万邦市场的2020：逆水行进，守好中原“菜篮子”

前言

2020年，注定将是在人类历史上留下特别印迹的一年。新的一年，我们陆续推出【年度特别策划 | 冻品人在2020】，试图用这一组特写报道，以行业媒体的视角，努力还原、记录冻品人所经历的2020年，见微知著，来反映、窥探整个行业环境的变化。

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○冻品商户的2020：危机、煎熬与希望；

○湖南冻品商余伟：练好内功，舍命狂奔，2020年销量逆势增四成；

○极度深寒，努力“活着”：一个进口冻品商的魔幻2020

新冠疫情肆虐的2020年，各行各业都五味杂陈，有人历经艰辛，有人一飞冲天。在郑州，涉及千万人吃饭问题的“菜篮子”——河南万邦国际集团（以下简称“万邦”），疫情中的运营状况如何？万邦人这一年是如何度过的，又如何看待2020年？

近日，冷食君就此采访了万邦品牌宣传负责人王新宇。

✎冷食传媒记者 | 杨峰

万邦名片

自2010年实现市场外迁以来，万邦急速发展，一跃成为国内领先的农副产品物流中心，成为辐射全国的综合性农产品批发物流城。

数据显示，截止目前，万邦在中牟县建设运营的万邦国际农产品物流城，已累计完成投资150亿元，规划占地5300亩，建筑面积达300多万平方米。交易涵盖蔬菜、果品、水产、冻品、粮油、调味品、干果、副食、牛羊肉、酒店用品等业态，拥有固定商户6500多家。

2019年，实现农产品交易量2000万吨、交易额1000亿元。年交易额1亿元以上的商户超过500家，进口商品交易额300多亿元，国外产品来自40多个国家和地区，产品销往全国各地，其中省内交易额400多亿元，省外交易额500多亿元。这样的体量，放在全国都是一个庞然大物。

贯穿全年的战“疫”

贯穿全年的疫情，在临近2020年年末时并没有消散的迹象。多地散发疫情持续不断，让大家的神经再次一紧。

王新宇至今还记得，在疫情最危险的时刻，他带队赶赴湖北黄冈供应新鲜蔬菜的场景。车队进入湖北境内后，空旷的高速路上，让人瞬间产生对文明社会的疏离感。赶到湖北黄冈蕲春县仓库的时候，仓库里仅剩一点点萝卜，让人唏嘘不已。

这几乎是万邦全年工作的一个缩影——抗疫、战“疫”、防疫、保供，一刻未曾停止。

2020年1月25日，河南省政府启动突发公共卫生事件一级应急响应。

1月26日，万邦集团下发通知，紧急召回春节假期中的全体中高层。

1月27日，当天万邦蔬菜市场经营商户开门390家，开门率达到75%；果品市场经营商户开门280家，开门率达到67%；粮油商户开门40家；

到2月4日，蔬菜市场经营商户开门500家，开门率达到96%；果品市场经营商户开门408家，开门率达到98%；粮油商户开门80家。迅速地完成了市场恢复工作，保障了郑州这样一个千万级人口城市的食物供应。

王新宇介绍，按照政府要求，万邦通过增加供应量，调节市场价格，取消进场费、加大货源采购力度等措施，杜绝哄抬物价与囤货居奇行为，基本做到了不加价、不断供、不停运。当疫情防控需要关闭部分区域时，万邦集团与商户顾全大局，积极配合上级政府的要求，暂停部分业态的交易。

疫情期间，万邦市场蔬菜日均储备量约3万吨，肉类储备3.5万吨，粮油30万吨，市场各类农副产品供应量达110余万吨，保障了郑州市90%以上蔬菜等产品供应，并辐射至全省各地市，以及周边陕西、河北、山东等多个省份，有力保障了省内及周边地区的生活物资稳定供应。

△图片由采访对象提供

目前，在疫情常态化防控的大背景下，万邦全年依然维持了高频度的防控措施，进场车辆及流动人员严格扫码登记、体温监测、口罩防卫全覆盖、园区大范围消毒。

针对进口冷链货物，制定了严格的防控管理制度，在市场外围专门设立进口冷链检食品监管待检区，按照“每车、每类、每批”必检的管控要求，开展冷链产品的消杀检测，经检测正常后方可进入市场。

逆水行进

2020年宏观经济全年放缓下行已是不争的事实，各行各业都受到了一定程度的影响。自2016年以来，万邦一直保持着高速增长，随着各业态逐渐完善，基本保持了年均30%的增长速度。2019年万邦实现农产品交易总量2000万吨，交易总额1000亿元。而

