一季度电商直播超400万场！直播带货到底有多火？为何海鲜永远是爆品？

电商直播，究竟是疫情之下的昙花一现，还是可作为新的业态，长长久久的存活下去?

01、一季度电商直播超400万场，直播带货成线上新型消费主力军

据相关统计，今年一季度，全国网络零售市场规模与去年同期基本持平，直播带货、“宅经济”火热。中国市场的消费潜力正逐步释放。

疫情发生以来，各地政府官员纷纷走进直播间。4月15日，湖北省30个县的县长在直播间“为湖北拼个单”;山东烟台海阳市副市长发起“博士市长助力农产品”，视频播放量突破200万;同时，一些公众人物直播带货的交易额不断刷新纪录。直播带货作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。

商务部新闻发言人高峰近日表示，一季度全国电商直播超过400万场，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%。全国832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元，增长13.3%，比全国网络零售增速高14.1个百分点。”

02、直播带货、线上销售，5.4吨海鲜被一抢而空!

浙江省三门县位于浙江省东南部，小海鲜一直是当地的一张美食名片，复工复产以后，三门县的小海鲜产业基本已经恢复正常生产，这些应季的海鲜作为当地的美食名片可以说让不少人饱了口福。

江省三门县委书记介绍杨胜杰介绍说，三门县已经被评为“中国小海鲜之乡”、“中国青蟹之乡”，已经成为长三角地区全季、全天候的小海鲜大厨房。

据三门县人民政府县长李昌明介绍，当地在抓实抓好疫情防控的前提下，迅速调集各方资源，稳妥有序推进企业复工复产。特别是小海鲜产业，推行“直播带货+线上销售”模式，通过主播带货、县长带货等形式，让更多的网民朋友了解三门小海鲜、品尝三门小海鲜。通过多方的努力，三门县春节以来存塘的5.4万吨小海鲜目前已经基本销售完毕。

三门健跳码头，是当地著名的小海鲜码头之一，每天新鲜打捞的海鲜都会在这里集中销售，可以看到，当地在抓疫情防控的同时，海鲜市场也有序恢复营业，新鲜的鱼虾贝类种类丰富，那么这段时间，马鲛鱼、鲳鱼、鯻鱼、蟹、虾蛄都有。市场上这个月的人流量也已经逐步恢复正常。

三门小海鲜，最大的特点就是“鲜、甜”，鲜甜三门这四个字，现在也成了这座城市最好的宣传词。之所以被称为小海鲜，是因为他们收获海鲜的方式比较特别。

浙江三门，海岸线长达227公里。每天落潮的时候，潮水会退到几公里以外，原来的海洋变成了一块块滩涂，这也正是三门人口中说到的金银滩。跟很多海边不同的是，当地的渔民大多都是在近海的滩涂上捕捞海货，被称为“讨小海”。

蛏子、螃蟹、跳跳鱼、望潮都是“讨小海”常见的小海鲜。据说每当潮汛来临时，望潮会提前感应到而且腕足还会上下摇摆，因此这个现象也被当地渔民用来判断潮水的涨落，望潮也因此得名。每年五六月份是望潮最多的时候，也是讨小海的渔民，最愿意捕捉的东西。

三门青蟹作为三门县的特产之一，在这个季节正是投放蟹苗的时候，复工复产以后，当地渔民正在加紧工作。在三门县的涛头村，村民正在忙碌的撒放蟹苗，今年因为疫情的影响，投放蟹苗时间确实是晚了几天，以前都是清明节前后投放，现在才刚刚投放。据涛头村村委书记林小快介绍，虽然投放时间晚了，但是影响不大，目前投放的两百多万只青蟹苗，养殖四到五个月就能把它养大，依然能赶上中秋节黄金时段的销售。

三门县是中国的“青蟹之乡”，而在三门提到青蟹，那所有人都会说到涛头村。这里依山傍海的4000多亩的青蟹养殖塘，就是造就财富的地方。

三门青蟹，色泽光亮呈青蓝色，特点就是壳薄个大，肉质细嫩，特别是鲜甜味浓郁。加工三门青蟹，当地最传统的做法就是红烧。油锅中放入葱姜爆香，将清洗干净的青蟹煎到三成熟，然后加入一点黄酒和生抽，再倒入白水烧制，一份鲜香美味的青蟹就上桌了。

