探讨社区团购发展新生态，团品牌研究院在郑成立

10月15日，2023中国团品牌生态发展高峰论坛在郑州召开，新营销创始人、郑州大学教授、营销数字化研究院院长刘春雄，郑州千味央厨食品股份有限公司董事长孙剑，品牌营销专家、品牌营销畅销书《传神文案》作者空手等众多行业大咖就社区团购发展新业态新趋势做现场分享。

冷食传媒 | 陈利娜

未来为消费者提供更多更好选择

△郑州千味央厨食品股份有限公司董事长 孙剑

社团电商作为新型电商模式广受欢迎，从最初的新鲜到现在面临挑战，如何赋予其创新与价值成了今天要探讨的问题。

描绘蓝图、互通有无、共创共赢、为消费者提供更多更好选择，是社团电商未来要写下的新历史。

电商已经渗透百姓生活，成为主流趋势

△洛阳天佑春都食品有限公司总经理 王娜

互联网销售为企业实现更广阔市场覆盖提供了广阔天地，但也面临未知挑战，传统实体和电商并非对立，事相互促进的关系。

电商已经渗透百姓生活，成为主流趋势，具有重要市场地位。提供数字化升级路径，加强实体店与互联网融合，两者互促共荣发展，会带来更大空间，互联网经济有着美好未来。

左手2B右手2C

△新营销创始人、郑州大学教授、营销数字化研究院院长 刘春雄

未来十年，供应链革命是大趋势，现在“自有品牌、硬折扣、平台经销商、BC类店连锁、团品牌”等崛起。平台商未来会寡头化，大多数小商会死亡，能实现一站式配送的会留下来。

供应链革命和互联网革命的差别在于互联网是个人小店，而供应链恰恰相反，需要规模效应，传统的商业模式是从厂家到零售商再到用户，供应链革命是绕过零售商直接到达客户。

区域社团单打独斗是有问题的，要成立规模化组织，和巨头产生关系。不是消费降级，而是消费者成熟了。社区团购是非常好的赛道，要一手2B一手2C，学会两条腿走路，一起抱团发展。

做品牌就是做社交——从团购到团品牌、团关系

△品牌营销专家、品牌营销畅销书《传神文案》作者 空手

塑造品牌的三种方式：广告、体验、文化。这三种方式反映出品牌触点发生了极大变化，广告传播和渠道铺货不是唯一的，也不是最高效的建立品牌显著性的方法。媒体与渠道的变迁融合创造新场景新物种。过去做品牌媒体渠道，现在是人即媒体，打造品牌的时候，品牌和用户要融合。消费者掌握消费选择权、话语权，甚至对品牌的主导权。这是一个属于人的时代，进入社交塑造品牌时代。

团品牌，团不仅是渠道还是传播载体更是关系的养成。关系塑造了新品牌，是渠道基因更是社交基因，品牌是一个养成游戏，不断和消费者建立联系，产品能不能和消费者共创，传播能不能和消费者共情，话题能不能和消费者共振等。

品牌思想史上三大飞跃：产品与品牌相区隔，从品牌传播到品牌战略，从品牌到品牌-用户关系。社交品牌就是人和品牌的结合。团的价值在于和每一个用户建立链接关系。

共造高势能团品牌

△全国头部社团、西域美农创始人 李春望

消费者选择的一定是产品和服务，没有其他，对于社区团购平台来说最重要的也是产品和服务，要注重供应链建设。西域美农把“让更多家庭吃到健康美味的西北源头农产品”作为使命，就是想扎扎实实做点好东西，来满足消费诉求，长期共赢。

聚焦大单品，构筑竞争力

△河南连福记食品有限公司总经理 连栋财

根据各区域不同的饮食文化和消费理念，不断调整产品结构，深耕销售渠道，由点及面，由面及纵，打造多层次的销售网络。

1、传统流通销售渠道；

2、线上电商销售渠道；

3、社区团购新零售销售渠道。

如何打造和传播创始人IP

△企划学院院长、郑州大学营销管理中心高级研究院、《人格化电商》作者 赵克隆

做IP是每一位创始人的工作，不需要玄之又玄的模型，只要对于商业价值有巨大的渴望，再加上自己的执行力即可。IP对于个人来说是品牌化，对于企业来说是人格化。

泛粉丝的价值一定大于垂直粉丝，垂直不代表没有流量，但流量不够击穿不了，难以产生聚变。要做人设本身的泛流量，不要只讲产品。黑红是做IP的基本体质，在面子和里子面前，要果断选择金子。流量就是话语权。

