百强冻品商丨王涛：挚友携手创业，演绎冻品版“中国合伙人”

2018-10-1515:13

来源: 冷冻食品网 发布者：赵睿

很难想象，从外行起步的王涛，仅仅用了十年时间，便把冻品生意做到1个亿。独到的经商理念，过硬的兄弟情义，明晰的未来布局，王涛的传奇故事还在继续。

人物名片：河南味千佳食品有限公司总经理王涛

代理品牌：德美利源、佳味等

优势渠道：流通和终端

经营理念：做好定位，找到主攻方向

从业感言：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人

辗转跨界结缘冻品

上世纪90年代末，王涛从部队转业到一家棉麻公司，因为发展前景有限，没待两年他决定下海经商。当时国家重点开发大西部，让他嗅到了商机，和几个亲戚一起去乌鲁木齐承包工程。

内行人都知道，做这一行可不仅仅靠敢做敢拼就行。在新疆，王涛没有过硬的人脉资源，好几次到手的工程都被有“后台”的人抢走了，偶尔做二级分包还被一包骗，“工程干完，他却卷着钱跑了!”提起这些往事，王涛心酸一笑。更重要的是，他风风火火的性格和做工程的很多“规矩”非常不符。于是，他决定回河南，重新规划自己的人生。

2008年的一个饭局上，王涛偶然和以前棉麻公司的同事聊天：“他做的是冻品代理,看我那段时间做工程不太顺利，便建议一起做食品生意。”食品没什么大风险，每个人日常都要吃，他觉得可以试试。

迅速结完手上的工程款，王涛和那位同事来到郑州，找冷库、租办公室，成立了河南味千佳食品有限公司(简称“味千佳”)。

起初，公司主做调理品，但后来他发现这个品类容易出问题。“有时候因为物流等耽误发货，或者客户提货晚了，产品一解冻，很容易粘连在一起，客户就要求退货。退一件货，可能搭上几十件货的利润。”

2010年起，他开始进军火锅料行业。当时，王涛和山东诸城的厂家比较熟，首选了那边的产品。然而又一个问题出现了——由于入行较晚，惠发、佳士博等知名品牌在郑州区域已“有主”，王涛他们只能从二线品牌中挑选比较好的来做。

庆幸的是，河南省人口众多，消费基数大。当时，中低端消费占大部分比例，让王涛抓住了生存空间，第一年销售额达到1000多万元，第二年3000万元，第三年5000万元，2017年上升到8000多万元，今年更将直接破亿。

遇到生意中的好伙伴

从做工程到做冻品，从1000万元到1个亿，独到的生意经自然不可或缺，但其中有一个人不得不提，那就是领他进门，十年里并肩同行的生意伙伴——蔡鹏飞。

蔡鹏飞当年离开棉麻公司后，几经辗转，在老家县城的一个商超旁开了家快餐店，生意非常好，双汇经销商找到他，希望可以在店里卖烤肠。契机使然，他先王涛一步接触到了冻品。直到2008年和王涛一拍即合，两人开始了冻品生意。

“我们已经认识20多年了。现在的公司是我们一起开的，做了10年的合作伙伴，中间没吵过一次架，估计很多夫妻都做不到吧，并且他还是我儿子的干爹!”提起和蔡鹏飞的情义，王涛难掩自豪激动的神色。

俗话说，“不要和丈母娘打麻将，不要和好兄弟开公司。”朋友侧重的是奉献与帮助，公司主张的是利益分配，王涛如何平衡二者的关系呢?

“年龄上我比他大7岁，做什么事情我会多让着他一些。并且我们俩性格互补，我这个人比较外向，敢冲敢拼，风风火火说干就干。他比较内敛稳重，处事严谨。公司大事上，我们都是商量着来的，如果这件事我比较坚持，他就会听我的;他比较坚持，我就会选择退让。”

更重要的一点是，无论谁做出的决策，哪怕最后出现了失误，王涛与蔡鹏飞都不会责备对方，两人一起想办法补救。“合伙人要做下去，必须有互相包容、主动承担责任的心态。在此基础上，我俩扬长避短，发挥各自的长处，就像我主要开拓市场，他主要管理公司后勤。”

就这样，他们从五六个人的小团队开始做起，既是老板也是会计还是装卸工。客户来了，换身干净的衣服谈业务;货到了，工作服一换去冷库里搬货卸货。公司能有如今的快速发展，和两人的齐心协力密不可分。

深耕社区，做好区域配送

每年年初，王涛与蔡鹏飞都会把全年的销售计划、需要调整的地方提前规划好，今年他们公司的发展方向尤为明晰。

公司代理的品牌较多，品类也在完善，水饺、汤圆、培根、鱼虾、烤肠、手抓饼等均有涉及。目前，他们正在做一个线上电商平台。“我们想把产品放在线上卖，在郑州市深耕社区终端。产品只有进了千家万户，体量才是巨大的。”届时，他们将采取招募社区业务员的方式，进行线上推广线下配货。“消费者在App上下单，每天的固定时间我们会去小区送货，他们直接从业务员处取货。”

此外，他还准备和厂家联手开发市场，他的公司负责配送。“我们对区域内的客户情况比较了解。针对厂家的产品，将它们推荐给优质客户群。”这样厂家主导开发市场时，会拿出更多、更灵活的应对政策。哪个市场比较薄弱，哪个需要多投入一些精力，厂家自己评估，主动性更强。

王涛则把主要精力放在区域内的配送上。他认为，河南的冻品物流方面做得很不错。“都说做好一个郑州市等于做好半个河南省。当我把这个区域做好后，总结成功经验和模式，下一步就能复制到其他城市。”

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