【经销商】张树志：选择当至精，以梦为马2亿销量的狂奔

张树志经营的武汉昌盛海鲜食品有限公司是武汉市场最早的一批从事速冻面点、海产品及调理类产品的经销商。从市场单一档口生意发展为辐射武汉市周边150Km的武汉地区最大速冻面点供应商。过程中的问题与困难远远超出我们的想象。

张树志坦言：“刚开始做生意时，当解决一百个问题以后会有另一百个问题涌进来，等着你去解决，一直处在一个极度紧张忙碌的状态中。”张树志从来没有被问题吓倒，他一直都相信，只要思想不滑坡，办法总比问题多。张总为人正直有远见，是一位出色的沟通者和实干家。

张树志在武汉市区拥有四家门店，分工各不相同；

白沙洲一号店：门店以辐射湖北地区各地级市农贸市场为主，掌控着武汉地区大部分的二批商户，其辐射范围甚广，线下渠道甚多，年销售额1.4亿。

白沙洲十号店：门店辐射范围与一号店近同，其主要以酒店食材为主，在湖北地区各地市餐饮渠道所占比重甚高，并与湖北地区知名连锁酒店艳阳天等长期保持稳定的供应合作关系;

汉肉联门店：肉联门店因其地理位置特殊，周边存在大量的居民区与人员聚集区，其门店主要职能以零售为主，且常年保持高客流量，遇重大节假日为其销售高峰期，销量高速增长;

武汉华南门店：昌盛华南门店主以武汉市内餐饮渠道供应为主，其客户资源与质量均属武汉地区餐饮经营者中佼佼者，客源稳定且消化量大，品质高。四大门店支持着昌盛年均翻番的任务承载。

从档口生意到今天的年营业额过几亿的商贸公司，有人说老张现在好成功，而张总却说：“那些别人眼中的成功，都是我以梦为马的狂奔。”

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‍‍昌盛公司董事长张总始终坚持“选大企业、选大品牌、共谋发展”的经营理念。他认为正是因为选对了千味央厨这一大品牌，才使得昌盛公司高速发展，快速翻倍成长，销售业绩连续多年持续增长。

张总对我们千味央厨的企业文化、品牌优势、营销政策、服务体系都特别满意，一直与千味央厨保持合作关系，张总说：“千味央厨是大企业，有着强大的研发团队和过硬的硬件设备，产品种类多样，质量安全有保证，品牌价值高，在市场上有很大的影响力，现在二批和乡厨们购买产品都有认牌心理，千味央厨这个品牌非常有影响力和号召力。”

千味央厨一直以专业的态度做专业的事情，把最大的利润让给客户。张总表示现在市场竞争很激烈，经销商只能选择货源充足，品质有保障，售后服务好的一线知名企业才能在残酷的市场上获的更多竞争优势，赚取更多的合理利润。

独木不成林，单丝不成线，你中有我，我中有你，厂商完美结合才能迸发出强大的能量”。‍‍

如今的昌盛在在湖北地区具有一定影响力和竞争力，张总利用当地二批，酒店，乡厨对昌盛的接受度和满意度，迎势而上，打造武汉地区首家全方位全渠道产品覆盖网络，实现产品供销一体化配送服务。

从2015年起，武汉昌盛公司成立了昌盛食材配送有限公司，全面辐射以武汉为中心，半径150公里以内的各地区农贸市场及细化市内大小农贸和餐饮特通渠道。初步标配武汉市区8台车、外围6台车的配送车辆及专业配送团队近20余人，完全实现了产品及渠道全覆盖。

《冷冻食品》杂志