国联、恒兴、富煌三珍…水产预制菜为何爆发力最强？

近年来，预制菜行业成为各界关注的焦点。而在众多预制菜生产企业中，以国联、恒兴、宏远、富煌三珍等为代表的水产类企业，凭借稀缺的原料优势，正在成长为一股不可忽视的势力。

那么水产类企业为何能够快速崛起，孕育鱼片、烤鱼、虾滑、小龙虾等超级大单品？又有哪些障碍需要跨越？

冷食传媒记者 | 吕翠平

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国联水产前三季度净利大增364%

预制菜成最大功臣

10月26日，水产预制菜龙头国联水产披露三季报业绩，今年前9个月公司实现总营收39.48亿，同比增长19.68%；归母净利5196万，同比大幅增长364%。

国联水产业绩的快速增长，最大的功臣就是预制菜。国联水产表示，今年以来公司全面夯实水产食品主业，剥离上游水产养殖业务，充分发挥全球供应链和研发优势，推动公司产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型，推动产品结构全面优化，产品附加值和品牌影响力得到进一步提升，市场竞争力和盈利能力也得到快速增强。

近年来，国联水产预制菜业务保持快速增长态势，过去三年的预制菜营收分别为2019年的6亿元，2020年的7.3亿元以及2021年的8.41亿，实现逐年递增，相应的营收占比分别达到了12.96%，16.24%以及18.8%。今年上半年，公司预制菜营收进一步提速，达到5.6亿元，同比增长36.17%，营收占比为23.18%，让公司产品结构得到极大优化。

△图片来源：网络

据了解，国联水产预制菜品专注于水产行业，以对虾、小龙虾、鱼类为主，以“小霸龙”品牌构建了完善的预制菜产品体系，涵盖快煮、裹粉、米面、调理、火锅、小龙虾、风味鱼等系列，基本覆盖从餐桌到餐厅的主要消费场景。

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恒兴、富煌三珍等水产企业发力预制菜

据冷食君了解，除了号称“中国虾王”的国联水产外，还有多家水产企业都在发力预制菜。   

广东恒兴集团就是其中之一。作为一家成立31年的老牌水产企业，恒兴集团之前主要做出口业务，2020年后，开始发力国内市场，重新梳理公司的产品结构，确立“六鱼两虾”的产品矩阵，先后开发上市了200多款水产预制菜品，是国内为数不多的，从源头到餐桌全产业链运营的预制菜企业。

△图片来源：恒兴

目前恒兴已经有多款产品实现年销售额突破亿元，比如免浆黑鱼片、连头熟虾、一夜埕金鲳鱼，尤其是免浆黑鱼片，适用场景多样，酸菜鱼、水煮鱼、熘鱼片、涮火锅、鱼片粥、鱼片串串、鱼片米线等均适用。2021年元旦和春节两节期间，恒兴预制菜销售增长40%，其中免浆黑鱼片以及黑鱼相关预制菜品日销12万份。

同样为上市公司的百洋股份也在投资者互动平台表示，公司目前的预制菜品包括：老坛酸菜脆脆鱼、金汤脆脆鱼、老坛酸菜鱼、金汤酸菜鱼、纸包鱼、免浆巴沙鱼片、免浆黑鱼片、火锅脆鱼片、脆口鱼片、三鲜蟹排、馋嘴一口蟹等。

同样在加码水产预制菜的还有安徽富煌三珍食品集团有限公司（以下简称“富煌三珍”）。

△图片来源：百洋股份

富煌三珍成立于2002年，是一家专注于水产标准化食材供应的农业产业化国家重点企业，2021年12月，富煌三珍利用自身优势，聚焦烤鱼单品，推出预制烤鱼品牌“有鱼妖”，以鮰鱼（清江鱼）为主打，切入预制菜赛道。富煌三珍表示，未来将BC兼顾，用B端做销量，用C端做品牌。

此外，信良记食品有限公司、鲜美来食品股份有限公司等也都在发力水产预制菜行业。

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酸菜鱼、烤鱼、小龙虾

水产类已经诞生多个超级大单品

除了众多重量级企业涉足水产类预制菜外，水产类也已经诞生了多个超级大单品。

比如风靡全国的小龙虾。

据全国水产技术推广总站、中国水产学会、中国水产流通与加工协会联合编写的《中国小龙虾产业发展报告（2022）》，2021年我国小龙虾产业总产值为4221.95亿元，同比增长22.43%，其中以加工业为主的第二产业产值368.51亿元。同时，近年来，小龙虾的速冻制品占比逐渐下降，即食食品占比提高，即食食品中，调味带壳虾尾、调味整肢虾等调味小龙虾需求大幅增加。

