百强冻品商丨司现民：在对的时间、对的地方，做对的生意

2018-09-1711:20

来源: 冷冻食品网 发布者：编辑

在20余年的生意场上，司现民几经辗转，从饮料到冻品，从业务员到经销商，从大卖场到便利店……他总能抓住最好的时机，成就新的起点。

是异于常人的眼界，还是勇于转型的果敢?司现民说，他只是在对的时间、对的地点，做对的买卖。

人物名片：郑州海旺商贸有限公司总经理司现民

代理品牌：海壹

优势渠道：商超

经营理念：与员工相互信任，帮终端选好产品

从业感言：在对的时间、对的区域，做对的买卖

两次转折，20年冻品路

90年代，司现民在安阳做饮料生意。他回忆，那真是远到“上世纪”的事情了。后来一个关系很好的朋友在郑州做冻品，几番交流之后，他觉得，饮料市场已经接近饱和，行业竞争之激烈让人颇感疲惫。冻品市场化程度不高，不成熟、不完善的现状反而能有更多的发展机会。自己来做的话，应该有更大的发挥空间。

说干就干。1999年，司现民从安阳来到郑州，开始了生意场上的第一次转折——踏上冻品之路。

司现民的第一次“征战”交给了雪鹰食品。他主要负责山东市场的营销工作，开拓区域市场。那时，他曾13天跑了山东17个地市，迅速积累了冻品的市场认识和销售经验。

2001年，机缘巧合下，司现民结识了笑脸食品的营销总监，对方十分看重山东市场，两人一拍即合。就这样，他第二次“征战”时选择了笑脸食品。2002年，司现民组建了济南分公司，一做就是7年。期间，司现民在企业管理、营销规划方面的能力得到显著提升。

2007年，司现民和海壹食品合作，拿下河南地区的代理权，成立了郑州海旺商贸有限公司，开启了事业上的第二次转折——经销商之路。十年间，厂商联合，海壹食品给了司现民很多扶持政策。从厂家受益的同时，他也给自己划了一条“红线”——即使品类无竞争，所处的商超渠道需要更多新品，他也只专心卖海壹的产品。因此，他把年销售额从最初的600万元做到后来的6000万元，勤奋之余必然少不了这份赤诚之心。

商超渠道式微，再次转变

赤诚之心固然可贵，司现民所坚守的经营之道也举足轻重。

做经销商的十年里，司现民没有开设一家分公司，但在河南的很多区域，像洛阳、信阳、驻马店等，则以分公司的模式运营。每个区域的负责人都是他从当地挖掘，从基层培养起来的。“我信任他们，他们也信任我。团队里很多人都是做了十年的老员工，让他们放手干吧!”司现民说。

他把决策权大幅交给各区域的负责人，“组建销售团队，根据当地市场制定经营模式，这些他们做得很好。除了主要服务商超，还会兼顾餐饮、农贸渠道”。

说到商超，很多经销商都是一肚子苦水，司现民却“痛并快乐着”。

“商超对产品品质要求很高，对货品更新换代的速度要求也很严格。仅产品好是不行的，消费者对价格也十分敏感。这就督促我们不能被低价诱惑，必须选择质量好、性价比高的产品。”正是这般近乎苛刻的标准，成就了司现民独到的选品眼光。

对大多数经销商而言，走商超渠道意味着费用高，事务繁琐。再加上这几年，各种新兴渠道的冲击，商超渠道的消费者不断流失，生存压力较大。“商超产品的生命期在缩短，它们需要更多更新更好的产品来挽回消费者。”商超的压力自然转嫁到经销商身上，司现民觉得是时候再次转变了。

进军便利店和连锁餐饮

“前两年开始逐渐收缩郑州的商超渠道，因为我们看到了一个新‘风口’——便利店，很适合郑州市场。”司现民说，很早之前，一些北京、上海的朋友就曾提过进军便利店。“我一直在观察河南区域，现在时机到了。”

如今，越来越少人愿意去大商超购物，便利店显然更符合人们对高效生活的追求。与此同时，便利店的卫生环境、装修氛围令“便利店餐饮化”应运而生，发展潜力巨大。

“在武汉、长沙等城市，便利店已成体系，但是郑州还没有，所以市场空间很大。”目前，司现民已经和郑州100多家便利店确立了合作，以关东煮为主，配上包子、饼等面食和烤肠进入其中，迎合年轻人的消费需求。

“估计从今年起，会有更多经销商进入这个渠道，更多便利店品牌进入郑州市场。”司现民预测。

除了郑州区域的便利店，司现民还想拿下河南省更多的连锁餐饮。“之前也有一些餐饮店资源，但都不成规模，接下来我们会正式进军连锁餐饮。”

这几年，餐饮店去人工化需求越来越旺盛，对半成品的需求量增加。“标准化半成品不但帮餐厅大幅降低了人工成本，还能提升出餐效率，保证产品质量，是连锁餐饮发展的必然趋势。”司现民最擅长的就是抓住这种趋势。面对接下来进军便利店和连锁餐饮的新挑战，他已经做好了充足准备。

“以前集中给商超供货，现在给便利店、连锁餐饮供货，物流团队上要做一些调整。”司现民依托郑州当地的合作伙伴，在每个区域都有配送仓。目前郑州的便利店系统，是他自己的团队在送货。随着便利店发展到一定规模，自家的物流体系会更成熟完善，届时会帮他省出很多精力。至于郑州之外的区域，他则会考虑和第三方合作，借力完善物流网络。

注：文中配图来自网络，如有侵权请告知

往期回顾：

百强冻品商丨左晓霞：做冻品是“心之所向”，所以“无问西东”

百强冻品商丨赵峰：做“大哥”很多年，要诀是“诚信经营+创新行动”

百强冻品商丨胡新：做先行者，更要做模式创新者

百强冻品商丨韩松：与高手过招，才能成为高手

百强冻品商丨邓根保：居安思危，顺市而变，在变化中踩准行业脉搏

百强冻品商丨赵俊保：从业务员到生产商，这个80后十年完成三级跳

百强冻品商丨陈志刚：谋定后动，深挖渠道价值

百强冻品商丨赵忠义：“合纵连横”东北市场，成就行业冻品大商

百强冻品商丨盛安妮：以诚相待，成就20年厂商缘！

百强冻品商丨邹北风：20年从南走到北，三次蜕变成就华丽人生！