直播带货时代，花高价请明星代言还值不值？

近日，河南霍嘉食品有限公司（以下简称“霍嘉食品”）邀请知名影视明星牛莉作为代言人的消息，引起了业界关注。

在为霍嘉食品的新营销手段点赞的时候，也有人质疑，现在都流行直播带货了，斥巨资请明星代言的价值还大吗？

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馅饼新秀请明星代言，打造品牌形象 

近几年，提到霍嘉食品，很多人都会竖起大拇指。

通过差异化定位，主打馅饼类产品，霍嘉食品每年能产销馅饼1亿张，堪称中国速冻行业的“馅饼王”。

不过，虽然发展速度很快，但霍嘉食品也意识到业务的短板。

“这几年，霍嘉食品的销量不断上升，但销售渠道主要还是在餐饮渠道，是一个渠道品牌，普通消费者仍然不知道霍嘉是干啥的。这让霍嘉想开拓家庭渠道时，感受到了一定的阻力。”霍嘉食品副总经理王海营说。

今年，在疫情之下，餐饮受到重创，霍嘉食品更坚定了“餐饮+家庭”两条腿走路的决心，所以萌生了邀请形象代言人，打造公司品牌形象的想法。

△图片来源：霍嘉食品

至于为何会选择牛莉作为形象代言人，王海营解释了背后的原因：

首先，牛莉出道多年，演技好，人气高，在演艺圈口碑很好，这和霍嘉食品在馅饼上专业过硬的定位契合；

其次，霍嘉转向家庭渠道，针对的目标消费人群是家庭主妇，牛莉在这个群体中的知名度和认可度比较高；

另外，牛莉本人有着庞大的粉丝基础，且粉丝活跃度很高，这些都有利于霍嘉的品牌形象树立。

据了解，借助邀请形象代言人的契机，霍嘉食品将开始全面进入家庭渠道。

在产品包装上，更换为带有牛莉形象的新包装，更加高端大气上档次；在产品规格上，除了10个装的大包装外，还推出了针对三口之家的3个装，以及专为单身人士设计的1个装，更好的满足家庭渠道个性化需求。

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明星代言：成也萧何，败也萧何 

请明星代言是一种很常见的营销手段，速冻食品行业邀请明星代言的也不在少数。三全曾经邀请蒋雯丽和小S作为公司形象代言人，思念则让成龙和佟大为为公司代言……

△图片来源：网络

企业邀请明星代言的优势很明显。企业品牌可以借助明星的超大流量，迅速扩大在消费者中的知名度；合适的形象代言人还可以让消费者将明星的某些特质与品牌形象联系起来，更快地拉近与消费者的距离，增加消费者好感度，促进购买行为等。

可以说，合格的形象代言人对于公司品牌形象的树立具有极大的积极作用。但是，邀请明星代言也有不小的风险。

首先是明星的人气问题。明星一旦过气，其代言的品牌，也会被贴上“过气、老化”的标签，影响公司品牌形象；

其次是明星的负面新闻。明星代言就意味着明星与代言产品成为“命运共同体”，一旦明星有“八卦”绯闻、负面新闻，企业也会受到影响；

再者，明星代言需要巨额的资金投入。邀请明星代言除了付给明星本身的费用外，配套的广告投放费用更昂贵。

此外，和前些年相比，当前明星数量众多，再加上直播带货造就的“直播大V”，明星流量被严重分流，因此邀请明星代言，究竟能带来多大的实效，非常不好评估，很可能只是增加了营销费用，对于公司品牌提升并不大。

△图片来源：网络

至于霍嘉食品此次邀请明星代言人，在业内人士看来，霍嘉之前从未请过明星代言，此次邀请牛莉作为公司形象代言人，尝试新的营销方式，肯定是值得鼓励的，这是企业实力的见证，也表明了公司做大做强的态度和决心，可以给经销商提振信心，为公司长远发展奠定基础。

不过，他也坦言，霍嘉此举的具体效果尚待时间验证。并分析说，这是因为当前的社会环境和当年三全、思念邀请明星代言时已经发生了翻天覆地的变化。

当时，速冻食品主要销售渠道是商超，消费者主要通过电视接受信息。因此，三全思念请明星拍个广告片，在电视上播放就可以实现不错的广告效果。

△图片来源：网络

但是现在，渠道多元化，消费者既可以通过商超购买冻品，也可以通过淘宝、京东等电商平台购买，还可以通过兴盛优选等社区团购平台来购买；消费者接受信息的渠道也空前丰富，电视、微信、小视频等都在分割消费者注意力，这意味着企业仅在某一渠道投放广告，效果将越来越差。而要想实现投放渠道的全覆盖，费用必将大大提高。

冻品一直在向快消品方向转化，邀请形象代言人也是标志之一。

下面冷食君就盘点下近年来，速冻食品的那些明星代言人：