【冷眼热评】互联网时代，经销商如何“触网”？

现在，越来越多的传统行业受到互联网冲击，企业和经销商更是面临着互联网带来的诸多挑战。与此同时，和互联网相关的励志故事、创业传奇层出不穷。一时间，链接互联网几乎成了“万能药”——产品好卖可以上网卖、产品不好卖更要上网卖；生意好做要增加互联网渠道，生意不好做更要试试互联网。

几个月前，我见到了一位地级市经销商，约四五十岁。他很困扰，也很着急。从业十多年来，他一直是地市里做得较好的经销商，但近两年明显感觉生意难做，眼看80后、90后这些后来者在互联网平台如鱼得水，自己却不知道该怎么办。

“现在大家都在说互联网，你说我建个网站把冻品放网上卖怎么样？”他问我。我不是很看好冻品“触网”，因为互联网经济首先强调的不是如何获取收入，而是如何获取用户，前期大多要“砸钱买用户”。

互联网不是万能的，不是产品难卖、生意难做时的“救命稻草”，所以我建议厂商不要盲目“触网”，在没有考虑好可行性方案时，记住互联网只是一种工具，大家可以多在渠道、管理方面下功夫。

其实，在采访烟台经销商王成江时，他提到了一个借助互联网销售、相对封闭的渠道——微信群。每个社区都有微信群，借助这些群可以销售产品、处理临期产品。如果一个小区的用户采购量大，其实就相当于团购了，便于冷链配送。

我给这个经销商提议，是否可以尝试开拓微信群渠道？他觉得有道理，至少王成江是个成功案例。所以说互联网虽不是万能的，但我们可以很好地利用它。