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百强经销商丨胡诚绪:在“打怪”中一路升级,这位80后冻品新商不一般!

2018-05-1210:41

来源: 中华冷冻食品网 发布者:冷冻食品/王聆澜

《士兵突击》里有一句话:人活着就是解决问题的。这问题包含了学习的问题,生存的问题,以及创业者的成长问题。

 

作为一名“创一代”80后,胡诚绪比普通人经历了更多问题,但正是在解决这些问题、“一路打怪”的过程中,青岛顺顺雨平商贸有限公司(简称“顺顺雨平”)才有了今天的辉煌,他奋斗的人生也有了更深的意义。

 

人物名片:青岛顺顺雨平商贸有限公司总经理 胡诚绪

代理品牌:雀巢、伊利、三全、顶诺等

经营理念:做少做精做强,追求稳定长久

 

白手起家后,意外接二连三

 

凯迪拉克有一句广为传播的广告语:所有的伟大都源于一个勇敢的开始。放在胡诚绪这里,更确切一些:源于一个微小的开始。

 

时间追溯到2000年,胡诚绪还是一名19岁的学生,父亲开了个小卖部,是某冰淇淋品牌的二批商。据他介绍,当时家庭条件并不十分宽裕,每年寒暑假他回到家,都会帮着父亲跑终端。

 

胡诚绪回忆,那时候主要是接打电话,空闲时还会骑着自行车卖冰棍。就这样一来二去,厂家的业务员发现,老胡家这个小伙子做事不错,每次跟他沟通对接都非常顺畅。胡诚绪自己也干得得心应手,开始踏上了创业之路。

 

像大多数白手起家的创业者一样,胡诚绪的创业路途没能一帆风顺。正当他的事业开始平稳起步时,不可预知的意外正悄然降临,而且是连续性的。

 

2002年的一天,胡诚绪和往常一样,给两个厂家支付了总数50多万元的预付款,接着就是等待货品的到来。万万没想到,这两家企业竟同时出现了问题!不但双双停止经营,而且打过去的钱也不见了踪影!

 

“所有的积蓄全没了,钱到现在都没要回来。”提起那段惨痛的经历,胡诚绪语气沉重。当时那笔钱老板也没说不给,他始终抱着信任的态度,认为追回钱款还是有希望的,但是一追就追了15年,直到采访的当天他还在沈阳讨债。

 

祸不单行。钱财打了水漂后,仓库里的一场大火又吞噬了他2003年的心血。从大火里跳出来的胡诚绪面对满目疮痍,感到自己的心脏随着眼前的货物一起,在烈火中备受煎熬。

增加品类,追平昔日偶像

 

幸运的是,一切磨难都没有泯灭胡诚绪力争干出一番事业的决心。他深知,雄关漫道真如铁,而他即将迈步从头越。

 

很快接手了青岛一个区域的伊利冰淇淋终端业务,胡诚绪每天起早贪黑,或骑着摩托车或开着面包车,一个一个终端挨着去跑,一点一滴从头做起。

 

做生意是有方法的。想弯道超车,取得快速进展,就必须打破常规,不走寻常路。胡诚绪当时卖冰淇淋利润微薄,按照常规方法送一箱货只能赚5毛钱。经过一番缜密谋划,他推出一套差异化销售策略,利润很快就提高了。

 

在正确方针的指引下,顺顺雨平的终端网点越来越多,公司发展的步子也越来越扎实。值得一提的是,这一策略甚至还引发了同行竞相效仿,不到两年时间,整个当地市场都在推行这套策略。与此同时,发展迅猛的顺顺雨平还遭到了区域内同行的嫉妒,开始出现恶性竞争行为,也给公司造成了一定的损失。

 

不过,诚如那句格言所说,“凡不能毁灭你的,必使你强大”,这些困难都未能阻止顺顺雨平发展的脚步,反而使其愈挫愈勇,一路高歌猛进,这首先体现在了公司不断扩大的业务范围上。

 

从2005年起,胡诚绪就开始有意识地在冰淇淋销售淡季增加汤圆品类,以作补充。他选择的是三全汤圆,冬季能卖上三个月。“我就守着一个小摊,一箱汤圆赚2块钱,半个月能卖2000箱,相当于一个终端店的销量。”谈起自己的初创业绩,胡诚绪颇为自豪。

 

当时青岛市最大的冷冻食品经销商一年的销售额是300多万元,让胡诚绪羡慕不已。“一个区域和整个青岛市相比,各方面实力肯定是不一样的。当时想都不敢想,觉得对方高不可攀,非常敬佩。”当上青岛市总代,是他那时候最大的梦想。

 

持续地付出和努力后,梦想很快照进现实。到2010年,胡诚绪正式担任起三全的区域二批经销商,并逐步跨出单品,拿下了冷冻食品全品类。发展到现在,冻品年销售额已达上千万元,顺顺雨平也成为了能与昔日偶像同台比肩的企业,甚至比他们做得更好。

做强是必由之路,开辟第二战场

 

如今,顺顺雨平的渠道链条已从最早的区域二批,拓展到了青岛市除了餐饮渠道以外的全渠道,代理的产品也从单一的冰淇淋,拓展到冷冻食品、牛排、牛奶等品类,并同时负责青岛市伊利产品的配送。

 

在品牌经营上,胡诚绪奉行“做少做精做强,追求稳定长久”的理念。做品牌需要的是专注力,随便接品牌不但会影响总体盈利水平,公司多年来辛苦建立起的信誉度也可能打折。“只代理这几个知名品牌,做好就行了。”

 

对于当下经销商群体所面临的整体处境,胡诚绪也表达了自己的看法:虽然现在经销商不如前些年好做,各行各业都在喊去中间环节,但目前绝大多数厂家还离不开经销商,去中间商将是一个长期的过程。

 

“(厂家的)正确做法应该是培养大型经销商。”他认为,经销商在当地的实力培养起来后,厂家在当地也就有了话语权。如果厂家都选择直营,必将面临因区域环境的不同而导致产品不接地气、融入困难等问题。

 

因此他提醒,经销商的出路之一就是做大,这样才会有更大的主动性,在终端、陈列、售卖等方面也会有更多优势。

 

在产品毛利越来越低、经销商运营成本越来越高的今天,刚过完本命年的胡诚绪选择在原有战场的基础上,筹备开辟新的战场。他透露,新的公司已经注册完毕,他将利用自己的网络优势,贴牌去做一些差异化产品,逐步打造真正属于自己的竞争力。

 

同时,他也做好了继续迎接磨炼的准备,创业的初心从未更改。“老天是公平的,你经历的越多,给你的回报也不一样。这是创业者必备的心态。”

 


 

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