冻品在线获B轮5000万投资，新推出的“城市合伙人”计划有何吸引力！

▌成立不到两年，成为全国最大冻品供应链平台之一

冻品在线是一家专注冷冻食品供应链的S2B（Supply chain platform-to-Business）平台，公司于2015年8月成立，短短不到2年时间已经发展成为全国最大冻品供应链平台之一，此前先后获得来自创业邦天使基金、蔡文胜的隆领投资+原赛富合伙人王求乐、雷军和许达来创立的顺为资本的投资。

汇信资本成立逾十年，旗下的汇信前海基金专注于大消费、产业的互联网升级和B2B领域的投资。汇信资本的管理合伙人叶翔认为冻品在线的理念与业务契合传统产业的互联网变革趋势，其管理层的行业综合素质保证企业能对市场的变化做出积极有效的反应。

未来的5-10年是产业互联网的快速发展期，“冻品在线”在取得先发优势的同时，将率先在业内推出共享冻品生态链体系，为整个冻品供应链体系“赋能”，打造集行业冷链物流、信息流、资金流为一体的共享冻品生态链体系。2017年冻品在线在直营B2B的基础上，推出供应链SAAS系统，帮助更多传统经销商实现互联网升级，迅速扩大交易规模，提升行业整体流通效率及信息化水平。

冷冻食品（包括猪牛羊鸡鸭、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜等）是个万亿级别的非常传统市场，存在着传统产业领域的共性的痛点，层级多，讯息不对称，产销不匹配，互联网化程度低等问题。冻品在线不仅仅用互联网平台压缩渠道层级，从品牌厂家直达终端，提升行业流通效率，而且还通过冷冻食材研究院数据驱动，有效抓取终端用户交易数据及需求，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合，有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。

冻品在线创始人林志勇是冻品行业的资深营销专家，在快消食品、冻品行业有着十几年的行业沉淀。他原是康师傅、百事可乐的职业经理人，后任职一家冻品生产企业全国市场总监，从2亿到10亿，到A股上市；随后第一次创业，成功打造了一家农业新三板企业。2015年第二次创业，林志勇率先在行业中发起“+互联网”的探索之路，通过在直营城市B2B中不断沉淀和优化，找到了非常适合产业互联网发展的道路，并借助资本的力量，加快了产业链布局。

▲冻品在线CEO林志勇

▌沉淀六大标准体系，推出城市合伙人计划，打造行业互联网共享平台

冻品在线刚开始时，只推进城市直营业务：全部自己的仓储配送体系、自己的地推队伍，在福州、厦门、泉州、宁波、南昌等城市高效的推进着B端的业务发展。在推进的过程中，越来越多的全国各地的传统经销商感受到即将到来的挑战和机遇，纷纷通过电话、微信、后台留言等方式表达联盟合作意愿。

林志勇敏锐察觉到，传统经销商的互联网升级的需求需要被满足，自己直营团队覆盖不到的三四线城市和县级区域必须要联合经销商来覆盖。但经销商转型不仅仅是输出技术平台那么简单，如果仅仅把互联网平台当成是一个工具，那经销商的升级之路很有可能还是遥遥无期。要帮助传统经销商互联网升级，就必须全套系统输出，否则就是鸡肋。

所以，冻品在线在自己两年5个城市的直营业务的基础上，沉淀了六大标准化体系：供应链标准化体系、仓储配送标准化体系、营销标准化体系、市场营运标准化体系等，并派出团队手把手进驻辅导。

据悉，冻品在线的这一举措，大大得到了传统经销商的支持，从一个数据就可以看出，冻品在线推出城市合伙人计划不到一个月，就收到了近千家各地的经销商的加盟申请。很多经销商表示，有冻品在线手把手教，他们的互联网升级不再是空中楼阁。

这一举措，对冻品在线本身来说，也意义重大。这意味着冻品在线的平台和系统，不再是自己一家公司的封闭式系统，而是跟整个行业共享：共享互联网平台、共享供应链资源，共享分销网络，共享服务标准，共享消费大数据等，从而从根本上重塑产业链价值。

▌投资控股冷链物流公司，发力最后一公里冷链配送

为保障服务质量以及爆发式增长的订单需求，冻品在线在今年的五月份联合国内百强冷链物流公司一起投资了“易鲜冷链”，这是一家专注城市冷链仓配一体化公司，这也是冻品在线迈出的重要一步。

纵观国内的冷链物流的发展，基本上大的物流公司都在干线物流上红海竞争，品牌集中度非常低，全国百强冷链物流的营业额占据不到10%的市场份额，专注城市配送的冷链物流公司更是凤毛麟角。冻品在线在直营几个城市的发展中，由于订单增长过快，外包的仓配团队无法满足企业的增长需求以及服务需求。

问题也意味着机会，冻品在线果断出手投资自己的冷链物流公司，用自己不断增长的订单扶持物流公司的快速成长。“易鲜冷链”非重资产的模式，它借助司机合伙人计划，有效地降低了固定资产投入。

▌沉淀行业最全消费数据，坚持数据驱动战略

未来的竞争是数据的竞争，未来企业最大的能源是数据。冻品在线通过直营城市的B2B业务，加上SAAS城市合伙人覆盖的业务，拥有业内最庞大的用户群，以及交易数据。冻品在线的冷冻食材研究院，基于用户需求及交易数据，形成菜谱研发、食材定制，以及反向供应链整合。

举个例子，冻品在线通过数据发现，同样是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法，和炖罐店的排骨炖罐的做法，对于排骨粒的规格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也是不同的。冻品在线就根据这些算法，制定了“冻品在线”独有的品牌标准的产品，不但建立了自己的自主品牌，提高产品附加值，并更加解放厨师的劳动力。

冻品在线的消费数据是开放的、共享的。品牌厂家在数据的梳理中，得到产品研发的参考、产能的优化方案；不同的渠道用户，通过数据了解自己相似渠道的流行菜谱，以及通过交易数据不断累积他的信用值。

数据对于冻品在线公司本身，也意味着更优化的供应链整合方案，更智慧的运营决策机制，以及更好的供应链金融风控支持。

林志勇坚信，数据是冻品在线平台区别于其他传统贸易商和其他小平台的最大的核心竞争力。一个平台有无价值就看他是否能够沉淀数据，并利用数据驱动，建立壁垒，达到B2B平台的集中规模、降低成本、提升效率的价值目标。通过一年多来的快速成长也可以看出，在这个万亿级别的传统市场，冻品在线已经遥遥走在了前方，成为当之无愧的行业变革者。