观点丨你的产品不好卖，可能是缺了这几个基因！

前不久，我到广东出差偶遇了一次并不成功的推销。事情大致是这样的：

A企业高管向一位做烤肠的广州经销商推荐自家蒸饺，但茶喝了好几杯，该经销商始终不表态，最后被问得无奈了，直接说：“你们的蒸饺质量不行，蒸出来颜色发黑，不好卖。”

就在A企业高管有些尴尬，表态努力把产品做好的时候，这位经销商又“直爽”地表示：“你们的产品要是能做到B企业那样，我们肯定很愿意卖!我的一个终端客户，平时一天卖1箱烤肠，但B企业的蒸饺他能卖3箱。”

B企业的蒸饺真的特别好吗?事后，我与这位经销商沟通，他表示，在广州市场，同样的价位，他家的品质最好。“现在蒸饺市场还在增长，只要产品做到最佳，绝对好卖，B企业的蒸饺几乎天天卖断货。”

我接触过不少企业，他们每次谈论最多的都是产品。且绝大多数厂家人员会很自豪地描述，自家产品从选料、工艺到口感等做的有多好，但很少有人会具体说“客户为何要选我家的产品”。

那么，好卖的产品，到底需要哪些基因呢?

我认为，在产品能迎合现代消费需求的基础上，性价比可以排在第一位。

以B企业为例，一位熟悉它的业内人士说，该企业在业内信誉很高，现金流非常好，所以他们买原辅料、买设备几乎可以拿到最优惠的价格，如此一来，“同样品质的产品，他们家的成本最低，这也是经销商最看重的一点”。

排在第二位的，当属企业发展的健康性。信誉、现金流良好，正是企业运营稳健的具体表现。纵观业内不少出现问题的企业，大多离不开资金链断裂这一要害。“如果企业本身发展不稳健，产品做的再好也难长久。”某业内人士表示。

此外，高品质、高频次的服务不可缺少。一款产品做的再好，也需要优质服务才能推动销售，才能带来真正的销量井喷。