阿诺黑米糕3.88元/袋，10张手抓饼8.69元…厂家做社区团购，会不会引发渠道价格战？

近期，社区团购渠道井喷，企业争相入局，冷食传媒也做了许多关于社区团购、社区合伙人的话题，后台收到不少评论：

可以看出，不少人将关注重点放在了价格变化上，对社区团购新渠道可能掀起的价格战，表达了自己的担忧。

社区团购真的会激起价格战吗?

对此，冷食君特邀请了经销商、厂家、社区团购平台运营者和社区新零售专家，一起来听听他们的看法。

✎冷食传媒记者 | 姚冰冰

经销商

久航食品(大连)有限公司总经理 张国军：

会掀起残酷的价格战，但经销商仍有选择余地

微商是一个特殊群体。他们销售的产品是有选择的，一定是小包装、适合家庭、超市不容易买到的。因为微商通过团长分销，需要给好几个层级留出利润空间。

社区团购平台做大后，一旦资本介入，就需要做全国市场，必定会掀起残酷的价格战。大品牌有大品牌的打法，没有对错。

现在冷链物流已经打通了，工厂完全可以和社区团购平台单独合作，这样的话经销商就没有价值了。

有些经销商一味拒绝和抵触，这种态度也有问题。济南一个代理商和各个平台合作，一个月也能卖200多万元的货。

厂商关系就是合作前互相考察，合作了就像“谈恋爱”，有些谈了十几年，极少数最后“结婚”了。主要看自己处在哪个阶段，需要什么。

经销商本来就是弱势群体，想赚钱只能拿大品牌扛旗，靠二三线品牌赚利润。全国经销商有几个做自己品牌的?多是打着工厂品牌开贸易公司，没有什么品牌意识，赚的都是辛苦钱。真正做得好的经销商，一定是做自己品牌、参股工厂、做平台等，比如郑州永鑫。

这次疫情下，倒闭的都是缺乏抗风险能力的。人都要提高自己的价值，才有生存的空间。

生产厂家

河南一口福食品有限公司总经理 韩涛：

社区团购是传统渠道的补充，何来价格战?

社区团购是否加剧价格战，要视具体情况而定。社区平台主要针对家庭个人，餐饮渠道针对餐饮后厨，这是两个不同的客户群体，产品侧重点也不一样，渠道上不会重叠，只有互补，何来价格战呢?

一口福产品只有餐饮和社区平台两个渠道，完全是两个产品线，社区团购渠道是对餐饮渠道的互补。

大企业如果做社区团购，当地经销商可以把握市场价格，而不是由厂家把控。每个企业所处发展阶段不一样，相应做出的价格体系也不同。

目前，厂家和社区团购平台直接对接上有很多困难，比如库存、配送。因为平台是不做库存的，当天销售多少供货商配送多少，并且还要准时准点送达，这点有多少个厂家能做到呢?因此，厂家做社区团购必须联合经销商，把该预留的利润给到经销商。

事实上，企业选择经销商和经销商选择企业，都是基于双方的共同利益点。即使厂家不做社区团购平台，双方也不一定能永远合作，可能也会因为某种原因中断合作。

大冰箱社区团购平台运营商

柴铁钢：

不能说是社区团购激起价格战，而是售价回归正常

不能说是社区团购激起了价格战，其实是供应链压缩造成的产品售价回归，这是一种常态。

仁者见仁，智者见智，虽然经销商和生产厂家对社区团购模式有不同的看法，但至少，在今年疫情之下，这个模式为整个社区的商品流通，创造了很大价值。

社区团购目前主要的用户群体，是家庭居民和社区小店。现阶段，比起厂家，平台与经销商合作更多。

传统企业拓展社区团购渠道，如果用原有的销售人马和价格盘，基本能维持价格盘基础。除非是特殊渠道的新产品，可能会跟传统的定价方式不一样。

有一些人对这种尝试是排斥的，比如以前做这个渠道的经销商肯定受影响;餐饮或者特通渠道的经销商不会受影响。

这个平台诞生了很多新的网红产品，三四线品牌、小厂家、新厂家、新经销商或者在流通渠道品牌比较弱的产品，在新兴渠道销售比较好。随着时间推移，可能会把社区终端销量做上去，再把品牌知名度做上去。

大家以前可能有种感觉，社区团购平台卖的知名品牌商品非常少。但实际上，很多大品牌经相当重视这个渠道了，开始拿系列产品试水，也有专门的业务团队在服务这个渠道，如鲜美莱、千味央厨、三全餐饮等。

而且，在电商、微商社群等平台，找到年销售额过亿的商贸公司并不难，这就是新的机会，就看有没有人看到。

目前来讲，这个模式想跑通盈亏平衡，可能还需要时间，但一定是电商的一种补全模式，因为这个渠道里销量最大的单品，就是蔬果和冷冻食品。

而这些恰恰是传统电商渠道中的弱项，而且服务成本比较高。线上平台做高价运费的时代，会随着社区团购业态的兴起终结，大大降低消费者的购买成本。

社区新零售专家

陈海超：

流通半径缩短，价格必然下降

现在看来，产品直接从工厂仓库到平台仓库，已经变为现实，流通半径再次缩短，证明整个成本下来了，那么它反推的价格肯定呈下降趋势。

从厂商的角度，关键看他们在乎什么。如果传统渠道足以够支撑，那么维护既有的渠道是重心;如果传统渠道本身做得很差，那么不妨刮骨疗毒，好好把新渠道做一下!