百强经销商丨胡诚绪：在“打怪”中一路升级，这位80后冻品新商不一般！

《士兵突击》里有一句话：人活着就是解决问题的。这问题包含了学习的问题，生存的问题，以及创业者的成长问题。

作为一名“创一代”80后，胡诚绪比普通人经历了更多问题，但正是在解决这些问题、“一路打怪”的过程中，青岛顺顺雨平商贸有限公司(简称“顺顺雨平”)才有了今天的辉煌，他奋斗的人生也有了更深的意义。

人物名片：青岛顺顺雨平商贸有限公司总经理 胡诚绪

代理品牌：雀巢、伊利、三全、顶诺等

经营理念：做少做精做强，追求稳定长久

白手起家后，意外接二连三

凯迪拉克有一句广为传播的广告语：所有的伟大都源于一个勇敢的开始。放在胡诚绪这里，更确切一些：源于一个微小的开始。

时间追溯到2000年，胡诚绪还是一名19岁的学生，父亲开了个小卖部，是某冰淇淋品牌的二批商。据他介绍，当时家庭条件并不十分宽裕，每年寒暑假他回到家，都会帮着父亲跑终端。

胡诚绪回忆，那时候主要是接打电话，空闲时还会骑着自行车卖冰棍。就这样一来二去，厂家的业务员发现，老胡家这个小伙子做事不错，每次跟他沟通对接都非常顺畅。胡诚绪自己也干得得心应手，开始踏上了创业之路。

像大多数白手起家的创业者一样，胡诚绪的创业路途没能一帆风顺。正当他的事业开始平稳起步时，不可预知的意外正悄然降临，而且是连续性的。

2002年的一天，胡诚绪和往常一样，给两个厂家支付了总数50多万元的预付款，接着就是等待货品的到来。万万没想到，这两家企业竟同时出现了问题!不但双双停止经营，而且打过去的钱也不见了踪影!

“所有的积蓄全没了，钱到现在都没要回来。”提起那段惨痛的经历，胡诚绪语气沉重。当时那笔钱老板也没说不给，他始终抱着信任的态度，认为追回钱款还是有希望的，但是一追就追了15年，直到采访的当天他还在沈阳讨债。

祸不单行。钱财打了水漂后，仓库里的一场大火又吞噬了他2003年的心血。从大火里跳出来的胡诚绪面对满目疮痍，感到自己的心脏随着眼前的货物一起，在烈火中备受煎熬。

增加品类，追平昔日偶像

幸运的是，一切磨难都没有泯灭胡诚绪力争干出一番事业的决心。他深知，雄关漫道真如铁，而他即将迈步从头越。

很快接手了青岛一个区域的伊利冰淇淋终端业务，胡诚绪每天起早贪黑，或骑着摩托车或开着面包车，一个一个终端挨着去跑，一点一滴从头做起。

做生意是有方法的。想弯道超车，取得快速进展，就必须打破常规，不走寻常路。胡诚绪当时卖冰淇淋利润微薄，按照常规方法送一箱货只能赚5毛钱。经过一番缜密谋划，他推出一套差异化销售策略，利润很快就提高了。

在正确方针的指引下，顺顺雨平的终端网点越来越多，公司发展的步子也越来越扎实。值得一提的是，这一策略甚至还引发了同行竞相效仿，不到两年时间，整个当地市场都在推行这套策略。与此同时，发展迅猛的顺顺雨平还遭到了区域内同行的嫉妒，开始出现恶性竞争行为，也给公司造成了一定的损失。

不过，诚如那句格言所说，“凡不能毁灭你的，必使你强大”，这些困难都未能阻止顺顺雨平发展的脚步，反而使其愈挫愈勇，一路高歌猛进，这首先体现在了公司不断扩大的业务范围上。

从2005年起，胡诚绪就开始有意识地在冰淇淋销售淡季增加汤圆品类，以作补充。他选择的是三全汤圆，冬季能卖上三个月。“我就守着一个小摊，一箱汤圆赚2块钱，半个月能卖2000箱，相当于一个终端店的销量。”谈起自己的初创业绩，胡诚绪颇为自豪。

当时青岛市最大的冷冻食品经销商一年的销售额是300多万元，让胡诚绪羡慕不已。“一个区域和整个青岛市相比，各方面实力肯定是不一样的。当时想都不敢想，觉得对方高不可攀，非常敬佩。”当上青岛市总代，是他那时候最大的梦想。

持续地付出和努力后，梦想很快照进现实。到2010年，胡诚绪正式担任起三全的区域二批经销商，并逐步跨出单品，拿下了冷冻食品全品类。发展到现在，冻品年销售额已达上千万元，顺顺雨平也成为了能与昔日偶像同台比肩的企业，甚至比他们做得更好。

做强是必由之路，开辟第二战场

如今，顺顺雨平的渠道链条已从最早的区域二批，拓展到了青岛市除了餐饮渠道以外的全渠道，代理的产品也从单一的冰淇淋，拓展到冷冻食品、牛排、牛奶等品类，并同时负责青岛市伊利产品的配送。

在品牌经营上，胡诚绪奉行“做少做精做强，追求稳定长久”的理念。做品牌需要的是专注力，随便接品牌不但会影响总体盈利水平，公司多年来辛苦建立起的信誉度也可能打折。“只代理这几个知名品牌，做好就行了。”

对于当下经销商群体所面临的整体处境，胡诚绪也表达了自己的看法：虽然现在经销商不如前些年好做，各行各业都在喊去中间环节，但目前绝大多数厂家还离不开经销商，去中间商将是一个长期的过程。

“(厂家的)正确做法应该是培养大型经销商。”他认为，经销商在当地的实力培养起来后，厂家在当地也就有了话语权。如果厂家都选择直营，必将面临因区域环境的不同而导致产品不接地气、融入困难等问题。

因此他提醒，经销商的出路之一就是做大，这样才会有更大的主动性，在终端、陈列、售卖等方面也会有更多优势。

在产品毛利越来越低、经销商运营成本越来越高的今天，刚过完本命年的胡诚绪选择在原有战场的基础上，筹备开辟新的战场。他透露，新的公司已经注册完毕，他将利用自己的网络优势，贴牌去做一些差异化产品，逐步打造真正属于自己的竞争力。

同时，他也做好了继续迎接磨炼的准备，创业的初心从未更改。“老天是公平的，你经历的越多，给你的回报也不一样。这是创业者必备的心态。”