2020年的初步统计看，万邦市场整体保持了去年的交易水平。这已经是一个难得的成绩。

如果把整个大的市场比作一条河的话，在消费降级大趋势下，目前各行业基本为顺流而下的态势，而从万邦呈现的数据来看，则是一个逆流而上的态势。这一方面取决于所属行业的需求属性；另一方面更多地离不开万邦人的积极进取。

△图片由采访对象提供

从这次疫情暴露的问题来看，小型农批市场面临难以管控、监管能力不强等，资金及管理等问题，很可能使其在未来竞争中败下阵来。在这样的背景下，大型农批市场凭借资金和管理优势，进一步扩大产业布局，最终实现产业升级或许会成为大势所趋。

2010年，为顺应郑州市城市快速发展大局，响应政府市场外迁政策号召，万邦提前规划带头外迁，开发建设现代化、一站式的河南万邦国际农产品物流城项目，实现了转型升级。

目前，万邦充分依托郑州市区位优势、河南省农产品资源优势，从最初的供应单品蔬菜向供应综合性农产品转变，从保障郑州市区向保障全省辐射全国转变，规划建设占地5300亩，具有“一城、十个交易区、五个中心”功能，即：

一个以农产品交易为主体的城市综合体；

蔬菜、果品、淡水鱼、海鲜、冻品、粮油、调味品、酒店用品、副食、牛羊肉十个交易区；

期货交易中心、电子交易中心、质量检测中心、科技研发中心、仓储调控中心五个中心，

逐渐成为在“国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力”的大型农产品物流中心。

各业态齐头并进

从整个农批市场的发展趋势看，行业正处于一个高速发展整合阶段。有业内分析人士指出，未来农批市场由利益分明型向公益型转变，将成为一个大的主导方向。简单来讲，之前的农批市场，商户主要以卖货为主，个体化比较鲜明。

但未来的农批市场发展趋势，大部分商户会由个体化转向集体化。这并不是说“集体卖货”，而是说在个人化卖货的背后有了集体这个大保障，即农批市场将承担每个商户的卖货难题、供应难题以及稳定产销问题等功能。这些是小型农批市场所不具备的。

△图片由采访对象提供

2017年，万邦和中检集团合作成立河南万邦优选供应链管理有限公司，搭建起河南省以及中部地区农副产品进出口贸易综合服务平台。同时把万邦千禾农场的成功经验复制到国外，在“一带一路”沿线国家乌兹别克斯坦种植各类优势产品进口到中国，促进国际农产品流通贸易的快速发展。

按照王新宇的说法，近年来由于部分进口农产品的质量优势，越来越多商户希望经营进口生意。但是很多商户缺乏运营进口产品的经验，没有议价能力。

在这样的背景下，河南万邦优选供应链管理有限公司应运而生，主要功能就是协助商户完成海外议价、海关报关、物流运输等一揽子全程服务，助力商户完成经营上的转型升级。同时万邦还成立针对线上业务的万邦农产品电子商务产业园及万邦千禾商城线上平台，逐步形成B2B、B2C、O2O等多种形式的电商模式。

2017年9月，万邦集团核心团队及核心商户共同出资成立独立公司——河南厚疆实业有限公司（以下简称“厚疆实业”）。厚疆实业积极在河南省布局冷链物流体系，规划建设100家现代农产品冷链物流园项目，实现对省内主要地市、县的全面覆盖。目前，已与11个地市签订战略合作协议，正在濮阳、洛阳、鹤壁、商丘、南阳等地启动十余家标准化冷链物流园区建设工作。

伴随一步步发展，一个横跨产业链条上下游各个环节、多种业态、全面发展的农副产品交易航母慢慢显现出来。

对于万邦人来说，2020年是繁忙和压力并存的一年，同样也是在既定发展轨道平稳运行的一年。

在位于中牟的万洪路两侧，万邦的各产业业态依次排开，绵延数公里。

△图片由采访对象提供

横亘中间的万洪公路，大型载货汽车昼夜不停地轰鸣而过，扬起的灰尘里，“万邦”两个字频繁出现于道路两侧，仿佛时刻提醒着你——万邦在这片区域的价值和意义。

后记

你在2020年经历了哪些事情？你的2020年是如何度过的？总体上看是上升还是下滑，亦或是平稳度过？

对于2021年，你有什么计划和期望？

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