探源“橙色小旋风”，千味央厨新形象何以引发行业热议？

原本应该习以为常的一次冻品市场更换广告牌行动，却在经销商圈子里刮起了一阵“橙色小旋风”。

近日，冷食君关注到，全国各大冻品市场上，经销商登上广告牌成了大明星的事(点击回顾：关注 | 厉害了!经销商成冻品市场大明星，刷屏朋友圈，这波操作666)。到现在冷食君的朋友圈里还有人在不断刷屏。

不夸张地说，千味央厨这个策划的意义和影响，已经超出了一家企业的范畴，成了一种行业现象。

出于好奇，冷食君联系了多位当事的经销商，来了解一下这场“橙色小风暴”。

✎冷食传媒 | 冰冰

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| 走访 |

受到市场关注

上榜经销商找到“主人的感觉”

让经销商当厂家代言人，登上广告牌成大明星，千味央厨的“橙色小旋风”收获如潮好评：

作为事件的参与者和当事人，登上广告牌的经销商们，猛然间成了市场同行关注的焦点，更是别有一番滋味在心头：一夜成名的不习惯背后，更多的是自豪和感激。

重庆谊联食品有限公司总经理赵明军就是其中之一。

△重庆谊联食品有限公司总经理赵明军

“方式新颖，吸引眼球，在冻品行业，以前还没有其它企业这样做过。不仅宣传了千味央厨，还给我们‘谊联食品’的品牌做了宣传。”赵明军表示，这种多赢的合作方式，不仅仅是形式上的创新，更实实在在给了经销商精神上支持和信心。“和千味央厨这样的大品牌合作，经销商是‘大树底下好乘凉，省心省力收效丰’。”

同样的感受，其它“上榜”经销商也有。

“我代理有很多大厂家，大家都在考虑怎么做宣传，也做了很多宣传，但用这种形式，让经销商参与到其中的，千味央厨是头一家。”郑州仁泰丰源食品商行总经理褚祯半开玩笑地说，客户客户，以前就是厂家的客人，这次是找到主人的感觉了。“做大共同的品牌，经销商和厂家应该是一家人。”

△郑州仁泰丰源食品商行总经理褚祯

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| 解读 |

重塑厂商关系，构建冻品业新生态

对仍以传统经销模式为主的冻品行业来说，经销商在市场销售中扮演着重要角色。但实际情况是，经销商感觉生意越来越难做，“压力山大”。

今年以来，受经济形势和行业大环境的双重影响，感觉自己生意还可以的经销商仅仅占比16%。在厂家多次涨价的背景下，厂商合作能否顺利进行、经销商能否平衡收支、消费者是否买账……对处于市场一线的经销商来说，都是巨大的考验。

这是摆在整个行业面前的现实。

经销商的苦衷谁能懂?面对经营压力，应该如何应对?

形式是表象，表象背后的理念才是根本。

千味央厨请经销商为产品和厂家代言，为自己代言，厂商联手开拓市场，体现了厂家对客户的重视与尊重，真正做到“客户第一”、“厂商一体化”。

据经销商们反馈，千味央厨新形象从想法到落地最快只用了3天，最长不超一周，“确确实实体现了千味央厨业务团队的创新力、凝聚力和执行力。”

一直以来，千味央厨提倡“厂商合力，共赢未来”。这不仅体现在一次出彩的创意策划里，更体现在平时的活动推广中，哈尔滨市于萍速冻食品有限公司总经理于萍给予千味央厨高度评价。

“不仅这波策划成功，千味央厨一直以来的推广都优秀。”于萍说，每次品鉴会的效果都特别好，人气很旺。上次一个火锅店老板第一次参加品鉴会就定了1150箱货，其中油条1000箱，芝麻球100箱，地瓜丸50箱。

知名营销专家崔自三评价，千味央厨这样做是厂商一体化的体现，也是厂商合作创新的一种尝试。“在市场竞争日渐激烈、渠道扁平化，厂商利益不断博弈的情形下，品牌为王，渠道制胜，紧密的厂商合作模式将带领千味央厨厂商共赢，走向发展新高度。”

千味央厨联合经销商树立厂商新形象，打造新型厂商关系的举动，一定可以为冻品行业带来新的生机和活力。可以预见的是，未来会有更多厂家行动起来，和经销商一起开拓市场，构建冻品业新生态。