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百强经销商丨王镇宇:代理只做三全,生产瞄准牛羊肉,这个经销商不一般!

2019-08-0515:29

来源: 冷冻食品网 发布者:编辑

宇全食品总经理王镇宇的冻品事业大概可分为三个阶段:创业、发展、转型。过程中,他始终坚持匀速前进,而非急速跨越。他认为,只要找准方向,一步一个台阶,一定会到达目的地。

军人出身的王镇宇特别重感情,因感念早年间三全的知遇之恩,多年来他只代理三全一个品牌,并直言:“凡是和三全有冲突的产品一概不做”。

✎冷食传媒

人物名片:郑州宇全食品有限公司总经理 王镇宇

代理品牌:三全

优秀渠道:B/C类超市、特通

经营理念:让客户挣到钱,让消费者吃到放心产品

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放弃铁饭碗,找到事业起点

早年的三年军旅生活,使王镇宇养成了吃苦耐劳、不抛弃、不放弃的品质,这让他受益至今。

退伍后,王镇宇开始了朝九晚五的公务员生活,这在很多人眼里是再好不过的工作,可是没多久就被王镇宇舍弃了,原因是“不喜欢被约束,想真正做点事儿”。

跑过运输,开过出租车,仗着年轻胆大无拘无束,王镇宇接触过很多行业,挣过钱也赔过钱,整个状态用“风风火火”形容也不为过。直到2001年,他进入三全才发生了改变。

王镇宇介绍,当时他在三全车队跑物流,负责河南省内送货相关事务。从此,他那颗不安分的心才开始稳定下来。结婚成家有了孩子后,他感到肩上的责任更加沉甸甸,便想静下心好好干一番事业。

进入三全,可以说是他事业的真正起点,也由此找到了未来发展的方向。

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心怀感恩,只代理一个品牌

时间很快到了2006年,与经销商群体频繁接触的王镇宇对未来有了新的思考。这一年,他迎来了事业上的重大转型——加入经销商行列,成为三全郑州地区的代理商之一。

“家里没人经过商,但我觉得做生意符合我的性格。当时没有想太多就开始干了。”王镇宇说。

回忆起那些年的峥嵘岁月,王镇宇表示,不辛苦是不可能的,但最终还是坚持了下来。和普通的夫妻店一样,起步阶段他和媳妇两个人承担了开车、送货、卸货等工作,起早贪黑是常有的事,其中的艰辛只有自己能够体会。

功夫不负有心人。那时候,郑州地区原本已有两家三全代理商,宇全食品加入后,其中一家就宣告退出了。“当时整个郑州市的B/C类超市一年销售额不到300万元。我是11月切入(这个渠道)的,总共订了90万元的货,以后每年销售额翻倍增长。”不菲的战绩,让王镇宇底气十足。

如今,他的生意逐渐走向了稳定增长阶段,与郑州市很多B/C类超市、武警部队、幼儿园、医院等有着密切合作。

值得一提的是,和绝大多数经销商多品牌运作的经营理念有所不同,王镇宇多年来只代理三全一个品牌。“凡是和三全有冲突的产品一概不做”,这是什么原因呢?

他觉得,如果当年没有三全,自己也不会走到今天。“人这一生,做任何事情还是要本本分分的,应当用感恩的心去对待帮助过你的人。”

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转型生产商,进军牛羊肉加工

三全之外,牛羊肉加工是宇全食品的另一个重点业务,也是王镇宇转型的重要方向。

谈到从2010年正式开始的这次转型,王镇宇表示,自己最早代理青岛的一个牛羊肉品牌,后来在与厂家谈合作建厂时,没谈成,就自己做了。

目前,王镇宇在内蒙古有加工厂和养殖基地,郑州新郑市也有新的养殖基地,着重从源头打造竞争优势,发展全产业链,以“合作社+农户”的模式进行经营和管理。

经销商转型为生产商,角色的转变对王镇宇来说是个不小的挑战。他坦言,做商贸和做实体是两个概念,很多东西都需要磨合,包括原材料、设备、工艺等都要处理到位。不过无论过程如何艰难,自己都坚守一个原则,那就是做出好东西。“好东西最终会有人认可的。最初300g小包装的牛羊肉,一天只能卖两三件,现在已经能卖几百件了。”

尽管当前产品销量并不大,但王镇宇仍坚持自己的发展节奏,认为要先打好基础。“我做事喜欢一步一个台阶,不喜欢跨大步。有人说我保守,可在我看来踏实更重要,人还是接地气点好!”

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