△图片来源：网络

酸菜鱼作为川菜的经典菜品，也已经成为预制菜行业一个超级大单品。行业机构统计，在2022年中式半成品预制菜销售额中，酸菜鱼占比最大。在今年天猫“双11”活动的预售第一阶段中，预制菜表现夺人眼球。在众多预售产品中，酸菜鱼已经成为消费者加购的爆品，成为雄霸“双11”预制菜预售榜单之首。

△图片来源：网络

艾媒咨询数据显示，2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模达67.1亿元，预计2025年将增到204.7亿元。

同样处于蓬勃发展中的还有预制烤鱼产业。在万州烤鱼、彼酷哩、花千代等烤鱼品牌的推动下，对于预制烤鱼的需求量大大增加。恒兴、富煌三珍等多个品牌也都捕捉到了其中的商机，纷纷推出预制烤鱼，助力中餐标准化。

△图片来源：富煌三珍

从小龙虾到酸菜鱼、再到烤鱼，水产类预制菜正在成长为预制菜行业一股不可忽视的新势力。

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水产类企业发力预制菜是顺势而为

在郑州产品力营销策划公司CEO王金涛看来，水产类企业发力预制菜在情理之中。

水产类企业大多拥有强大的资源优势，比如有的工厂就建在原料产地，有的建有成熟的原料供应系统，他们原来以初级加工产品为主，随着国内市场对于水产预制菜接受度的提升，以及国内预制菜产业逐渐火起来，顺利成章地研发生产水产精深加工产品，提升产品的附加值，也更好地满足终端消费者的需求。原来生产冷冻虾仁的企业，现在生产调味虾尾、小龙虾，原来生产鱼片的企业，现在生产酸菜鱼，都是很自然而然的事情。

他认为，水产行业能够孕育出酸菜鱼、小龙虾、烤鱼、虾滑等超级大单品也并不意外。超级大单品需要具备两个因素：

首先是口味的普适性。比如川湘菜馆能走遍全国就是因为其口味——辣，具有普适性。水产类预制菜也是如此，不论是小龙虾、酸菜鱼还是烤鱼口味的接受度都很高，区域性差异并不大；

其次是产品有认知度，不需要进行消费者教育。比如酸菜鱼，很多人都吃过。这就为预制菜的推广奠定了坚实的消费者基础。再加上以太二为代表的餐饮品牌的快速发展，让酸菜鱼的接受度进一步提升。这也促进了这类预制菜品进入家庭餐桌。

“很多经典菜品都经历过一个从B端到C端，预制菜也会有这个过程。”王金涛说。此外，水产类之所以能孕育大单品，还因为水产品不论是餐厅后厨还是家庭，处理起来都非常麻烦，这正是标准化的预制菜价值所在。

王金涛很看好水产企业做预制菜，认为其“大有可为”。他分析，水产类企业做预制菜有两大优势。

第一、原料优势。工厂靠近原料产地或者自建有强大的原料供应链，可以有效地帮助企业提升竞争力；

第二、资金优势。水产原料季节性很强，需要在原料上市时大量购进，为全年加工做准备。水产类企业有多年的收购存储原料的经验，资金实力雄厚，可以为稳定的原料供应提供保障；

此外，很多水产企业都有自己的原料基地，全程把控整个养殖过程，为食品安全加了一道保障，是很多跨界而来的品牌不具备的优势。

△图片来源：网络

不过，他也提醒，水产类企业有两个方面需要加强：

第一是产品研发。很多水产类企业早期都是做外贸，产品主要是初加工产品，精深加工的经验较少，因此，在产品的精深加工技术上需要精进；

第二是对于市场需求的精准把控。之前水产类企业大多针对的是B端或者外贸客户，提供的通常是大宗标准化产品，现在增加了C端客户，需要提供个性化、精准化服务，需要不断提升对消费需求的准确洞悉和敏锐的捕捉能力。

而在另外一位业内人士看来，尽管当前预制菜行业鱼龙混杂，但随着行业竞争的加剧，必然会进入品牌化竞争的阶段，因此，各水产企业还应该趁现在群雄逐鹿的时期，加强品牌形象建设，为未来的发展打下坚实的基础。