百强冻品商 | 张玉环：心怀梦想与感恩，山里也能飞出“金凤凰”

2019-03-1715:12

来源: 冷冻食品网 发布者：赵睿

与印象中大多雷厉风行的女企业家不同，张玉环言行十分低调，性格温和，平易近人。

20年的冻品之路，她从一个怀揣梦想的少女，一步步踏实勤干走到今天。

这份事业，她说愿意倾注一生的心血，跟她由来已久的做事风格有关，干一行爱一行。“感恩这20年来，一路陪我成长的所有人。”

✎冷食传媒 | 赵睿

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人物名片：郑州玉环水产商贸有限公司总经理张玉环

代理品牌：海霸王、鸿津、玖加玖、吧哒香、鑫泓泽等

优秀渠道：大流通、餐饮

经营理念：踏实诚信，合作共赢

从业感言：好像把生命赋予了这个行业，很辛苦也很快乐

1、怀揣梦想，山里飞出的金凤凰

听到张玉环的名字，采访前就在想，该是怎样一位风华佳人。她笑言，“别人都说我是从山里飞出的金凤凰。”

刚毕业，张玉环就开始到亲戚家的公司帮忙，在当地代理冷冻食品，负责给酒店、零售终端供货。

2002年，亲戚家的冻品业务欲拓向省会，不久她便随着表叔一同来到了郑州。“郑州对我来说就是大城市，我一下子更有干劲了。”那时的张玉环还稍显懵懂，同时也信心满满。

虽然生意是表叔的，张玉环干起活来却从不含糊。六七年时间，很多厂家、经销商在市场上看到她穿梭忙碌的身影。“既然做，就用心做，做到最好。”正是凭着这份认真、执着，张玉环收获了不少厂家和经销商朋友的青睐与信任。

2008年，褪去了青涩的张玉环有了自己出来单干的想法。“当时年轻气盛，胆子大，觉得自己必须得做点什么。”在这样的念头下，张玉环和丈夫李亚商量后，决定出来闯荡，这才有了现在的玉环水产。当梦想的种子在心底萌芽，谁也挡不住它的厚积薄发。

虽然已经在行业闯荡多年，但是从零开始做自己的事业，完全是另外一回事。“刚开始真的是一团糟，表叔帮了我很多。”张玉环认为，表叔不仅是她的领路人，也是对玉环水产帮助很大的贵人，她永远不会忘记这份恩情。懂得感恩，也是玉环水产能够快速成长的重要因素之一。

2、十年耕耘，感恩贵人相助

说到自己的十年冻品经，张玉环谦虚道：“我真没什么特别的方法技巧，纯粹是遇到了贵人，合作的厂家、客户都特别帮我。”

说起贵人，鸿津食品的老板就是其中之一。张玉环的公司刚起步的时候，没有什么人脉，更没多少资金。对方纯粹看他们夫妻二人是在踏踏实实做生意，便给了一次机会，从那之后便合作至今。“还有骏马食品的老板，当时我真的就是行业里的小白，很多事情都不懂，他们就像我的人生导师，教了我很多做生意的经验。”现在谈起，张玉环仍是满心感激。

别人给她一次机会，她便会付出十分努力把事情做好来回报对方。上天总是眷顾勤奋的人，张玉环陆续与美梦元、海霸王、玖加玖、吧哒香等著名品牌合作。当机遇落在手上，她便一把抓住，像对待自己的孩子一样去对待众多项目，之后也如双方所愿，合作非常愉快。

张玉环的主要渠道是大流通、餐饮，她最大的目标是服务好每一位合作伙伴，所以一直把客户当成自己的家人朋友来对待。“做生意没什么技巧，就是嘴勤、腿勤。我每天都会带着产品到处跑，有好的产品、新品总会第一时间送给客户。从最初的尝试到一步步信任，一合作就到了今天。”

张玉环的原则就是与合作伙伴一起成长。与客户确定合作，协助客户做市场维护，拓展工作等内容张玉环都很看重。“帮客户赚钱就是帮自己，我要让合作伙伴与玉环水产一同成长。”唯有诚信经营，资源共享，方能合作共赢，这是张玉环一直秉承的经营理念。

3、未来很长，感恩团队追随

除了感恩引她入行的表叔和一路扶持的厂家、客户，让张玉环心存感激的还有她的团队。

首先，是她的丈夫李亚。张玉环性格外放，李亚内敛稳定，张玉环说，正是这种性格上的互补，以及夫妻二人在工作、生活上的那份默契，才有了今天玉环水产的飞速发展。提到自己的丈夫，张玉环是满满的爱意和自豪感。

在工作的分工上，夫妻俩严格划分职责，做重大决定时又会彼此商量，长期以来养成互相沟通的良好习惯，使公司的运营更加顺畅、高效。

其次，是她的团队。随着公司的发展，张玉环的团队也越发成熟。每个玉环人都把公司的事情当成自己的来干，用心、耐心去服务每一位合作伙伴。能把团队带得如此省心，大概与张玉环的待人之道息息相关。“员工更像是我的兄弟姐妹，我希望他们越来越好。我觉得应该把他们的潜力都挖掘出来，才利于他们成长。”

至于接下来的发展方向，张玉环直言是“电商渠道、餐饮渠道”，至于具体怎么做，她莞尔一笑：“还是先做再说吧!”一如她温暖低调的态度。

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