​百强经销商丨20多年商海沉浮，独守一颗“匠心”！

吴少锋是江西余干人，爷爷是村里最有威望的“先生”，耳濡目染之下，勤劳、坚韧、正直、感恩的品格，从少年就镌刻在了身上。从当年村里的孩子王，到如今执掌多家公司、年销售产品超2万吨的优秀企业家，无论岁月如何变迁，他始终初心不变。

在他看来，“成功”是内心的一颗种子，在不骄不躁、不慌不忙之中让它长成大树，为自己为他人纳凉。

✎冷食传媒记者 | 刘圣蓉

人物名片：广州海美瑞食品有限公司董事长 吴少锋

代理品牌：兴威、圣农、西子湾、海壹、御冠等

自有品牌：海美瑞、乐鹏、江小串等

优势渠道：大流通、餐饮、电商

经营理念：匠心种树，荫己蔽人

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屡遇贵人，成营销王

吴少锋经常说，自己很幸运，总能遇到贵人。正是在贵人们的相助下，他在火锅料行业站稳脚、扎下根，并成长为业内知名的营销高手。

1998年，年仅22岁的吴少锋只身来到福州“闯世界”。第一份工作是福建海壹食品饮料有限公司(简称“海壹”)业务员，每天骑着载有保温箱的自行车走街串巷推销火锅料。彼时，火锅料行业才刚起步，开拓市场艰难。他连续跑了半个多月，鞋子蹬坏了一双，也没找到一个客户。

“多亏了福州南公园菜市场的那位阿婆!要不是她每个月进我几百元的货，我可能真的坚持不下来。”提起第一位客户，吴少锋至今满怀感激，并将她看做自己的贵人。

原来，那个菜市场里有一位做干货生意的阿婆，敏锐的吴少锋发现她摊位里有一台冰柜，便劝阿婆试着卖卖他的火锅料。迈出第一步后，吴少锋再接再厉，业务有明显起色，前三个月的销售额近10万元。老板也开始关注这位业绩出色的小伙子，不过真正让老板决定重用吴少锋，却源自一件小事。

有一天下大雨，仓库工人都在屋子里休息，而吴少锋为了按时给客户送货，一直在冒雨搬运货品。老板看到后，当时就决定不再让他只做普通业务员，而是直接组建团队，承包福州市场。

“那时候年轻气盛，敢闯敢干，我也十分珍惜老板的信任，想方设法做到最好。”吴少锋感慨道。他带领着团队很用心地做调查，将福州市划区分段，制定不同的销售策略，由于铺货扎实细致，最终在当年火锅料旺季来临时赢得“大满贯”。

继福州市场一战成名后，吴少锋又转战广东，并在这里潜心耕耘。在不断的历练中，他的才干进一步彰显出来。2007年，他回到福州任海壹销售总监时，广州市场不仅业绩连年增长，而且连续三年夺得全公司销售及利润总额与增值双料冠军。

10年间，从月薪300元的业务员做到年薪百万的销售总监，吴少锋很感谢一路所遇的贵人们。除此之外，也正是他的勤奋、敏锐、责任感、闯劲儿……助力他披开了前进路上的一道道荆棘。

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雄心建业，创出新天地

吴少锋曾说，自己是个不甘于平静的人。2008年，正处于职业经理人鼎盛时期的他，离开海壹，成立广州海美瑞食品有限公司(简称“海美瑞”)，开始冻品经销生涯。厚积薄发，10年的冻品销售积累和“正规军”的经营思路，使得吴少锋公司业绩上升很快，创业5年内就突破了亿元大关。

“开始公司人员比较少，就一人身兼数职，但每个岗位都按标准化公司设置，发展到一定规模后，分工就更加专业细致。”吴少锋说，专业化架构为后来公司的高速发展奠定了良好基础。

在市场站稳脚跟后，为了进一步提升公司的竞争力，除代理多家优秀品牌产品外，吴少锋还创立“海美瑞”和“乐鹏”两个自有品牌。通过买断先进技术，辅以现代化生产管理，他将自有品牌也做得风生水起。

经过10年的成长，截至2018年，海美瑞代理有上百家企业产品，汇集上千个品种，设立了3家子公司7家分公司，拥有乐鹏、海美瑞、红火火、江小串等多个自主品牌，另有3000吨自建冷库、完善的物流团队、精良的销售服务团队和稳定的销售渠道，年销售产品超过2万吨。

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放大格局，回馈社会

吴少锋觉得，个人做得再好，也只是在经营自己的一亩三分地，能为业内同仁、为社会贡献出自己的价值，才是人生的更大意义。

2012年，广东红火火餐饮管理有限公司成立，定位受广大消费者青睐的“麻辣烫涮涮小火锅”行业，集产、运、销为一体，成功打造冻品一体化采购平台，短短两年多时间就开出超过100家加盟店。在高效运作冻品的同时，它还提供了数百个就业岗位，帮助更多普通人踏上致富路。

久经商海浮沉，吴少锋熟知企业家群体单打独斗时的心酸与憋屈，更意识到新经济时代智慧共享、资源整合的巨大价值。2014年6月，广东省江西余干商会成立，吴少锋当选首任会长。

此外，他还拥有广东省江西商会副会长、广东省行业联合协会常务副主席、江西省余干县工商联副主席等多重身份。团结在粤的各界人士，抱团取暖，互通信息，为同仁、乡贤搭建平台，链接更多价值成为他的更高追求。

除了为业内同仁服务，吴少锋还积极投身慈善，心系桑梓。多年来，他与乡贤一起大力支持家乡的精准扶贫、助学项目，其中仅他个人捐资捐物就累计数百万元。

赠人玫瑰，手留余香。在吴少锋看来，用一颗匠心种树，能为个人、为社会、为他人提供庇荫纳凉之所，便是香盈满人生。