【冷眼热评】低成本高收益的营销怎么做？不如试试直播

这世界变化太快，当新的营销手段出现时，速冻行业也可以考虑尝试下，比如用直播来营销。

过去一年，网络移动直播平台迅速崛起，不仅降低了直播门槛，激活了潜在用户，还拓展了新的传播渠道，扩大了直播的整体用户规模。据不完全统计，目前中国直播平台用户达到3.3亿人，平台数量超过200个。

以前看过几次网络直播，发现大部分内容是年轻男女在唱歌跳舞或者说相声，所以我一直以为直播就是各种才艺表演。

有一次，我偶然点进淘宝的直播板块，发现淘宝主播在卖衣服、饰品和鞋子，主播自己当模特，不停地试衣服、换衣服，期间穿插产品信息，并给予每件衣服5元、10元、20元不等的优惠，观看直播的粉丝还可以定时抢红包。

这个主播每天重点打造一款爆品，直播过程中会多次预告第二天和第三天的爆品，锁定粉丝，页面上不断显示有多少人正前往购买，气氛异常火爆。我咨询了一位名叫“皮蛋变超人”的主播，得知她每天从晚上7点开始直播卖衣服，直到凌晨1点多才结束。

通过直播既可以卖衣服，也可以卖冻品。事实上，速冻企业已经有成功的案例。

今年3月15日，恒阳在经销商会议上就小试了一下，现场请了几位美食主播直播吃牛排，这些主播在试吃的同时还给牛排打广告，将产品链接到线上渠道直接售卖，并提供一定的促销优惠政策。据现场一位小伙伴反馈，这些主播有的有7~8万粉丝，好点的有20多万粉丝，直播时确实有不少粉丝购买恒阳牛排。

用直播来营销既宣传了品牌，教育了消费者，更能直接促成购买，并且主播自带流量，营销成本不高，所以速冻企业可以大胆尝试利用直播做营销，享受新型营销模式带来的红利。