您好,欢迎来到中华冷冻食品网:国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

登录/ 注册 联系我们

首页 > 资讯 > 行业新闻

国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

在拼多多上卖手抓饼,狂销4000多万背后

2018-03-3015:13

来源: 中华冷冻食品网 发布者:冷冻食品/jdlee

 

你知道手抓饼很火,在全国数以万计的小吃摊都能看到手抓饼的身影;你也知道拼多多很火,在朋友群、微信群到处都是拼团砍价的链接。

 

但你可能并不知道,在拼多多上卖手抓饼有多火。短短时间内,销量可以达到200多万单,而且一桶25片的手抓饼只有18.8元,还包邮。为什么销量这么高?为什么价格还这么便宜?背后套路之深可能你更想不到。

 

爆单的手抓饼

 

先来看一张截图,这是在拼多多上销售的一款手抓饼,25片一件(桶)的手抓饼,原价45元,实际售价18.8元,有时会还会出现15.1元的促销价,拼单销量已经超过了228万件(桶)。

照此粗略计算,销售额实际要超过4000万元,相比线下销售的传统经销商而言,这样的销量绝对是相当可观了。

 

有人说这样的销售数据水分很大,有刷单的情况,我们不排除这方面的嫌疑,但看看产品下面多达26万多条的留言评价,还是暗暗地伸出了大拇指。

 

拼多多上的手抓饼为什么能卖得这么火?有人曾对拼多多平台产品销售的特点进行了总结,这些对手抓饼同样适用。

 

原因总结起来就是两个字“便宜”,消费者买东西,最在乎的无外乎两个,一是价格,一是质量,如果两条都占最好,要是二则选其一,可以说很多人会选价格低一点的。

 

拼多多就是深谙消费者的心理,打的就是价格战。很多看起来很精美的东西,看着跟淘宝介绍的一样,价格却是很低,于是很多人就抱着侥幸心理,觉得自己买到了物美价廉的东西,并且到处,各种,宣传显摆。

 

其实,你不显摆也没有关系的,因为拼多多有几个方法让你心甘情愿朋友圈、微信群各种分享,那就是助力享免单、现金签到、砍价免费拿,看看这些字眼免单、现金、免费,你是不是已经按耐不住,准备跃跃欲试了呢?

 

而看看前文提到的手抓饼,真的是很便宜。拿其他品牌的产品相比,在天猫上同样是25片一桶的产品,思念42.9元、三全绿标48.8元、安井33.5元。相比之下,拼多多上最低15.1元的价格低得不是一点点。

 

超低价背后的套路

 

你以为你占了大便宜,其实不然。在拼多多上,商家的套路远远比你想象的深。

 

为什么作为消费者,通常看到的手抓饼都在一片一元以上,而拼多多上的却这么便宜。

 

首先因为那是在零售终端的价格,在零售渠道中增加了各种各样的费用,再加上都是知名品牌的产品,溢价空间高,而电商平台则可能相应地节省各方面成本;其次,手抓饼真的没有那么贵,实际上在流通渠道,一箱100片的手抓饼,便宜点的价格仅仅在70元左右。

 

而且除了这些之外,拼多多上还有其他的套路等着你。

 

套路一:产品缩水,鱼目混珠

 

前面提到的三全、思念、安井等大多数品牌的手抓饼,每一片的重量通常都是90克、100克或者更多,然而拼多多上的手抓饼一片只有60克,还是带上覆膜的重量,如果去掉覆膜还不足60克。重量缩水三分之一以上,用料也难免下降。

▲在拼多多上购买的手抓饼称重实拍图

 

对于消费者来说,很少有人会关注到克重这个问题,在绝大多数人的潜意识中,不论大小都是一片而已。但对生产企业来说,成本则大大降低。

 

套路二:代工生产,化整为零

 

220多万桶的销量,需要非常大的产能,对于任何一个手抓饼工厂来说,短时间内都难以满足。解决这个问题最好的方式,就是贴牌加工,化整为零,我们可以看到拼多多上的手抓饼也是这么做的。如图:

 

我们尝试购买的这桶手抓饼,委托商是深圳的一家企业,而工厂实际在河南漯河,发货地也是漯河。这样全国各个地方的订单,其实都可以就近生产就近发货,同时解决了产能和配送的问题。据知情人士介绍,如果快递的量足够大,像这样的配送费每单也就是3块多钱。

 

代工厂的模式无可厚非,也的确解决了很多问题,但粗放的管理却同时带来了其他新的问题,最明显的就是产品质量不稳定。从消费者的留言也可以看到这一点。

 

所以,粗略算下来,一桶25片的手抓饼售价18.8元,产品成本实际在9元左右,物流费用3元,即便再扣除一些其他费用,利润也绝对在5元以上。其实对于商家来说利润并不低,甚至和很多传统渠道相比,利润率已经是非常高了。对于消费者来说,看似买到了超低价的产品,实际则不然。

有人将类似拼多多这样的模式看做一个销售的新思路,销量猛增,利润不菲;但也有人认为这种做法急功近利,很多方面游走在灰色地带,也带来了很多潜藏的问题。
 

《冷冻食品》

 

上一篇: 安井小龙虾市场再发力
下一篇: 中国拟对美国猪肉征收25%关税,国内生猪市...
他们都选择了中华冷冻食品网

30000+

三万家冻品经销商

5000+

五千家冻品上下游企业

10亿+

交易额10亿
Copyright© 2015 冷冻食品网 版权所有
豫ICP备15006631号-1 技术支持 : 云图在线