B2B中场赛事的攻守道

临近双十一，打开电脑、手机，满屏的促销信息让人眼花缭乱，目不暇接。今年是双十一的第九个年头，在2009年以前，11月11日不过是一个普普通通的日子。从阿里发起光棍节开始，后来越来越多的品牌商、电商平台、物流大军参战，剁手党们队伍日益壮大，历经锤炼，双十一已经演变成了全民购物狂欢节，做成了日入千亿元的大蛋糕。

今年双十一战绩如何，尚未最终定论。不过，被业界称为“新零售元年”的语境下，在纯线上购物已经全民普及之后，接入新零售的双十一与以往总会有一些不同。逐步打通线上线下购物通道后，反应机制更灵敏，仓配物流更迅速，不只在双十一，平日的网购体验中已有所感受。

与如火如荼的双十一狂欢相比，B2B电商业务显得颇为冷清。单说生鲜食品领域，综合性C端电商平台已经形成了天猫、京东大巨头争霸抗衡的格局，而生鲜B2B电商平台，还处在“杨家有女未长成，养在深闺人未识”的阶段。经过前期的蓝海造势、融资烧钱、群雄并起抢占赛道之后，绝大部分平台仍然处在区域化发展阶段，远未形成有全国影响力的行业平台。

零售业人是核心，所谓新零售，也是重构人、货、场三者的关系;而通路变革，重构的重心则是货、场、钱。C端平台与个体直接相关，而B端平台的特性决定了它不可能像C端平台那样万众瞩目。区域化布点，精耕化、纵深化推进，首先在核心区域内打造平台在垂直行业的竞争力，扩大用户覆盖率，提升用户活跃度，强化用户黏性，在适当的时机，结点成网，是B2B平台的不二路径。

所以，目前表面冷清的B2B，实际上只是在深水潜行，等到浮出水面时已成大鳄。如果说前几年的跑马圈地是热身赛和上半场，那么现在则是进入了中场赛程。从线上架构到线下拓展，行业特性注定这个中场将是一个漫长的阶段。

好在，再漫长的中场，只要确定还在趋势的风口上，就有养精蓄锐迎接下半场赛事的决心和勇气。

潮流浩荡，未来已来。各行各业特别是冻品行业，面对变革，攻还是守?如何抉择?

多年以后，当新的行业生态确立，生鲜B2B已经成为商业活动中不可或缺的一环时，确立了江湖地位的B2B行业(或许已经换成别的名字)的天猫、京东，回望其发展历程时，一定绕不过2017年10月公布的一份文件——《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。这份国务院首次就供应链创新发展出台的指导性文件，明确指出要推动供应链与互联网、物联网深度融合，用大数据引导生产端优化配置生产资源，推动供应链金融服务实体经济。

供给侧改革，趋势不可阻挡;供应链创新，又一个新风口。

当然，届时也一定会有一些已经被动出局的人回望反思，曾经有一个大好的发展机会摆在面前，但自己没有珍惜，等到失去了才追悔莫及。从此以后，可能不止是错过了几个亿，更与大好的时代擦肩而过。

而现在的态度和作为则决定了多年以后，你是在华山之巅云淡风轻地笑傲江湖，还是已经默默告别江湖身影难再现。■

本刊编辑部