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“预制”鲁西特色八大碗,能否让传统美食飘香全国?

2023-06-2909:13

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

2022年春节,八大碗在全国俏销,为人们年夜饭增添了许多美味选择,也让行业内重新审视市场对于传统预制菜的需求。

春节过后,山东聊城有一家预制菜企业——山水清林(山东)食品科技有限公司推出了临清八大碗。创始人武学刚看好预制菜的发展前景,想将家乡临清市的特色传承,立志做有情怀的预制菜美味!

冷食传媒记者 | 姚冰冰

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立足预制菜万亿风口

传承家乡特色美食

预制菜可谓当下炙手可热的风口,山水清林食品武学刚原从事其他行业,取得了一番成绩,有实力,也有机会来入局预制菜新行业。

他谈到,疫情之下,预制菜由于即买即食,方便又快捷,收获了巨大的C端用户市场,销售量飙升,C端市场规模至少提前了5年。2023年预制菜行业巨头都铆足了劲,制定各种优化政策积极研发新品,开拓新的潜力市场,清林食品也非常看好这一万亿市场。

“但是,常规的酸菜鱼、宫保鸡等预制菜品类市场已经完全饱和,500g的梅菜扣肉在一些平台商只卖五六元钱,盲目进去只能陷入价格战。”在武学刚看来,企业要想发展,必须从产品上下功夫。由于父亲是厨师,临清八大碗又是地道的传统美食;自己在日本多年看到了预制菜的发展机会,恰逢国内大力发展预制菜产业,也想将家乡传承,让更多人品尝到临清特色美食。

“临清八大碗距今已有700多年的历史,起源于回族的抱碗菜,成吉思汗时期,西域回族士兵调往中原参战,在临清大运河沿岸‘屯聚牧养’,战时是兵,闲时从事农牧生产。”武学刚介绍,这些回族祖居西域,士兵饮食习惯多以牛羊肉为主,战时,为快速方便就餐,他们预先将牛、羊肉等食物,通过炖、炸、蒸等方法,加工成熟制品,用热汤一浇,便成了可口饭菜。后来逐渐改良,演变成了八人八大碗。

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『历史传承+简单蒸制』方便快捷

△图片来源:山水清林食品官微

如今的临清八大碗,是一套营养丰富的复式菜肴,被称赞为“一饭成席”。这八大碗分别是:烧肉、炖肉、圈巧阁、松花肉、汆丸子、里脊肉、黄焖鸡、肉杂拌。

不止临清人喜欢八大碗,很多外地客商品鉴后也非常喜欢,这让武学刚更坚定了把临清八大碗做成预制菜的想法。

2

真材实料汤料分离

最大程度还原传统美味

依托母公司绿山水控股集团,山水清林食品积极深化预制菜市场布局,聘请临清传统厨艺大师,加以现代化速冻工艺和技术改良,今年2月,预制菜成功推向市场。

目前,公司产品线齐全,有以临清八大碗为原型的一碗神八大碗系列、武师傅系列系列,在最大限度地保留美食原风味的同时,也考虑了全国各地不同市场消费者的饮食特点,开发了多系列套餐美食产品。

武学刚介绍,“临清八大碗可以精炼的总结为‘一肉、二汤、三补’。一肉:原料以牛、羊肉为主,以鸡肉、鸡蛋等为辅助。二汤:一碗神属于汤菜,不同菜品配合不同汤品,原汁原味,十分考究。三补:不仅是味道绝佳的美食,而且还具有滋补强身的功效!”

武师傅系列有梅菜扣肉、粉蒸肉、红烧肉、清炖鸡等,以满足更多场景的需求。

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△图片来源:山水清林食品官微

据介绍,和市场上常见的八大碗不同,山水清林食品的八大碗最大的特色是汤料分离,最大程度保留产品的原汁原味,真材实料制作。“我们也调研了市场上的八大碗,很多都是汤料在一起,长时间浸泡后对口感影响非常大,于是在产品研发上克服万难,坚持汤料分离,最大程度还原菜品的传统风味。”

冷食君品鉴山水清林八大碗后最大的感受是:肉好,用料足,真材实料制作,口感贴近自然。

3

线上+线下布局全渠道

做有情怀的预制菜美味

武学刚分析,60%的预制菜销量源自线上,40%的预制菜销量在线下。“我们跟湖南、天津很多预制菜的企业沟通,B端市场竞争非常激烈,因为ToB端对价格比较敏感,很多餐饮也想保留特色,作为新企业进入B端预制菜市场会比较吃力。”

他介绍,公司目前的规划是先从C端切入布局,打造品牌,等有一定的销量和品牌美誉后再开发B端市场。

为方便消费者购买预制菜,清林食品线上线下渠道同步,一方面积极参加行业活动和展会,让更多业内经销商知道清林食品,对接商超、便利店、盒马等新零售渠道,获取最直接的消费者数据和反馈;另一方面同时积极发力线上渠道,现产品已经成功入驻京东、抖音、微信商城等,并引入电商带货、内容营销等新的营销手段。

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清林食品展位区域,观展者更直观了解预制菜相关产品

△图片来源:山水清林食品官微

“盒马看到我们产品后觉得非常有特色,我们也在积极对接,如果没有太大变化,产品很快会在华东的盒马渠道上市。”营销总监介绍,公司还将开启百城千店的招商计划,以高标准的生产模式,强大的物流供应链,保证加盟门店的产品品质。

下半年,公司还将开发系列针对B端的大包装预制菜产品,面向餐饮渠道创新。
武学刚讲道,虽然在食品领域是个新手,但自己有其他领域的成功操盘经验,对家乡美食也很有情怀和感情,想把真材实料,美味的家乡预制菜推出去,希望能够在预制菜领域拥有一席之地。

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