IP的最大价值就是私域数量，公域的交易和私域的数量同等重要，并且具备2B和2C的双重价值。

差异化的社团供应链是社团竞争的第一壁垒

△全国头部社团、楼兰社团创始人 高伟

差异化定位，要外卷不要内卷，要包容不要对立，要统一不要分离。

产品差异化，要地标不要通货，要独家不要乱战，要复购不要网红。

服务差异化，不赚差价赚服务费，不卖产品卖生活方式，只为100个厂商服务，不卖所有的东西，只想做好不想做大。

发展的差异化，成为地标美食的搬运工，为团长终身赋能，把每一个城市做深做透。

颜值是团品牌的第一生产力

△塞尚策划总经理、新营销联合创始人 于卫红

注意力是消费者最稀缺的资源。只会诉求品质，缺少审美、场景、情绪价值的优质化产品越来越卷。一见钟情始于颜值，颜值力是第一生产力，是吸引消费者注意力的关键因素。

颜值经济源于大众对美的本质需求，实用性不再是品牌的唯一标准，年轻一代消费者更注重产品带来的情绪价值体验。

颜值不高，不要作妖，有颜值才能吸引，信息文明时代是被自带流量、自带话题的IP吸引，其次才会关注内容。团品牌设计，首先要争夺注意力。

快团等私域渠道选品逻辑解读

△羡喜严选首席选品官 黄猛

用商品撬动商业，商品品类有地标品、网红品，主流分为引流品、爆品、主推品、基本品，对于私域来说，一个品的任务并不限于卖爆。

爆品是具有品牌属性、偏刚需、性价比高、有时令性或网红属性等的产品。

主推品运营的好坏，直接决定了用户对平台的粘性以及使用习惯是否能完成，所以平台的调性不在于宣传推广而在于选择的产品。

新折扣语境下的自有品牌

△魔方云销咨询机构创始人、新折扣商业主理人 任小东

未来三年内，新折扣有万亿赛道。品牌玩家年销50-100亿元，年销10亿+规模的500+以下门店，竞争很激烈，硬折扣的密码是持续的物美价廉。

制造商品牌与渠道商品牌的博弈：谁离用户越近，谁有流量，谁懂用户。

如何构建社群供应链体系

△全国社群供应链头部玩家、佐叔供应链创始人 佐罗

构建供应链体系，要先确定社群目标，定义人群，用爆品去转化客户，用营销策划，极致单品来激发头部客户合作欲望，用爆品去带动中腰部客户联动，用事实、案例激发客户的合作欲望。

爆品的特点，没卖爆过，独一无二，高品破价高客单，向上破圈。

解读团品牌与团品牌研究院

△Bolin新零售机构创始人、团品牌＆新店商倡导者 李保林

团品牌是社团渠道的头部品牌，是社交品牌而非单指团购品牌，团品牌是社团供给侧的重构，站在零售端往上看是社团供应链，站在企业端往下看是团品牌。团品牌包含渠道平台的自由品牌和社会资源供给的制造商品牌。底层逻辑是全链路总成本领先战略，核心理念是品质上调20%价格下调20%整体服务保持不变。

出圈逻辑是社交裂变，最大价值在于轻模式。成立团品牌研究院，推动企业理事单位与渠道理事单位深度战略合作，推动渠道理事单位自由品牌快速发展，推动社团需求端向源头、产业带集采和规模化发展，推动更多生产商、产地商、服务商拥抱社团，掘金社团。

会上，还举行了“团品牌研究院成立”仪式，以及团品牌名誉院长、专家团等聘任仪式，团品牌研究院理事单位正式授牌。