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除了卖货,冻品经销商该如何做好资源整合?

2021-04-1209:25

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

我们都知道,现在冻品品类的界限越来越模糊,融合趋势明显,生产米面的加码火锅丸类,火锅料厂家也在跨界米面。大势所趋之下,对经销商也提出了新考验,那就是资源整合能力。

当然,这只是产品方面的,诸如人才缺失、无品牌、渠道扁平化等,也是经销商要考虑的问题。那么,经销商应该用怎样的思路和手段解决这些问题?如何做好资源整合?今天冷食君为大家分享一些干货。

 ①   

整合厂家资源

首先,经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等,特别是要了解厂家老板的想法,这决定了企业发展的方向。只有了解这些,经销商才能有的放矢,成功与厂家进行交流。

经销商要配合好厂家的工作,在合作过程中学习扩张市场、铺货的能力,努力扩大市场份额,把自己盘大,就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家,最主要地要帮助他们提升业绩,这样在获得支持方面得到更多优势。

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△图片来源:网络

其次,经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道,能够实现上情下达,准确接收、掌握他们的信息,以在经营过程中“知己知彼,方能百战不殆”;同时,经销商也能从厂家获得竞争对手的一些资料,这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源,如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等,在帮助他们正确决策的过程中做出贡献。

 ②   

整合自身优势

资源经销商在当前销售渠道多元化的情况下,摸索和发现众多盈利模式,盈利模式决定了经销商的发展和未来。不同行业的经销商盈利模式都不一样,经销商应该发挥自身的优势资源,做大做强。

经销商的成功各有不同,有的是通过配送盈利,即把自己作为厂家的仓库周转商和商品配送商,通过提供库存和配送服务,从而挣到厂家提供的佣金和补贴;有的通过品类垄断盈利,对自己的渠道、网络进行整合,全面代理一款适合自己的产品和模式,并在一定区域内进行垄断销售,从而最大化的获取产品利润;有的通过多元化经营,跨行业、跨品类经营产品;有的通过经销产品系列化经营来获利,即要让自己代理的产品高中低档次皆有,分清主次,同时又要让产品规格、口味多样化,更好地满足市场及消费者的需求。

不管是哪种盈利模式,都是经销商自身优势资源。经销商自身做好业绩,既能养活自己,又能帮助企业分销,自然能更多获得厂家的肯定。

③   

整合社会资源

经销商涉及的范围更广,更需要整合社会资源。整合社会资源得当,能使经销商短时间内崛起。

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△图片来源:网络

经销商在经营中会经历资源汇集和资源协调、组合过程,在这两个过程中需要做好以下工作:

●优秀人才的储备,人力资源整合。

经销商在发展过程中,需要有精兵强将辅佐,把自己周围熟悉的有才能的人员聘请过来,让他们帮助你从小做大,从无到有建立网络,建立市场。通过熟人介绍和对外招聘等多个渠道,找到一批你需要的人和公司需要的人,来帮你打理企业。

●社会热点借势。

经销商靠个人力量很难做大,仅靠厂家有限的支持也难以做大,这个时候就需要借势社会热点事件、热点人物、热点产品等“引爆点”进行资源配置,在市场推广方面经销商应主动出击,把握市场机会。

●相关部门关系整合。

建立好税务、工商、质检、劳动保障、保险等相关部门和机构的关系。

一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念,那么这样的经销商做不大都不可能。

你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。未来,一定是资源整合能力较强的经销商,才可能做强做大。成功的企业,也必定是善于整合资源的企业。

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