经销商 | 徐洲铭：“商二代”接班，开拓“互联网+”新思路

本期人物：台州市椒江好享贸易有限公司总经理 徐洲铭

代理品牌：安井、味知香、绿进、厨宝、水手等

经营理念：创新整合+互联网;借力使力

大学毕业后接手家族冻品生意，担任台州市椒江好享贸易有限公司(简称“好享”)总经理，相对于父辈，80后的徐洲铭更愿意接受商业新模式。

在互联网席卷各行业的当下，许多传统经销商还在犹豫，徐洲铭不但与“冻品在线”合作开启掌上冻采，还开拓社区商城。

01接班生意，尝试“互联网+”

早在大四时，徐洲铭已先后进入业内知名冻品企业安井和升隆，全程跟踪销售让他的业务能力有了很大提升。加入好享后，他把公司的运营模式改为扁平化管理，主管总监各司其职，有问题直接向老板汇报。

公司员工职责清晰化是徐洲铭的改革成果。“以前都是老爸口头交代(工作职责)。现在所有人都很清楚每天做什么，我们的管理费用特别低。”徐洲铭的态度是，不轻易发布新的职责要求，发布了就要做到。

“没有成文规定的时候，出了事情，老板的标准会改变，员工也会往有利于自己的方向解释，所谓扯皮就是这样产生的。”徐洲铭说，制定规则要严密、规范，每个月都把注意事项张贴出来。“原来碰到问题说一下，其他人也不明白问题的严重性。而有些问题是公众性的，很影响公司发展。”

公布新规定之前，徐洲铭会在公司群里发红包，做到“既有要求又有奖励”，慢慢推进新规的实施。

“我来接班是迟早的事。”徐洲铭的这条路在很多年前就已确定了，从选择在厦门上大学到后来选择实习单位，都是冲着那里的冻品企业去的。对于规划好的道路他很乐意接受，从小耳濡目染， 这既是父母的期望，也是自己的爱好所在。

“从销量、模式和规模上来看，冻品行业发展很快。”帮父母管理好享以来，徐洲铭负责外围对接和新渠道开发。与B2B平台“冻品在线”的对接合作，就是一个例子。

“冻品在线的软件、运营、培训等体系都已成熟，我们可以从这个开发好的平台，引入更多成功经验到好享团队，借力使力。”在许多传统经销商还持怀疑态度的时候，徐洲铭已拿到了冻品在线台州区域的独家“城市合伙人”。

徐洲铭分析，好享以面点、火锅和烧烤食材为主要产品，冻品原材料方面很少接触。“嫁接冻品在线以后，就算是少量货，也可以通过它的总仓，以出厂价进一些互补类原材料产品或暂缺产品。”他举例，比如鸡副鸭副产品，如果单独去厂家拿少量货，厂家可能不会给，给了价格也不会低。

今年6月份，安井上马了小龙虾项目，徐洲铭带领好享积极配合销售，不但建立“龙虾网事”线下体验店，打通外卖渠道，还帮助安井调研区域市场。

02整合资源，开拓智慧社区

高中时期，徐洲铭就是学校里的风云人物，是学生会副主席和学校国旗队升旗手，担任过晚会主持人，还作为学校唯一的优秀团员代表，参加市里团代会，一直“活在聚光灯下”。

出了校门，在学习和社交方面，徐洲铭仍然活跃，参加了清华大学薪火传承研习班、台州学院企业战略开放学员班、台州营养学会、台州青年创业者俱乐部、台州青年企业家联合会、台州欧美同学会、“周五来”创业者私董会等，积累了很多人脉资源。在这期间，他结识了台州蓝云科技创始人。

徐洲铭以30%股份入股蓝云科技，今年与知名地产绿城公司和开元集团达成了战略合作，双方拟以台州社区为试点，展开合作，包括针对台州70多个社区人群的APP和线上商城的开发、运营和维护，以及线上线下的广告代理、活动策划等。

据介绍，该智慧社区项目从2015年就开始了，包括社区服务和商城对接两部分。

社区服务模块里，好享智慧社区给每个中高端社区配备一位“好享管家”，提供管家式服务，让业主们不出社区就能享受到各种生活服务。

为此，徐洲铭10月份进入台州学院的“青蜂工场”，将子项目交给在校创业的大学生，内容涉及成立招聘工作室招聘上门服务的家教、家政，以及策划社区旅游活动等。他因此还被称为“徐天使”。

商城对接部分中，智慧社区可以和好享现在的业务呼应，引入生鲜冻品，共用好享的仓储物流等供应链体系。“台州好享已运营了20多年，拥有万吨冷库和完善的物流体系，有自己的车辆、司机和运营人员。”徐洲铭说。

除此之外，徐洲铭还入股了一个已经做了6年的社区生鲜店“田家园”，依托它的中央厨房加工能力，为商城提供净菜、鲜肉、蛋奶、果蔬等生鲜产品。“中高档社区有很高的消费能力。”

徐洲铭表示，好享智慧社区项目可以为业主筛选优质商家，并保证上门服务的安全性和专业性，反过来又为诚信商家提供优质客户。

“打造好台州样板，后期我们可能跟更多的中高端房产公司合作。” 当下，徐洲铭给自己的定位是“快速成长的创业者”。

03专情二代&超级奶爸

徐洲铭于1987年出生，2010年毕业于厦门集美大学国际经济与贸易专业，毕业之际就踏入了婚姻殿堂。本来，徐洲铭毕业后要去美国德州州立大学留学，但面对谈了四年的女朋友，出去留学的话变数太多。于是实习的时候，他就把结婚照拍了，从此情定终生。

“从鼓浪屿到环岛路，我们把在厦门的点点滴滴都拍进了婚纱照里。没用家里的钱，自己攒的一万多块钱生活费全用在了婚纱照上。”徐洲铭开玩笑说，“老徐到现在还没给我报销。”

用徐洲铭的话说，知道想找个什么样的妻子。在他看来，这也是男人成熟的表现。“我老婆不是最漂亮的，却是最合适的、最好的。”徐洲铭表示，当下女儿和家庭最重要。

都说当妈的爱“晒娃”，徐洲铭这个做爸爸的有过之而无不及。在他的朋友圈，女儿经常“霸屏”，学习、旅游、画画、吃饭、睡觉……他说，“奶爸”才是他的第一职业。

女儿的教育和日常学习几乎都是他一把抓，那妻子做什么呢?“老婆是家里的财务长官，具体落实每日的流水和应收账款。”他说，好享引入绿进、厨宝、味知香等菜肴产品，都是出于妻子对美食情有独钟的缘故。

徐洲铭分析，台州没有专门的冻品批发市场，所以，经销商要身兼多职，品类应尽可能全面。好享既有速冻米面、火锅丸子和水产品，也有调理菜肴、冷冻蔬菜等。