在拼多多上卖手抓饼，狂销4000多万背后

你知道手抓饼很火，在全国数以万计的小吃摊都能看到手抓饼的身影;你也知道拼多多很火，在朋友群、微信群到处都是拼团砍价的链接。

但你可能并不知道，在拼多多上卖手抓饼有多火。短短时间内，销量可以达到200多万单，而且一桶25片的手抓饼只有18.8元，还包邮。为什么销量这么高?为什么价格还这么便宜?背后套路之深可能你更想不到。

爆单的手抓饼

先来看一张截图，这是在拼多多上销售的一款手抓饼，25片一件(桶)的手抓饼，原价45元，实际售价18.8元，有时会还会出现15.1元的促销价，拼单销量已经超过了228万件(桶)。

照此粗略计算，销售额实际要超过4000万元，相比线下销售的传统经销商而言，这样的销量绝对是相当可观了。

有人说这样的销售数据水分很大，有刷单的情况，我们不排除这方面的嫌疑，但看看产品下面多达26万多条的留言评价，还是暗暗地伸出了大拇指。

拼多多上的手抓饼为什么能卖得这么火?有人曾对拼多多平台产品销售的特点进行了总结，这些对手抓饼同样适用。

原因总结起来就是两个字“便宜”，消费者买东西，最在乎的无外乎两个，一是价格，一是质量，如果两条都占最好，要是二则选其一，可以说很多人会选价格低一点的。

拼多多就是深谙消费者的心理，打的就是价格战。很多看起来很精美的东西，看着跟淘宝介绍的一样，价格却是很低，于是很多人就抱着侥幸心理，觉得自己买到了物美价廉的东西，并且到处，各种，宣传显摆。

其实，你不显摆也没有关系的，因为拼多多有几个方法让你心甘情愿朋友圈、微信群各种分享，那就是助力享免单、现金签到、砍价免费拿，看看这些字眼免单、现金、免费，你是不是已经按耐不住，准备跃跃欲试了呢?

而看看前文提到的手抓饼，真的是很便宜。拿其他品牌的产品相比，在天猫上同样是25片一桶的产品，思念42.9元、三全绿标48.8元、安井33.5元。相比之下，拼多多上最低15.1元的价格低得不是一点点。

超低价背后的套路

你以为你占了大便宜，其实不然。在拼多多上，商家的套路远远比你想象的深。

为什么作为消费者，通常看到的手抓饼都在一片一元以上，而拼多多上的却这么便宜。

首先因为那是在零售终端的价格，在零售渠道中增加了各种各样的费用，再加上都是知名品牌的产品，溢价空间高，而电商平台则可能相应地节省各方面成本;其次，手抓饼真的没有那么贵，实际上在流通渠道，一箱100片的手抓饼，便宜点的价格仅仅在70元左右。

而且除了这些之外，拼多多上还有其他的套路等着你。

套路一：产品缩水，鱼目混珠

前面提到的三全、思念、安井等大多数品牌的手抓饼，每一片的重量通常都是90克、100克或者更多，然而拼多多上的手抓饼一片只有60克，还是带上覆膜的重量，如果去掉覆膜还不足60克。重量缩水三分之一以上，用料也难免下降。

▲在拼多多上购买的手抓饼称重实拍图

对于消费者来说，很少有人会关注到克重这个问题，在绝大多数人的潜意识中，不论大小都是一片而已。但对生产企业来说，成本则大大降低。

套路二：代工生产，化整为零

220多万桶的销量，需要非常大的产能，对于任何一个手抓饼工厂来说，短时间内都难以满足。解决这个问题最好的方式，就是贴牌加工，化整为零，我们可以看到拼多多上的手抓饼也是这么做的。如图：

我们尝试购买的这桶手抓饼，委托商是深圳的一家企业，而工厂实际在河南漯河，发货地也是漯河。这样全国各个地方的订单，其实都可以就近生产就近发货，同时解决了产能和配送的问题。据知情人士介绍，如果快递的量足够大，像这样的配送费每单也就是3块多钱。

代工厂的模式无可厚非，也的确解决了很多问题，但粗放的管理却同时带来了其他新的问题，最明显的就是产品质量不稳定。从消费者的留言也可以看到这一点。

所以，粗略算下来，一桶25片的手抓饼售价18.8元，产品成本实际在9元左右，物流费用3元，即便再扣除一些其他费用，利润也绝对在5元以上。其实对于商家来说利润并不低，甚至和很多传统渠道相比，利润率已经是非常高了。对于消费者来说，看似买到了超低价的产品，实际则不然。

有人将类似拼多多这样的模式看做一个销售的新思路，销量猛增，利润不菲;但也有人认为这种做法急功近利，很多方面游走在灰色地带，也带来了很多潜藏的问题。
 

《冷冻食品》