百强经销商丨林平隆：从传统冻品转型电商，走对这“三步”

2019-06-2910:45

来源: 冷冻食品网 发布者：陈利娜

在当前速冻行业的大形势下，冻品经销商转型已成定局。鉴于互联网的快速发展，从传统渠道转战电商是目前经销商探索最多的一条路。

要说起在圈内把电商这一块做的风生水起的，林平隆绝对算一位!

自进入速冻食品行业以来，林平隆一路打拼十多年，越过了重重挑战。从跑渠道、找产品到全面转型做电商，他经历了从传统经销到新型经销的转变，可谓是独辟蹊径，华丽转身!

今天我们就一起来看看林平隆转型电商的三步好“棋”是怎么走的!

✎冷食传媒记者丨陈利娜

人物名片：上海亿润食品销售有限公司总经理林平隆

代理品牌：中粮、正大、圣农、南阳、朱福华

优势渠道：流通、电商

从业感言：电商是个系统工程，需要雄厚资金、专业团队等配合

◀◀◀ 1 ▶▶▶

丨第一步丨

顺势转型，攻战电商

十多年前，林平隆还是福建一家大理石公司的业务员，一次偶然的机会帮亲戚到上海收款，结果被上海广阔的市场吸引。不久他便决定留在了上海，开启了他的冻品经销之路。

在上海做经销商十几年，林平隆和大多数人一样，经历了从传统渠道一点点培养、积累客户的传统模式。而目前形势下，经销商转型已成定局。鉴于互联网的快速发展，从传统渠道转战电商是目前经销商探索最多的一条路。

2017年，林平隆参加过首届冻品产业互联网高峰论坛后，加快了转战电商的步伐。

头脑灵活的林平隆，如今对电商的理解与应用可谓得心应手，一如他所说：“不管是网络平台还是App客户端，无非都是手段和工具，用最少的投资换取最大的价值才是最终目的。”

此外，林平隆为筹备电商还招募了不少熟悉网络运营的年轻人，精细化分工，深耕电商渠道。而且，公司办公室也装修成典型的“网络公司”模式，且刚进门的一间大办公室被开辟成了试吃间。林平隆向记者介绍，这是专门给厂家销售人员提供的产品展示平台，用他的话说，产品好不好，还得靠嘴巴吃，大家都认可的产品才是好产品。

◀◀◀ 2 ▶▶▶

丨第二步丨

借力发展，全面合作

林平隆的全面转型，一度让人怀疑——这人真的是一个经销商不是互联网从业者?圈内的朋友也都知道林平隆做电商的火候，忍不住告诉记者：林平隆在电商这一块做得很专业。

沉淀下来的林平隆意识到，任何事情都需要借力，不能像刚起步时完全随着市场起伏，做电商要品牌化、系列化、专业化。他说，不是自己的领域不碰，只专注于自己的产品，其他的和专业的人合作，找专业的人去做。

“上海的平台非常多，每日优鲜、京东到家、拼多多……我们现在和这些平台都有合作，电商分很多种，京东商城、淘宝、天猫等属于一流平台，还有很多二流、三流平台。总的来说，我们和电商的合作已经比较全面。”林平隆介绍。

基于对电商已有的探索，林平隆接下来的目标是实现各电商平台及App客户端的全面运营，取代以往的传统销售渠道。由于全面转战电商，如今他代理的产品也有了很大调整，从最早的火锅料到现在的热狗、烤肠、玉米等，产品种类随着销售渠道和模式的转换，已经变得五花八门，十分丰富。

◀◀◀ 3 ▶▶▶

丨第三步丨

重视品牌，自信转型

形势使然，如今越来越多人开始注重品牌的打造，在上海，这种趋势尤其明显。林平隆已经着手，不管是电商或是其他任何渠道，都要打出自己的品牌。因为自己姓林，他给自己的品牌起了个“多味林”的名字，不管是淘宝还是别的电商平台，统一都做这一个牌子。树立品牌之后，他又推出了早餐系列、午餐系列、牛排系列等众多系列化产品，以打开销路。