“牛排原切怎么说？Original Cutting”，双语带货，新东方找到直播带货流量“密码”?

最近几天，要说人气最旺的直播间非“东方甄选”莫属。

这个新东方旗下主要以直播带货为主的直播间，短短3天时间就从抖音带货榜第156名一度跃升至第2名，涨粉200多万，销量累计破3000万，实现了指数级增长，而爆火的原因竟然是主播一边带货一边教英语。

在别的直播间都在为了流量拼低价、拼赠品的时候，新东方老师们的“双语带货”无疑是一股清流，一下子触动了大家已经疲惫的神经。

有业内人士点评，“让文化人儿来直播带货简直就是降维打击”，网友们也直呼，“直播间的尽头是新东方”。

用优质的内容来引流，新东方似乎找到了适合自己的直播电商模式，但后期如何留住粉丝，提高转化，实现长红，仍是需要认真思考的问题。

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一边卖货一边教英语

新东方直播间突然火了

如果这两天你发现身边有人一边在直播间里疯狂下单，一边嘴里还跟读着英语单词，不要惊讶，他一定是在看新东方的直播。

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以用delicate ……”，6月10日，在新东方旗下的“东方甄选”直播间，号称8年教过50万学生的新东方教师董宇辉，用纯正流畅的英文讲解着澳大利亚原切牛排，还贴心的把关键单词、重点短语写在了小白板上，带货教英语两不误，现场安格斯牛腩直接卖出250多万份。

△图片来源：网络

6月14日，词条“中关村周杰伦”登上热搜，虽然在热搜的主人公董宇辉看来，自己的走红只是运气，但新东方也让大家直观的看到了“知识的力量”。

“东方甄选”直播间10号的峰值人数达到10.89万，相比之前的在线千人上涨了超10倍，单场涨粉就达到41万，直播销售总额1534万元。之后短短3天时间，就从抖音带货榜第156名一度跃升至第2名，涨粉200多万，销量累计破3000万。

双语直播带货模式火了之后，新东方股价也开始暴涨。6月13日早盘，新东方在线港股股价暴涨，早间涨幅一度接近100%，与此同时，美股新东方也应声上涨，最高涨幅达25.47%。

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最擅长的技能+最热门的领域+大好的时机

看似一夜之间爆火，但其实新东方直播间此次“翻红”占尽了天时地利人和。

从去年开始，直播电商领域的颓势就已经慢慢显现，受疫情持续的影响，消费者回归理性，不再轻易被低价吸引，头部主播接连爆雷更是加速了直播电商的降温。

去年年底，薇娅偷税被罚13.41亿的震惊所有人；前不久，罗永浩在上演完“真还传”之后也宣布告别直播舞台，再加上早已退居幕后的辛巴和消失了十几天的李佳琦，一时之间，“直播带货四大天王”各自雨打风吹去，直播1.0时代落下帷幕。

正当大家不知道以后该去哪里买买买的时候，“东方甄选”另辟蹊径，在其他直播间都在为了流量拼低价、拼赠品的时候，靠老师双语直播带货成功出圈，一下子触动了大家早已麻木的神经。网友纷纷表示，“这辈子都没想过在带货直播间能学英语”，“期盼暑假，我要把我儿‘焊’在这个直播间”。

“每一个新东方的老师都是一个段子手”，输出有趣的内容，一直是新东方老师擅长的技能，而东方甄选直播间又让这个优势发挥出了新的作用。

△图片来源：网络

在东方甄选的直播间里，除了英文，你能听到的还有杜甫、苏东坡、尼采、莎士比亚……甚至还有各种才艺表演。直播间的主播都是从新东方老师中征集来的，各个身怀绝技，从老师到带货主播到脱口秀演员，多重身份随意切换，卖货、学知识、逗趣搞笑三不误。

不仅是董宇辉一人，在6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们虽然直播风格不一样，但都旁征博引，兼具知识性和趣味性。

另外，注重情感上的连接也是东方甄选能出圈的一大原因。

“现在的人总是怕焦虑，总是对生活现状不满。我倒是觉得，焦虑是有远见表现，不满期望的载体。”当你打开东方甄选的直播，伴着舒缓的音乐，听着董老师缓缓道来的这些人生哲理，你可能想不到他正在卖一袋大米。

赋予直播电商新的情感价值，让直播成为在线共情的新场所，有业内人士点评，新东方开启了直播2.0时代，而不断被刷新的数据也从侧面证明了“情感链接”的真实有效。

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爆火背后暗藏问题

“新东方模式”能否实现长红

去年12月，在俞敏洪的带领下，面临转型压力的新东方选择入局直播带货，最初靠着俞敏洪个人IP，东方甄选获得了超高的关注度，首场直播带货成交额460万。但后续没有了俞敏洪的加持，直播间流量和销量快速下滑，这次凭借主播董宇辉的双语带货又意外翻红。

△图片来源：网络

虽然现在业内人士和消费者普遍都对东方甄选新颖的直播形式表示肯定，但这种“新东方模式”到底能走多远，还是要打个问号。

东方甄选并不是第一个尝试“内容+电商”的品牌，内容做的再好，后期能够留住客户、提高转化率才是更重要的，毕竟大家来带货直播间的目的还是为了买东西，为此新东方也做了不少新的尝试。

在商品品类上，区别于头部主播团队“大而全”的品类库，东方甄选聚焦“小而美”，主要爆品商品集中在图书、生鲜品类以及农产品，此类产品也与新东方直播间“高知人群”的受众定位相符，且文化属性更强。

在盈利模式上，据一位供应商透露，东方甄选“不需要坑位费，不需要寄大量的样品，只要产品质量好，就有机会被选择”。“取消坑位费“某种程度上来说，让东方甄选与品牌方成为了一个利益共同体，只有品牌自身实力强，东方甄选才会与之合作；而如果东方甄选的ROI高，品牌也会持续选择东方甄选。

不过直播间还有很多需要优化的地方。冷食君也围观了一场东方甄选的直播，从书籍到日用百货，再到生鲜、冷冻食品等等，商品有近百种，以冷冻食品为例，同品类就有十几个不同牌子的产品。但在购物页面，商品的排列并没有严格按照分类，稍显混乱；在价格方面，优势也并不明显。

有业内人士指出，丰富专业的选品团队构建了抖音直播间隐形的壁垒，面对竞争对手更为成熟的团队，只有内容是远远不够的。新东方需要尽快搭建起适合自己的选品团队，不断更新和拓展产品品类，同时做好后续服务留住粉丝，才能实现从爆红到长红。