您好,欢迎来到中华冷冻食品网:国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

登录/ 注册 联系我们

首页 > 人物 > 榜样经销商

国内唯一服务于冷冻食品全产业链的综合平台

百强冻品商 | 邵鹏:面对互联网带来的“三座大山”,他如此应对……

2019-01-1515:02

来源: 中华冷冻食品网 发布者:张晨

邵鹏自2000年开始接触速冻食品行业,迄今已从业近20年。作为一个土生土长的东北人,他从小就对水饺有着独特的情感。做了三年业务员,邵鹏决定辞职创业,将经营速冻食品作为毕生事业。

深知品牌对消费者的影响力,他自创业之初代理的就是主流品牌,后来又创立自有品牌,每年营收可做到3000万元。在速冻食品经销事业上,邵鹏已走出了自己独特的道路。

✎冷食传媒记者 | 张晨

shaopeng.jpg

人物名片:吉林省龙鹏经贸有限公司总经理 邵鹏

代理品牌:三全、思念、科迪、食全食美等

自有品牌:龙鹏

优秀渠道:商超

经营理念:以人为本,以德为先

◀◀◀ 1 ▶▶▶

创业赶上“有货就好卖”的好时代

2000年初,邵鹏初涉速冻食品行业,是某厂家的业务员,每天与一线市场打交道。当时机制水饺刚开始流行,速冻水饺对人们来说还是个新鲜事物,三全思念还未发力东北市场,人们对速冻水饺的品牌还不敏感。

市场尚未规范,但经常接触一线的邵鹏却从中看到了巨大的商机。从业三年后,邵鹏毅然辞职创业,做起了速冻食品代理商。“那时还没有区域代理商,都是经销商跑去进货,回来卖。直到2006年,以三全思念为代表的厂家开始建立规范的经销代理模式,(我)就果断拿下了三全思念的区域代理权。”

因为一直将吉林的A/B级商超店面作为主发力渠道,在代理品牌的选择上,邵鹏以主流品牌为主。不可否认,三全思念当时的品牌打造也深入人心。三全的经典广告语“三全凌汤圆,味美香甜甜”,把汤圆送进了千家万户。

“那是个有货就好卖的时代,竞品少,利润高,主流品牌在政策、广告上都给予了足够的支持。”现在回想起来,邵鹏依然认为那是个黄金时代。

◀◀◀ 2 ▶▶▶

遇互联网冲击,创自主品牌

虽已牢牢掌控了当地的速冻食品市场,“瓶颈期”还是来了。“2007年时候,代理三全思念产品利润还很可观,一般能达到10个点靠上,做经销商把握住货就能赚钱。但是,随着互联网的兴起,主流厂家开始下沉渠道,价格也更加透明,利润可以说下降了三分之二,很多经销商感觉压力倍增,快熬不住了。”邵鹏坦言。

他分析,互联网兴起之后,经销商的压力主要来源于三个方面。

首先,厂家压货严重。如果完不成销售任务,经销商那里就要出现货品积压,厂家在滞期产品的处理上也没有很好的办法,极大地折损了经销商的利益。

其次,小品牌不断涌现,以高利润瓜分着市场份额,而主流产品的价格越发透明,使得主流品牌代理商步履维艰。

再次,厂家有时会直营KA渠道,活动价位远低于区域代理商的价位,对代理商造成的冲击不言而喻。

俗语云,穷则思变。彼时,邵鹏意识到自己的销售生涯已迎来拐点,不变就要玩完。于是在代理主流品牌的同时,他创立了自己的速冻食品品牌——龙鹏。

品牌创立之初,邵鹏以小品类切入速冻蔬菜。“三全思念的强势产品是汤圆水饺,新品牌创立之初是难以与其匹敌的。当时速冻蔬菜在市场上比较罕见,且技术含量低,利润高,选用好原料就能生产出一款不错的速冻蔬菜产品。”

就这样,邵鹏以速冻薯条、玉米粒、什锦菜、豌豆四款单品开启了龙鹏的发展之路。新渠道逐渐被打开后,邵鹏追加了牛排、速冻调理品等品类。经过5年的经营,龙鹏的年销售额已达到500万元。

在做牛排类产品时,邵鹏又遇到了市场“尬局”。牛排类厂家越来越多,但龙头品牌未现,各家产品的价格、品质大相径庭。他分析,相比之下,速冻水饺汤圆市场龙头已定,市场运行较为规范,小企业要想入局水饺汤圆市场,时机已到。于是,2018年,邵鹏主要发力点回归到水饺汤圆,做好自主品牌。

◀◀◀ 3 ▶▶▶

要从做产品转向做服务

除了创立自主品牌,邵鹏在经销主流品牌方面也有了新思路。“以前把重点放在A/B级商超上,如今竞争激烈,我们的渠道也要下沉,C/D/E级店面将成为我们重点关注的渠道,即乡镇市场。”

