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百强经销商丨高兴保:水产界的“小霸王”,原来是个“冻二代”

2019-07-3017:18

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

身为标准的“冻二代”,高兴保没有囿于家里提供的安乐生活,而是主动开疆辟土,欲求一番作为。

从郓城到郑州,从火锅料到水产,他靠着一股闯劲儿拼搏出一片天地,并以敢想敢做的魄力,把水产生意做到了上亿级规模。

✎冷食传媒

人物名片:河南正旺商贸食品有限公司总经理 高兴保

代理品牌:佳士博

优秀渠道:大流通

经营理念:诚信经营,敢想敢做,专注所长

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◀◀◀ 1 ▶▶▶

2002年,事业真正起步

初次见面,完全想不到高兴保做冻品生意快20年了。因为30多岁的他,眉宇中仍透着少年的英气。

高兴保出身于冻品家族,很小就开始跟着父亲打理生意。当时他的家族在菏泽郓城做二级代理,给当地餐饮店、农贸市场供应冻品,日子过得有滋有味。

作为标准的“冻二代”,高兴保不仅继承了家族的经商头脑,自身还充满着一股闯劲儿。他觉得,自己已经能够独当一面,应该承担起更多责任,而不是总依附于家人。2002年,高兴保跟随父亲来到郑州,欲将家里的生意拓出新版图。

△图片来源:网络

“2002年11月3日,我自己的公司——河南正旺商贸食品有限公司正式开业。这一天我永远都会记得。”他认为,这才是自己事业的真正起点。

刚到郑州时,高兴保满腔的热血被泼了不少冷水。不熟悉新市场、没有合适的产品,对他来说,开疆拓土远不是一番激情就足以支撑的。但他没有退缩,一直寻找出路。

机会只留给有准备的人。2003年下半年,他终于等到了一个好时机。

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抢占先机,打开火锅丸市场

当年,山东佳士博食品有限公司(简称“佳士博”)刚成立2年,规模不大,名气远不及如今。由于处于刚起步阶段,佳士博一直在寻找经销伙伴,希望将产品销向全国。高兴保的父亲和佳士博董事长张博很早就认识,双方一拍即合,将河南区域的总代理交给了高兴保。

“我们从2003年下半年开始合作,到现在快16年了,合作一直很愉快。一是这个品牌的产品品质好,二是公司对我们的支持力度也大。我对佳士博的感情很深,人要知道感恩。”高兴保神色中难掩感激。

“2003年的郑州市场上,丸子还不能算一种产业,体量很小,谁要是一年能卖300万元就很厉害了。”这种情况有弊也有利,正是因为其他人没看到丸子的前景,高兴保才抢占了先机,几年便打开了市场。最好的时候,公司一年的销售额能达到8000万元,佳士博在河南逐渐打响了知名度。

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进军水产,成业界“小霸王”

2015年左右,随着行业出现产能过剩、产品同质化等问题,高速发展的火锅丸市场放缓了脚步。在坚持与佳士博合作的前提下,高兴保开始考虑做点别的生意。当年10月15日,高兴保的第二家公司——河南海航食品有限公司成立了,主做鱼虾产品,不久年销售额便达到上亿。

听到“上亿”,大多数人都会感叹高兴保一定是被命运眷顾的人。做丸子,与佳士博一拍即合;做水产,两年多就能运作得这么好。可仔细了解才知道,他成功的背后也离不开汗水的浇灌与那股子闯劲儿。

进军水产行业之前,高兴保问了不少朋友的意见,可被泼了盆盆冷水。“2014年全国做水产的,特别是虾,90%都在亏钱。朋友都不建议我做这一行,说别人做了那么久,都没避免亏损,我一个新人岂不是风险更大?”

朋友的话让高兴保犹豫不决,最终在姐姐的支持下,他义无反顾地投身到水产行业。

敢想就要敢做。之后的8个月,为了整合最优质的资源,他跑遍了湛江、阳江、越南、泰国,从基地收购鱼虾,确保产品质量及有竞争力的价格。

敢做,还要勤奋去做。几经辗转之后,高兴保终于找对路子,开始在阳江收购活虾,然后做冷冻处理。“一天能收15000斤虾,最高的时候一天收18000斤。为了保证活虾的新鲜度,我们必须把这些虾当天全部加工完,结束时基本上都凌晨三四点了。”就这样,在30多摄氏度的高温下,高兴保扛着每箱43斤重的虾,亲自搬货卸货、冷冻加工,一直忙到凌晨三四点,第二天再继续,这种状态维持了一个半月。

谈到今日的成绩,高兴保谦虚地归功于运气,“我觉得还是运气好,那时候大家都亏损撤出了,我反而开始做。很多商家没有货源,只能找我拿货,我在市场迅速站稳了脚跟”。

对比其他经销商的转型,高兴保有自己的坚持。“我现在还是想专注做擅长的大流通,做好配送,服务好二级代理商。”

“术业有专攻”是高兴保一直强调的原则,反映到实际行动上,就是做擅长的事,做好并做到极致。他表示,目前自己是从基地向全国供货,所以想深耕各省渠道。在他看来,鱼虾都是自己的品牌,质量、价格优势没得说,这块儿发展空间很大。

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