榜样经销商丨隋鹏程：深耕便利店渠道，销售额稳步“三连增”

大多数人都想寻求相对安稳的生活，但有的人偏偏想追寻“不安分”的人生。而隋鹏程就是其中之一。

70后，毕业于师范大学，毕业后入院校成为一名人民教师，一路走来顺风顺水，工作轻松又安逸。但隋鹏程却“弃文从商”，选择了一条辛苦难走的“冻品路”。

单凭借9000元钱的启动资金和一辆三轮车，隋鹏程就上了“道儿”!十几年前，速冻食品行业还是“生机勃勃”，眼光独到，果断入局的隋鹏程也吃到了行业红利的不少“甜头”。

而今，经过十多年的发展，隋鹏程在山东海阳这个县级城市，每年有着近千万的销售额，特别是随着近年来，便利店经济的起兴，他凭借良好的市场判断力，深耕便利店渠道，实现了在消费转型的关口上的连续三年销售额持续增长。

眼光、选择、坚持、转型……隋鹏程身上需要我们学习的远不止这些!

✎冷食传媒记者 | 张晨

◀◀◀ 1 ▶▶▶

9000元创业金和一辆三轮车

开启创业之路

隋鹏程，一个身上有着鲜明时代特点的70后，在2007年开始跨界从事速冻食品经销行业，那时候的他，并没有想得太多太远，只是看到当时速冻食品行业是一片“蓝海”，就毅然辞掉了稳定工作，靠着为数不多的9000元积蓄跟一辆三轮车，开启了他的创业之路。

△图片来源：网络

“当时手里资金确实不多，没有足够的实力，很多时候只能跟同行的亲朋赊货，经常是这边渠道货款出来，那边才把钱给亲朋送去。”隋鹏程回忆道。创业初始，辛酸难免，即便如此，隋鹏程自入行起，就励志做“高品质”的产品。

“海阳是一座县级市，当时像三全，思念，科迪这类产品只能在我们这里的大商超见得到，下边的商贸渠道，多数是品质较差的产品，但我入行之初就坚信，一定要做好产品，在这行才会有出路。”隋鹏程说道。

十多年前，当时经营冻品生意的大致分为两拨，做速冻水饺汤圆的是一拨，做冰淇淋的又是一拨，大家各做各的，互不干扰。由于隋鹏程的行业资金并不充裕，迫于“经济的压力”，他成了冻品商中第一批开始涉足冰激凌的，这样既可以中和掉一年中的“淡旺季”，又可以将公司的人力物力得到最有效的发挥，其他当地的冻品商看到了隋鹏程的举动也都纷纷开始效仿，但是在前进的步伐上，隋鹏程早已“快人一步”。

△图片来源：网络

入局时间早，赶上速冻食品的黄金时代，隋鹏程的业务随之越做越大，携手三全，安井等大厂家，靠着良好的口碑与扎实的服务，很快便掌控了当地的流通渠道。

然而，市场瞬息万变，随着消费结构的升级，冻品行业的风向也开始扭转，“以前渠道送什么就卖什么，现在渠道卖什么就送什么”隋鹏程这样形容渠道的变化。

当激烈的市场竞争恰逢消费结构升级，当厂家渠道下沉恰逢主力消费群体迭代，对于夹缝中生存的经销商更是一种考验，隋鹏程认为，变革就要来了。

◀◀◀ 2 ▶▶▶

渠道为王，服务为本，

实现三年销售额稳步上升

经过十多年发展，速冻食品传统渠道增速放缓，探索新渠道挖掘新潜力是每个经销商都在思考的难题。这时，隋鹏程把发力点转向了便利店。新渠道，新方向，也意味着要把握新思维、新痛点。

“如今，传统商超渠道十分艰难，这与人们的消费习惯变化有关，电商平台的兴起对传统商超渠道的打击是致命的，加之现在各种新零售的风起云涌，社区经济的崛起，都让去商场购物变得边缘化。细心观察不难发现，如今，社区便利店已经褪去了之前烟酒店，小超市的陈旧面孔，做的越来越精致、细化，仿佛是大商超的袖珍版，给社区居民带来了实实在在的便利，把人给养懒了，对它的依赖性也更强了!所以，这个渠道定会引发新的契机。”隋鹏程说道。

△图片来源：网络

虽然之前也跟便利店合作过，但是隋鹏程明显感受到这个渠道对产品的要求“越来越高”，虽然规模不大，但对产品品质，品相的要求丝毫不输商超，似乎还更加挑剔。

在隋鹏程看来，这也是便利店经济发展的必然趋势，未来80，90后已经成为消费主力军，这部分人身上有着独有的特质，对新奇事物很感兴趣，基于此，优质的创新型产品就成了隋鹏程近几年布局便利店的有力武器。

除了对产品要求的自我提高，隋鹏程认为，在把控便利店渠道上，服务的价值也要凸显出来，因为这部分客户通常期望在有限的空间里创造更高的坪效，辅助这部分客户通过产品跟服务打好坪效牌，就成功了80%。凭借着对市场的正确预判与加强便利店的发力，隋鹏程捕获了海阳市绝大多数的便利店老板，很多都是靠着相互之间的转介绍，隋鹏程说，这就是服务的价值，也是经销商存在的根本。

◀◀◀ 3 ▶▶▶

顺势而变

市场需要具有创新力的“好产品”

在近几年的发展中，隋鹏程深感，合作很多厂家的产品都缺乏创新力，有些厂家费尽心思，生产出了具有市场潜力的产品，由于不注重商标专利保护等问题，又导致很多小厂家的跟风，一时间，山寨货频出，小厂货质量参差不齐，市场很快就会出现恶性竞争，大黄米汤圆就是一个典型案例。

在他看来，如今90后，00后接棒消费主力军，这部分群体对产品的接受度是宽容的，并非只认可“大厂家”，这给很多中型厂家带来了不少机遇。

俗话说，船小好调头，如果大厂家在产品研发上有一些“掣肘”，那么中小型厂家就是自己的掌舵人，可以结合市场需求研发具有创新力的产品，在产品有了热度之后，一定要标榜“品牌化”，从而规避一些小厂家不顾品质而盲目跟风，从而促进市场的良性循环。

随着消费结构升级，速冻食品行业中的低价战略逐渐显得毫无意义，深耕于县级城市的隋鹏程对这点感触颇深，“以前人们是吃的饱，现在人们是吃的精、吃品质、吃健康，低品质产品无处可去。”隋鹏程说道。

市场在变，经销商更要顺势而变。隋鹏程谈到，目前，自己正在努力跟新事物接轨，放手去拥抱各种新契机，诸如各种行业展会，社区团购，社区经济，社群营销，都是自己要学习的，而且为了与自己的“新团队”融入到一起，隋鹏程也在适应公司管理机制的年轻化。

在隋鹏程看来，在动荡的格局中，乐于改变，善于思考，才能真正做到以不变应万变。