百强冻品商丨刘亚萍：感谢那些曾经的磨难，成就今天的励志“女神”

2018-10-0210:08

来源: 冷冻食品网 发布者：李隽/冷冻食品

与别人不同，刘亚萍走上冷冻食品经销道路，是一个心酸而又必须坚持的故事。逝去的爱人、背叛的同行、羸弱的事业，一切打不倒她的终将使她强大。

“十年了，这些往事我几乎没向别人诉说过。今天说给你，是希望能够将其中的乐观、感恩传递给更多人。”刘亚萍真诚地对记者说。

人物名片：陕西省泰然食品有限公司总经理刘亚萍

代理品牌：馥华、李老二

优势渠道：流通批发

经营理念：坚持高端、打造爆品

心酸无奈的冻品经销路

那是刘亚萍这辈子最长的一段失眠期。

“整整两个月，我几乎没有怎么睡过。”2009年，刘亚萍面临着一个烂摊子。从事设计工作的她，怎么也没想到自己会以冷冻食品为终身事业。

2008年，刘亚萍的老公正式进入冻品行业，在西安冻品市场从事鸭产品经销。彼时的他们，生活美满家庭幸福。那一年，刘亚萍30岁，当时她认为自己是最幸福的人。

但很快生活就给他们开起了玩笑，2009年丈夫被查出了白血病，刘亚萍只能辞掉设计工作，接过丈夫身上的担子做起冻品生意。

“太难了。”最初的那段时间，因为是新铺子，店里一直没有客户，每天营业额只有30元，各项费用还很高。刘亚萍回忆道：“刚开始我们和一个做水产生意的商户合租冷库，本来说好了每家承担一半费用——一万元，我先垫付，可是后来他变卦了，不跟我们合租，理由竟然是害怕我们吃他的带鱼。”

那是她人生中最黑暗的时刻，每天营业额很低，却要承担很高的费用。得知对方撤租时，她既气愤又无奈，站在冻品市场的停车场大哭。愧疚和自责的她回到家里，向丈夫叙说完这一切后，非但没有受到丝毫责备，还得到了他的安慰、鼓励。

“当时上有老下有小，我丈夫身染重病，就是因为有家人爱的支撑，我一个人才顶住了这些压力，每天辛苦工作。”刘亚萍对记者说。老天不负有心人，很快她的坚持、勤劳和善良就有了回报，生意明显有了起色，客户越来越多。

真诚勤奋，耐心培育市场

“外行人”刘亚萍初入冻品圈，很快就打下了属于自己的江山。无论是做生意还是做销售，她常说自己没有诀窍或捷径，能有今天的成绩，完全得益于真诚和勤奋。

2009年，刘亚萍在南方意外接触到了速冻火锅丸子，“身为北方人，南方人的媳妇，我第一次吃到火锅丸子，觉得特别好吃，想把它带到陕西”。当时，包括西安在内的广大中原地区的冻品市场上，还没有火锅丸子的身影，二批商、终端门店对这类产品较为陌生和排斥。但是刘亚萍认为产品很有价值，并坚持了自己的想法。她开始带着产品拜访市里的每一家火锅店，向老板普及火锅丸子的相关知识，讲述它们的优势特点，并做试吃活动，用事实说话。

“同行们走二批的比较多，从终端做起，不仅辛苦，收效也相对较慢。”刘亚萍分析，“这么好的产品，市场肯定会接受。培育市场要有耐心，不能一蹴而就，应该细水长流，像养育孩子一样给予时间和空间。”

在她的坚持下，南方的火锅丸子在陕西市场生根，刘亚萍成为市场里第一波做火锅丸子的经销商，顺利拿下馥华、李老二等知名品牌的代理权。

一路走来，刘亚萍说自己很感激厂家给予她的支持。“馥华老爷子在我困难时说，他不希望我做多大的业绩，只要把这个店撑起来，就是成功。他们的支持，激励着我不断前进。”