2019-07-2311:03
来源: 冷冻食品网 发布者：陈利娜有句话说“世间没有一种具有真正价值的东西，能够不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。”可以说，常存江用行动把这句话的内涵发挥到了极致。
短短一个小时的采访，中间七通电话，常存江不得不交代各种事情，看得出来他很忙。采访刚一结束，他同朋友又匆匆离开，赶去参加一个活动……而这种争分夺秒的节奏正是常存江多年来的工作常态。
功夫不负有心人。多年来的辛苦运作，常存江积累了大量的客户资源，塑造了良好的口碑和信誉度，如今他已成商丘市冻品经销圈儿里一张“行走的名片”!
✎冷食传媒记者丨陈利娜
人物名片：常江水产食品有限公司总经理 常存江
代理品牌：雪龙、鱼极、大庄园、伊赛、海壹、华英
优秀渠道：批发、终端
经营理念：客户最重要;该挣的钱挣，不该挣的不挣
◀◀◀ 1 ▶▶▶
客户是积累出来的
“做这个行业最大的感受是啥?”面对记者的提问，常存江端着茶杯的手稍稍停顿了下，淡淡地说出两个字“辛苦”。
接下来，他开始讲述自己对“辛苦”的理解。“干我们这一行的，没有周末，很少有时间陪家人，赚的都是辛苦钱。平时大部分精力和时间都用来和客户打交道了，维护客情关系很重要，不然生意咋做?”显然，他已习惯了这样的辛苦。
“任何时候，客户都是最重要的。”回想起十几年前刚开始做经销商，他感慨道，“积累客户就像聚沙成堆，需要时间。口碑和品牌就是这样一天天打造出来的，很辛苦，但值得。”当时，他骑着三轮车去送货，几乎跑遍了商丘市的每一家饭店，哪家开业哪家关停，他比谁都清楚。也正是在那个时候，他积累了大量的客户资源，有了一批相当忠实的“老关系”。
如今，即使遇到行业大变动、市场不景气，他凭着渠道资源优势和丰富的实战经验，亦能应对自如。
◀◀◀ 2 ▶▶▶
“该挣的钱挣，不该挣的不挣”
“这两年的生意没有以前好做了。”常存江感慨地说，“大环境不好是一方面原因，另一方面是进入这个行业的人多了，竞争比以前激烈。再有就是，厂家对经销商的要求也越来越高，现在都要求下沉渠道，必须保持产品和渠道的匹配度，所以有渠道会好过些。”他话锋一转，“我也是靠着渠道积累没受什么影响，能做到现在这样，拼的都是经验。我做生意没别的，就是实在。”
说到实在，常存江有一套自己的原则和做法。“做生意这么多年，起码在商丘市及周边，我在客户心里的信誉度是有的，无论是流通领域还是终端市场，大家都非常认可我。获得认可并维持信誉度，最重要的是要讲诚信，保持价格公道，不欺瞒客户，该挣的钱挣，不该挣的不挣，多替客户考虑点。”
他举了一个很简单的例子，客户需要什么产品，自己就推荐什么产品，能挣多少钱都替他们提前算好，尽他所能让利给客户。“我的回头客特别多!”说这话时，他满满的自豪。
“常总现在是商丘做冷冻食品经销最好的，也是生意做得最大的。他自己就是一张名片，想要买海鲜、火锅食材、牛羊肉，找他就对了。这口碑都是大家传开的，一打听就知道。”一旁的朋友这样评价。
◀◀◀ 3 ▶▶▶
及早取舍，为未来铺路
总结多年的从业经验，常存江很庆幸自己较早进入了行业，较早经销中高端产品。前几年，他开始舍弃低端主抓高端，努力打造自己的特色产品，而不是做一些大家眼中的“大杂烩”——什么产品都有，却又好像什么产品都没有。做牛羊肉、火锅食材、海鲜产品，他都坚持这个策略。
对于营销方式的更新，厂家营销观念的改变，常存江有着自己的思路和应对之策。他认为，冷冻食品对配送要求比较高，如耗时要更短，设备保障要更专业，所以离实现线上销售还有一段路要走，目前他做得最多的是线上推广。一些品牌生产企业已经意识到这种问题，都在转变营销模式，辅助经销商提前做一些功课，未来经销商的路并不难走。
前两年，常存江计划在商丘市高端社区建设品牌体验店，2017年11月这个想法终于落地。对火锅食材经销商来说，该模式既可扩大产品覆盖面，还能让消费者有一个身临其境的试吃体验过程，这是他在外地多方考察之后学到的新招。他说，产品价格比超市的低，品质比一般市场的高，物美价廉是这一模式的最大看点，也是未来的市场空间所在。
他表示，这个店生意很好，将来要在商丘市区开十多家这样的直营店，争取覆盖到整个商丘地区，实现线上线下销售的有机结合，为未来的发展铺路。
往期回顾：
百强冻品商 | 欧阳芳芳：“士兵”翻盘成冻品“将军”，有哪些打法？
百强冻品商 | 黄文：为上下游提供优质服务的冻品商大有“前”途
百强冻品商 | 张玉秋：霸气！为卖冻品，他把学校食堂档口承包了
百强冻品商 | 吴骞东：联合竞争对手做市场，反其道而行的“生意经”
百强冻品商 | 陈军：打造食品“大拼盘”，做百姓餐桌“守门人”
《中国冻品商百强传》销售通道全面开启，立即订购 ↓↓↓
30000+
三万家冻品经销商5000+
五千家冻品上下游企业10亿+
交易额10亿微信公众号
移动端网站
