生马云和侯毅的生意经

说起盒马鲜生，那必须是2017年的“网红超市”，2017年7月14日马云巡店盒马鲜生上海金桥店，正式对盒马鲜生认亲，一下子传遍大江南北。

盒马鲜生是超市，是餐饮店，也是菜市场，但又不全是，是侯毅先生创立的新业态，新零售模式。侯毅先生曾供职光明乳业集团，也曾是京东集团的高管，他在30多年的职业生涯中，积累了非常丰富的信息化、现代物流、传统零售管理及运营经验，并对大数据、新物联网技术与零售的融合与创新，有着非常独到的认知和见解。盒马鲜生在风雨飘摇的零售实体店倒闭潮中逆势生长，正是验证了传统超市的升级和转型迫在眉睫。

盒马鲜生的特点

独特的客户体验，让你忘不了

门店3公里范围内，无门槛免费配送，全温层配送，最快30分钟送达。

来自全球100多个国家的生鲜及日常用品，线上线下都可以买到，一站式购齐商品。

购物需下载盒马APP，并且使用支付宝支付，不可使用现金及银行卡。

春节后上线7*24小时服务。

是让消费者来盒马得到“四个全面统一”：买得好，买得到;买到性价比;买的方便，7*24+30分钟送货上门;买得安全，永远无条件退货。

颠覆的供应链管理，让你走不了

“我们从第一天起，就不收供应商任何费用;我们全面实行买手制，所有产品都买断，希望供应商给我们实实在在的价格，价格里不要有灰色的部分，不要很多市场费、损耗费，我们希望给消费者的也是实实在在的价格。”侯毅曾说。这在传统零售的管理上简直不可思议。

从创可贴，丝袜，天然气电池到儿童玩具纽扣电池，越小众，越难找，越不起眼，但又百姓能用到的东西，我们一定要卖。

甄选全球100多个国家的各类商品，一站式购物，各类海鲜漂洋过海运到家门口，现买现做现吃。

拓展，坪效，转化率

盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达100万元左右，已经实现单店盈利。泰证券2016年12月的研报显示，盒马上海金桥店2016年全年营业额约2.5亿元，坪效(编注：每坪的面积可以产出的营业额)约5.6万元，远高于同业平均水平(1.5万元)。

盒马用户的黏性和线上转化率相当惊人。据侯毅透露，线上订单占比超过50%，营业半年以上的成熟店铺更是可以达到70%，而且线上商品转化率高达35%，远高于传统电商。目前，成熟门店如上海金桥店的线上订单与线下订单比例约为7:3。

一天开出10家店：2017年9月28日，阿里巴巴旗下新零售项目盒马鲜生一举在上海、北京、杭州、深圳、贵阳五个城市开出10家门店，其中有五家位于上海。

盒马现在已有7城25家店。盒马在2018年，仅仅是在北京，就要开30家门店。4月份前，要在成都、武汉、南京、福州、西安等主要二线城市，开出门店。

人员管理

盒马目前总部拥有员工900余人，其中一半是软件技术开发人员。

盒马鲜生的解决方案是既要用技术手段提高员工的工作效率，也要通过一定的薪酬制度激发员工的积极性。比同行工资高，每天让员工知道自己多付出的赚了多少收入，如果纳税问题可以解决，可以考虑按天结工资。

目前西安超市主要以传统超市为主，全国性超市华润万家，人人乐，大润发，沃尔玛，以及新入局但快速占领市场的永辉超市。本地零售龙头企业西安民生集团(民生家乐)则主要盘踞在陕西的二线城市。这些超市基本都以传统卖场为主。

永辉超市虽然已经大举入驻西安，并且快速占领了很多有利位置，但仍未引进永辉超级物种新业态。华润万家的精品超市Ole、Blt、V+则基本上是稳扎稳打，但受西安众多入局的跨境电商体验店的影响，这些精品超市正逐渐失去价格优势和商品品类优势。然而，这些都给盒马鲜生入驻西安创造了良好的环境。

西安市政府以海纳百川的包容心态、兼容并包的开放态度、积极服务的店小二精神引入新零售实体“网红超市”盒马鲜生，给了盒马鲜生更多的发挥空间。

西安太白印象城隶属于印力集团(原深国投)，印力作为万科商业地产平台，是中国领先的商业地产投资、开发和运营商，以“缔造欢购之城，开启乐享之旅”为使命。现已在全国持有或管理的商业项目数量120家，管理面积超1000万平方米，管理资产规模800亿人民币，遍布中国58个城市。印力集团与盒马鲜生的合作可谓强强联合，将为西安的商业再添新活力。

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