史上“最便宜”双11，真能刺激买买买吗？

昨日，一年一度的双11大战拉开序幕。

作为疫情放开后的第一个双11，各大平台也是卯足了劲一较高下，不惜在价格上“大打出手”。

不过，现在的市场情况跟之前已经大不相同，想让消费者从捂紧的钱包里掏出钱来，仅仅是降价就可以吗？

1

各大平台开卷

今年或成史上”最便宜“双11

10月24日20时，天猫“双11”正式启动。今年天猫双11在跨店满300减50的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。

据悉，今年天猫双11优惠商品有非常显眼的闪电标识。标有“官方立减”的，基本是全年价格最低的商品；标有“全网低价”的，则是全网实时动态比价的商品，保证同时段天猫平台价格更低。

与以往不同，今年天猫双11带来了两个“首次”，以帮助价格力商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。第一个首次，在天猫双11主体活动同期新增“双11天天低价”。全网低价、同款低价商品将获得双11全周期(10月24日-11月11日)加权推荐。第二个首次，在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。

与天猫依旧维持预售开场不同，今年京东双11选择10月23日晚8点现货开卖。今年京东双11将提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴，参与百亿补贴的商品数量将达到618时的2倍。

京东方面之前表示，今年京东双11将以最具诚意的价格、最有吸引力的商品，以及最贴心的服务，用实打实的真低价，为消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。

此外，京东的即时零售业务京东到家，还将联合超40万实体门店，为全国2000多个县区市消费者提供“全品类免运费小时达”服务，并带来百万低价好物的实在优惠。

10月20日0时，拼多多双11大促正式启动，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。

今年拼多多双11大促有了更多玩法。其中，百亿补贴于10月23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，同时，联合手机、家电、美妆、服饰等100多个国内外头部品牌上线“百亿大牌日”。

除了电商平台，今年双11短视频内容平台的战况也很激烈，在享受到直播带货的红利之后，快手和抖音也加大了双11的投入力度。

快手是最早全面开启双十一预售促销的平台，并提出了“大牌百亿补，尽在快手商城”主题。对于消费者最关注的正品大牌产品，快手平台除了推出“正品险”、预售后尾款8.5折优惠外，还重点提出通过更具价格竞争力的“低价好物”吸引消费者。

抖音则更多是把重点放在“内容+货架”双场景的驱动上，多维度协同提升生意增量。

今年双11，抖音电商在货架场景和内容场景里投入超千亿的流量资源，并重点聚焦国货品牌和产业带中小商家，挖掘全域兴趣电商多渠道资源，帮助其拓展更多销售增量空间，在激活消费市场的同时，助力实体企业商家提质增效。

2

化繁为简，回归低价

能重塑双11“神话”吗？

作为疫情放开后的第一个双11，针对现下的消费大环境，今年各大平台或多或少都对规则进行了调整，不过主旋律都是围绕如何把价格打下来。此外，相比往年各种眼花缭乱的套路，“去套路”也成了今年双11所有平台的共识。有业内人士调侃，“绕了一个大圈，双11终于又走上了拼低价的老路。”

“低价是刻在京东骨子里的基因。”在京东零售CEO辛利军“京东11·11真便宜”发布会现场20多分钟的演讲里，“低价”这个词出现几十次。对如今的消费者，辛利军有深刻的认识：“现在的消费者可以买贵的，但不能买贵了。”为此，他不断爆出“真便宜闭眼买的消费体验”、“低价是刻在京东骨子里的基因”、“挤掉供应链的水分”这样的双11“金句”，还强调京东今年双11还要让参与百亿补贴的商品数量将达到6·18时的2倍。

淘天集团首席执行官戴珊前几日也公布了今年天猫“双11”三大目标：为品牌商家获取最大规模用户，沉淀品牌资产提升品牌力，回归初心给消费者一届快乐的“双11”。“把全网最低价作为核心KPI”在发布会上屡次被提及。

但是，时至今日，低价策略真的还能打动消费者吗？

中国新闻网微博20日针对“今年‘双11’你打算囤货吗”发起调查。结果显示，选择“不买”和“看情况”的网友最多。

“大促发展到今天，平台的刺激其实很难再拉升我们自身的预期。”有淘宝商家接受采访时表示，在一次又一次的满减、折扣IP日、节假日促销以及低价直播间的冲击后，消费者对价格驱动的商品已经逐渐“脱敏”。所以，尽管今年双11平台对商家的内容、折扣力度需求更大，也更急切，他在今年双11的投入反而更加谨慎。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，过去几年的双11正在和消费者的认知脱轨。双11从诞生之初，就是与低价绑定。当消费者察觉到双11已逐渐失去了以价格优势为纽带的刺激之后，对双11的刺激已经不再兴奋和敏感，这也导致了双11的流量和转换产生滑坡。

他指出，“低价”不能、也不应该成为一个理性商业逻辑的最终目的，给供应链上各个节点留下合理利润才是可持续发展之道。在低价之外，品牌和商家在双11的发力点应该是借助用户洞察对供应链各个节点的赋能，比如与线下结合，依靠C2M等商业模式从供给侧来发现更多符合消费者需求的产品。

当年，为了刺激消费生造出来的购物狂欢节“双11”，15年后，也是时候做出改变，至于效果如何，我们拭目以待。

2024年展会升级跨越，启航向新！冻立方·冷冻冷藏食品展分别在2024年5月18日-20日厦门国际会展中心和2024年8月8日-10日在郑州国际会展中心两地办展，双城联动，两展并进。全方位、深覆盖的为企业带来优质的参展体验！

2024冻立方冻立方食材展系列活动展位预定正在同步进行中！冷冻餐饮食材展已成为行业首发、思想首发的重要阵地！看趋势，招大商，寻商机就来冻立方冷冻餐饮食材展。黄金展位热销中，有兴趣的企业联系我们！