京东便利店PK天猫小店，鏖战线下零售新战场_行业新闻

今年，B2B大热，多家平台瞄准了便利店，京东提出百万便利店计划，阿里“天猫小店”开业，定下目标将超过1万家……现在，位于零售终端的社区小门店，也成为了新零售战场。

32岁的京东便利店老板杨浩越来越像一个“甩手掌柜”。现在他手机一点就能从网上进到价格实惠的优质抢手货，而且，店里的商品摆放也很讲究，端架、收银台都得到充分利用，一看就得了行家指点，“比以前操心少了，挣的还多了”。

宝洁的B2B高级经理张楠也松了一口气，最近他负责的“开学抢购季碧浪送特惠”行销活动，仅用10天时间就完成以往1个月的铺货量，各家店的陈列展示也清清楚楚，数据、图片在后台一目了然。

让杨浩和张楠工作发生改变的，是京东新通路日前正式推出的“行者动销平台”。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样，品牌商可以“发单”下任务，店主则根据自身需求“接单”抢任务。品牌商与店主通过行者平台进行连接，店主抢任务后，所需商品和陈列物料等投放资源，如陈列架、宣传海报等，就通过京东物流一起配送到店，而且时效符合“京东速度”。

京东的目标是让全国600多万家杨浩这样的小店店主和众多品牌商都接入平台，将“信息孤岛”纳入统一的智能管理网络中，一键解决快消品B2B行业的行销难题。

品牌商动销资源的投放，第一步就要解决“投不准”的难题。京东新通路旗下的一站式订货平台京东掌柜宝目前已经有超过30万家用户的数据积累。通过大数据分析给每个店铺贴上完整丰富的标签，品牌商完全可以借此精准筛选目标门店，再通过行者动销平台实现零损耗任务投放。

第二步是解决“触达慢”的难题。此前品牌商想投放动销资源可能会通过多层环节，活动的传达和货品、物料都需要层层中转，到达终端小店少则十天半月。以助销物料为例，依赖京东强大的供应链优势，店主能和普通消费者一样享受当日达、次日达的服务，品牌商投放的终端资源可以直接通过高效的配送体系与货品同步到店，就像杨浩店里的舒蕾洗发水和陈列架是一起发货的，更夸张的乐事薯片和陈列架是组装好到店的，拆开包装，直接摆在收银台边上即可。不但保证品牌商“铺货+陈列动销”同步进行，让商品极速触达零售门店和消费者，更能做到让店主省心，让营销精准。

第三步是解决“反馈难”的问题。以往，品牌商很难监控商品陈列展示等活动的效果。就算有推广人员在线下督促抽查，一来覆盖面非常有限，二来由终端门店一层层向上反馈时间也相当漫长，更重要的是数据的真实性很难评估。而通过行者动销平台，小店可以实时上传商品陈列照片，响应速度可以按分钟来计算，让品牌商能及时了解相关数据并优化投放效果。

与半月前狂刷屏的“天猫小店”相比，谁将更得人心？虎嗅华东实习生化身老赵实地“卧底”了杭州当地的天猫小店，从一个草根创业者的视角算了一笔账，加盟天猫小店划算还是京东便利店？

加盟天猫小店的条件：必须要店面50平以上，还要在零售通进货额月均10000元以上才行，另外技术服务费用3999/年，每个月从零售通渠道进货30%。改造费用由加盟方支付，具体要看店铺面积，一周左右就能改造完成。

听店主讲，零售通上的东西比较基础，一般便利店能满足个五六十，像他这样的社区店东西比较杂，现在从零售通进货占整个的三分之一，价格也是有的高有的低，不过都给送方便不少。店主说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货，并表示零售通的货现在不稳定，平台上缺货就自己去进。

小店里还有个新加的天猫货架，店主说这个货架销量还不错，上面的货品是零售通的人给选的，都是以前没有的东西，年轻人买的比较多，能带些人流进来。

店主还表示，天猫的改造主要是四部分，门口店招，新天猫零食货架，包子、关东煮等鲜食，还有POS机，据说以后还有其他服务。现在最招人的就是门口的这个天猫电子屏，店主推荐老赵以后也选电子屏店招。

老赵觉得这一趟收获不少，就是这个店加盟难度大了点，每月从零售通进1万块的货，老赵觉得有些困难。听说京东也做类似的加盟，叫“新通路”，老赵就打了新通路的电话咨询，从新通路微信了解信息。

京东便利店合作的基本流程：首先是咨询报名，工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核；审核通过后，双方会签订正式的合作合同，同时店主需要缴纳一定保证金；接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作，依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后，就可以开业经营了。

京东便利店的进货方式有两种，一种是100%通过京东进货，一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。

老赵搜集资料两边儿比较，做了三张图：整体京东新通路项目更划算，项目做的大，全国范围都覆盖，而且加盟条件少，没有技术费用，最重要的是进货要求少，产品展示区不用操心，东西摆上就有佣金拿。而但对改造后门店的对比，身边的朋友都认为天猫改造的小店更好看，而且阿里品牌也比京东大，以后的发展应该更好。

最后还有费用和盈利点的对比，老赵认为天猫小店能更赚钱，他说现在都从网上买东西，代下单觉得不多，展示柜没人买的话肯定也没多少钱，鲜食利润高，再雇个人都值，新的天猫货架就算不赚钱，能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高，老赵是小本儿生意人，不愿意一次花这么多。