明星代言、大品牌也不一定可靠！加盟商如何避免当“炮灰”？

作为真金白银的下注者，加盟投资需谨慎。

前段时间，饿了么未来餐厅加盟商因面临巨额亏损，围堵饿了么总部讨要说法。

无独有偶，“幸福西饼”加盟商也爆出总部将最大的成本和风险转嫁给加盟商，自身成为总部融资“炮灰”。

大品牌做背书，当红明星代言，门店生意火爆……这些听上去能促成好生意的积极因素，或许也暗藏“巨坑”。

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背弃许诺?

被饿了么的品牌知名度吸引来的加盟商，结局有些凄凉。据此前报道称，饿了么的未来餐厅的全国加盟商接连亏损，导致共计2亿元投资资金打了水漂。近20名加盟商代表在11月中旬来到饿了么总部进行维权。

11月12日，未来餐厅加盟商在饿了么总部门店，双方呈对峙状态。

此前，冷冻食品传媒曾详细报道过饿了么未来餐厅招商欺诈，近20名加盟商上门维权事件，点击回顾：

近20名加盟商上门维权，饿了么未来餐厅遭围堵索赔。

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大品牌的诱惑

可以猜测，投资押注者相信的，绝大部分是饿了么的品牌知名度。

无独有偶，饿了么未来餐厅的加盟纠纷并非个例。此前一家知名韩国咖啡连锁品牌“咖啡陪你”也曾被加盟商公开抗议，指责其为“诈骗公司”。由于轻信品牌，这些加盟商们却忽略了其加盟制存在的不少问题。

这家在韩国风靡，由韩国明星张根硕和金秀贤代言的咖啡店进驻中国市场时，曾许下豪言要取代星巴克的地位。“咖啡陪你”曾用受托创业特许模式，让加盟者与咖啡陪你公司以49%对51%的股份出资合作开店。加盟者便将门店全权委托给咖啡陪你公司管理，无需花精力打理，就能坐享收益。

大品牌做背书，这不仅是诱惑也是一碗安心鸡汤。当加盟商发现门店管理混乱却没有权利插手，配送价格高于市场价无力更改，拖欠货款导致部分产品无法销售，产品质量下降门店亏损时都纷纷表示这是自己当初太信任大品牌导致的后果。

最终“咖啡陪你”为了维护品牌的形象撤资离开，留下走投无路的加盟店，不得不选择在咖啡陪你公司的直营店拉横幅抗议。

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加盟商成融资“炮灰”

除了大品牌能吸引投资者加盟，一些品牌的“虚假繁荣”也是让注资者扑火而上的原由。在最近火热的社区团购赛道中，一家叫做“呆萝卜”的网订店取的社区生鲜团购电商也被爆出加盟“大坑”。

据媒体报道，呆萝卜被指控用加盟商的加盟费拓展直营门店，赢得天使轮融资。门店一直亏损时，呆萝卜却不按此前的承诺补贴加盟商，还要求以拦腰价收回加盟权，转回直营店。

加盟商发现，“一分钱促销”是呆萝卜门店人气旺、总是有排队的原因，并以此不断吸引新的加盟商。而这个“一分钱促销”却是呆萝卜公司加价20%后给到加盟商，再按加盟商和品牌公司1:1配套的资金做的“一分购”，使得加盟商成为只赚人气不赚钱的流量“炮灰”。

当时签订的合同表示，加盟商要承担头三个月的亏损，三个月以后1个店一天能卖1万元，1年以后1个店一天能卖3万元，18个月就能回本。但是实际情况是，加盟的门店经营根本达不到呆萝卜所称的经营业绩。

加盟商在亏损维权之际，这个2个月拓店100多家的呆萝卜却已完成上亿元A轮融资。

成为总部融资“炮灰”，这样的指责也发生在“幸福西饼”身上。有媒体近日爆出，“幸福西饼”的加盟商认为自己也成为了这样的炮灰。

有山东、江苏、福建地区的多位加盟商曾向新京报爆料，“幸福西饼”加盟商普遍亏损。“幸福西饼”强制经销商赔钱“吸粉”，且提供给加盟商的原料价格高，导致加盟商亏空大，债台高筑、难以为继。无论中央工厂建设、物流配送，还是“吸粉”推广，甚至是总部的开业指导、加盟培训成本都需加盟商自行承担。

狂奔式加盟模式让“幸福西饼”2年融4轮，累计融资约8亿。这光鲜成绩的背后却是加盟商普遍亏损的残局。“总部将最大的成本和风险转嫁给了我们，我们成了总部融资的‘炮灰”，加盟商向媒体控诉道。

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预防受骗，先收集好证据

总而言之，看中已经跑通的品牌进行加盟，或许并非想象中的一帆风顺。除了自身的运营能力之外，加盟中也存在一些潜在危机。这些危机常常隐匿于大品牌背书、火爆的门店生意与待验证的运营模式中，影响创业者押注投资。

而当初满心欢喜签订的合同，或也将成为日后投诉无门、吃败诉的死局。在诸多加盟商与品此前，冷冻食品传媒曾详细报道过牌商的纷争纠葛之中，加盟商常常以拉横幅、上诉等行为进行维权，最终结果常常是加盟商独自舔舐伤口。

因此，作为真金白银的下注者，加盟投资需谨慎。“加盟前做好考察，加盟时检查好合同，加盟后做好证据收集。”一位法律人士表示，倘若创业加盟者日后发现自己受骗要打官司，若没有收集好证据也难以打赢官司。

“创业者加盟‘被骗’，能否以加盟总部存在‘欺诈’为由撤销合同退加盟费，要看创业者手上掌握了什么证据，以及加盟总部的“欺诈”是不是足以导致创业者作出错误的决定。证据的收集应该要从考察加盟总部开始，每一步都不能落下。”

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