依靠青蟹产业，涛头村从原来的一个贫困村，变成了三门县的“首富村”，依托沿海优势，大力发展海水养殖，打造三门青蟹品牌，村民生活发生了巨大的变化，目前，三门青蟹作为三门小海鲜的代表，每年的总产量1.3万吨，年销售额超过5亿元。

03、30万拼多多网友围观上海宝山区区长卖海鲜

5月4日，上海市宝山区委书记汪泓、宝山区副区长陈尧水，先后走进宝山区海鲜企业“寰球渔市”的拼多多直播间，为当天启动的上海“五五购物节” 直播带货。

直播间里，一股海鲜香味扑鼻而来。随着书记、区长卖力地帮网友跟商家砍价、吆喝，直播间里销售最火爆的商品之一阿根廷红虾，得以进一步降价到99元4斤，围观网友的数量迅速涨到30万，海鲜也卖得更快了。

在宝山区委书记、区长的助力下，短短的一个小时里，直播间卖掉了1.3万单阿根廷红虾，按照每单约60只计算，相当于卖掉了78万只虾。

04、福建海鲜直播带货成潮流!

晋江市金井镇围头村支书洪水平在淘宝直播间为本村的鲍鱼第二次直播带货。2个多小时的直播，吸引了超3.5万名网友的围观，得到3万多的点赞，微博话题#围头村书记直播卖鲍鱼#阅读量达151.8万，当天全国各地网友下单购买了2679斤的鲍鱼。洪水平的试水无疑是成功的。

5月5日，“全球海鲜‘马’上品”——“惠聚榕城消费季”马尾海鲜专场活动在福州海峡水产品交易中心开幕，马尾区领导化身“带货官”，卖力“吆喝”，推介马尾海产品。参加此次直播活动的福建海文铭海洋科技发展有限公司董事长欧于斌表示，参加这次直播带货，看中的是通过地方领导“吆喝”宣传产品，从流量中获得销量。此次活动打出了“在马尾，源头价”的口号，推出一折海鲜、无门槛消费券等优惠活动，线上线下齐促销，提振消费信心，当日共吸引200万人次在线“围观”。

05、连云港渔民集体做直播，带货卖海鲜!每月流水300万元

江苏连云港市海头镇的海脐村，在当地小有名气，被大家称为“网红村”，虽然常住人口只有1100户，但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到1个亿。

在快手搜索一“海鲜”两个字，会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。这些渔民“化身”成了主播，携手涨粉，每个人的视频类型风格都差不多，粉丝多的高达300多万，其他也都有几十万到百万不等。

一位叫做“彩云海鲜”的快手主播，没接触短视频前是一名渔民，每天早出晚归，一年的收入只有几万元，还要被渔贩赚走一些差价。

2017年，他开始拍短视频，通过直播销售自己捕捞的海鲜产品，截止目前已经收获了269万粉丝，捕捞的海鲜销往了全国各地，年收入更是翻了上百倍。

据某平台数据显示，2018年该平台全国播放量前十乡镇中，海头镇的视频播放量达到165亿次，位居全国首位。

农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生，也带动了当地经济的发展，2017年，海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近3亿元。

虽然直播带货卖得红红火火，但是随之而来出现了一些问题，比如“产品质量”、“如何退货”等等。为什么做直播或短视频的人越来越多?

由于地域以及文化方面的差异，许多城市里的人很喜欢看农村里的生活，内陆的人会好奇海边人的生活。以海脐村为例，很少有人会有出海打渔的经历，而通过直播则能满足大家的好奇心。

就是因为有了如此广阔的需求，也有了越来越多人去参与，当有人开始在直播卖货获利时，整个村就会争先模仿。

海脐村就是一个最典型的列子，以“彩云海鲜”为例：主播会在镜头前使用夸张的表情和动作，把生鲜扔进已经沸腾的油锅里，生炸龙虾;又或者在镜头前作出非常享受的表情，现吃海鲜;有的时候还会拉上女儿为自己助阵，吆喝呐喊。

“彩云海鲜”的快手主页中拥有小店功能，目前显示了60件海鲜商品，总销量高达13.8万件，单品价格在100元以上。

按这个数据统计，“彩云海鲜”单单一个快手帐号总销售额，就达到了惊人的1380万元之多。这还仅仅是明面上的数据，不包含私聊转账购买的。

直播与短视频，改变了这个海边小镇。农村电商正逐渐成为新的风口。不仅能帮助农民脱贫致富，更关键的是帮助农货找到销路!

转自：央视财经