分销4.0时代，冻品经销商该怎么做？给你5点建议

分销模式进入4.0时代

近期跟好几个行业内做得比较不错的经销商沟通，大家都感觉，经销商未来的路会越走越难，市场份额和优势资源会慢慢集中到一部分有实力、有思想、执行力强的经销商手里。分销的模式也随着市场变化不断演变，总体可分为以下四个阶段：

分销1.0时代。信息严重闭塞，交通不发达，市场竞争者少。卖方市场，需求旺盛，产品不愁卖。

分销2.0时代。逐步由卖方市场转为买方市场，开始出现竞争，厂家的品牌意识渐强，信息开始通透，交通网络逐步完善，是坐商模式的“黄金时代”。

分销3.0时代。竞争开始激烈，供大于求，厂家多，产品多；信息大爆炸，价格、渠道等信息都变得十分透明，各厂家大打价格战；很多经销商沦为搬运工、库管员，利润越来越低，库存越来越大，下游占用资金越来越多，经销商苦不堪言；一些上规模的经销商还面临战线越拉越长、团队越来越大、管理压力越来越大的困境。

我认为，在当前行业高速发展、竞争进入白热化的现状下，分销3.0时代行将结束，4.0时代即将到来。

给经销商的5点建议

分销4.0时代将是革新和升级的时代，对于冻品经销商来说，无疑充满了机会和挑战，对此我有五点建议供大家参考：

尽快整合品牌、产品等优势资源，完善并加强产品线，用产品打通你所有的渠道，打造一个以优势资源为基础，以完善的配套服务和密集的销售网络为主体的平台，这个平台将成为你的“固定资产”。

将分销层级尽可能地减少，增加分销参与者的利润；有条件的经销商，最好一步到位直达终端，这样才不至于沦为厂家的搬运工。

任何一家上规模的经销商，都少不了仓储、物流、销售、财务这四个核心部门。

在管理上，仓储要做到先进先出，库存应设计合理，并定期盘点；物流要规划合理的配送路线、时间及产品线；销售部门要制定出明确的月度指标和季度指标，考核和激励则需细分到总销售额、新品、重点单品、增长率、新客户等维度；财务部门要有严格的货款掌控体系，降低坏账风险。

而包括上述四大部门在内的整个系统，需要一个有能力的总经理或负责人来整体协调，让系统顺畅、无缝地运转。

重点推广增长快、利润高的“明星”单品；将市场份额占有率高、走量大的“现金牛”单品降低利润，专注走量，以利换量；将增长慢、市场份额低的“瘦狗型”单品逐步淘汰。

不定期联合厂家搞促销，用一些实用的小赠品拉动销售，抢占市场份额，牢牢抓住客户。

总之，新时代即将到来，大家都在创新经营模式、改变经营思路，正如“逆水行舟，不进则退”。希望以上观点能给大家带来一点启发。

综合