邵鹏的战略是,直接把乡镇市场的冰柜买断,签订协议,承包下来,并定下年销售任务,保证收益。一段时间后,龙鹏年销售额稳定在3000万元左右,但邵鹏对这个成绩并不满意,“在成本不断上涨的今天,销售额没有明显的连年递增,就意味着利润在下滑”。

“早年做经销,大家总想着向厂家争取好政策,有了好政策货就好卖。如今这个时代已经完结了,经销商要从做产品转向做服务。”邵鹏讲道。

他认为,如今各大厂家在地方设置的分公司也在逐步完善自身。以前分公司的职能仅仅是仓储,如今已包含了仓储、销售、配送等多个环节,形成了完整的销售体系。在此体系下,经销商的角色更加弱化。

所以今后,厂家的分公司就是经销商最直接的竞争对手。而经销商能做的就是服务好消费者,在细化服务上找出路。比如,邵鹏开发了App软件,设置后即可点击配送到家服务;在水饺类产品中放好酱油、醋等调味品,真正做到方便食用。

“时代在变,市场在变,经销商要在变中求存,告别旧时代,迎来新契机。”邵鹏说。

注:文中部分配图来自网络,如有侵权请告知


往期回顾:

百强冻品商丨杨国峰:批发商越来越难做,但还是有两条路可以走

百强冻品商丨赵进:海归“小赵总”的冻品新打法

百强冻品商丨陈苏文:背靠中国500强,炼成“陕西冻品王”

百强冻品商丨穆丽:金城掘金,这个河南妹子真“中”

百强冻品商丨杨杰:他创业,有人主动送来100万元,为啥?

百强冻品商丨李文:从传统经销商到微商新势力,他做对了什么?

百强冻品商丨李雪蕾:左手经销右手生产,完美转场续写华章!

百强冻品商丨许其风:携手三全海霸王,精耕细作成就经销女王!

百强冻品商丨田野:厚积薄发顺势而为,成就今朝牛羊大业!

百强冻品商丨李书霞:坚守冻品30年,我和品牌共成长!

百强冻品商丨王涛:挚友携手创业,演绎冻品版“中国合伙人”

百强冻品商丨马美娟:爱琢磨的“女汉子”,用心服务二批商

百强冻品商丨刘亚萍:感谢那些曾经的磨难,成就今天的励志“女神”

百强冻品商丨朱旭峰:打好组合拳,成就小商品城里的冻品大王

百强冻品商丨司现民:在对的时间、对的地方、做对的生意

百强冻品商丨左晓霞:做冻品是“心之所向”,所以“无问西东”

百强冻品商丨赵峰:做“大哥”很多年,要诀是“诚信经营+创新行动”

百强冻品商丨胡新:做先行者,更要做模式创新者

百强冻品商丨韩松:与高手过招,才能成为高手

百强冻品商丨邓根保:居安思危,顺市而变,在变化中踩准行业脉搏

百强冻品商丨赵俊保:从业务员到生产商,这个80后十年完成三级跳

百强冻品商丨陈志刚:谋定后动,深挖渠道价值

百强冻品商丨赵忠义:“合纵连横”东北市场,成就行业冻品大商

百强冻品商丨盛安妮:以诚相待,成就20年厂商缘!

百强冻品商丨邹北风:20年从南走到北,三次蜕变成就华丽人生!

百强冻品商丨刘国银:从前台到大佬,她五年做出一个亿!

百强冻品商丨于萍:敢于自我革命的东北冻品“一姐”!

百强冻品商丨李永鸽:从“黑土地”上崛起的亿元大商

百强冻品商丨孙万良:巧布终端,精耕渠道,将冻品送入寻常百姓家

百强冻品商丨黄汉滨:高端火锅料难做?这位85后冻品新商可不这么看

百强冻品商丨曹宪辉:坚守小终端,“先苦后甜”成大商!

百强冻品商丨邢炜:假·霸道总裁,真·冻品创二代

百强冻品商丨郑凤声:将做“烂”的品类做到千万级别,比厂家更懂产品

百强冻品商 | 任金榜:任何不考虑利润的销量,都是耍流氓!

百强冻品商丨李善领:看85后董事长如何玩转“互联网+冻品”新模式!

百强冻品商丨王涛:惜才,就要下血本留人才

百强冻品商丨张丽霞:外贸转内销,“大姐大”勇闯上海滩!

百强冻品商丨赵忠义:纵横捭阖,成就东北冻品大商

百强经销商丨牛丽萍:从纺织女工到冻品大商,选对行的人生究竟有多绚烂?

百强经销商丨胡诚绪:在“打怪”中一路升级,这位80后冻品新商不一般!



上一篇: 百强冻品商 | 李心党:只做“搬运工”的经...
下一篇: 百强冻品商丨杨国峰:批发商越来越难做,但...
他们都选择了中华冷冻食品网

30000+

三万家冻品经销商

5000+

五千家冻品上下游企业

10亿+

交易额10亿
Copyright© 2018 中华冷冻食品网 版权所有
豫ICP备18044844号-1 技术支持 : 云图在线