干货 | 社区实战专家李炳元： 做团批、打造私域流量，经销商要避开哪些“坑”？

在第十四届中国冷冻食品千商大会暨社区电商与新零售峰会上，行业大咖分享的干货满满，今天，让我们看看中国团盟联合发起人、柚乐团创始人李炳元来了哪些干货。李炳元是经销商二代，经销商自建“社区”渠道，打造“私域流量”的代表，一起了解流量的秘密。

△中国团盟联合发起人、柚乐团创始人李炳元

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做团批是经销商的唯一出路

现在是做团批最好的时候

一个传统商贸公司自建社区渠道的三个阶段

现在是最困难的时候：

KA渠道：西安沃尔玛倒闭，某辉超市福建大本营业绩下滑30%

流通渠道：小店都成为团长，卖的货来自于各大社区电商平台，不是全来自经销商了

社区团购城市中心仓--县区网格仓的模式，将窜货进行到底，防不胜防。

资本平台一地鸡毛，社区团长火热一片

渠道大变革背景下，经销商已经把商业最难的那段做完了，怎么找到流量端的爆发点？

活得还不错的经销商，都做了团批。

案例：

所谓团批，是经销商打造私域流量的一种商业模式，所谓私域，本质上是人际关系的变现，做团批可能是经销商的唯一出路！

为什么说现在是做团批最好的时候？

疫情是零售变革的催化剂

①门店不开张，照样有销量。传统小店第一次感受到社区社群的力量。

②一个一百万人口的城市的一家团购公司（荆州加一加）疫情期间月GMV做到将近1个亿。这给了互联网巨头无比的决心来进入社区团购这个赛道。

另外，巨头的加入，培养了团长以及消费者的消费习惯，给经销商带来冲击的同时，有给了经销商做团批的基础土壤。

经销商做团批能获得什么？

经销商做团批能够获得：

1. 更广阔的渠道，传统渠道的2.5倍；

2.本地数以百计数以千计的无底薪推广员，团长已经成为社会营销的基础设施。

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经销商如何起盘团批？ 

经销商起盘团批要做到三个方面：

一 人员配置。

1. 负责人，兼职选品

2.业务员，招募团长

3.群运营、售后（兼职）

二 团长招募。

一.所有客户邀约进群800人以上

二.群内招募核心团长80个以上

三.定向邀约独立团长或者其他业态团长

三 选品及供应链搭建。

本地产品供应链 特点：供应稳定，时效性强。

如何搭建：经销商体系/农贸市场/副食品批发市场/本地微批

外地爆品供应链  特点：差异化竞争，利润主要来源信息差优势。

如何搭建：1.参加行业会议/展会  2. 加入或者组织小联盟，相互推荐各地爆品

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经销商做社区团购有哪些“坑”？

该如何避免？如何扬长避短？

合伙“坑”：

叫着几个本地几个经销商一起做，所谓抱团取暖。

如何避“坑”：

团批业务逻辑很简单，投资也不大。没必要去整合什么资源。从内部骨干人员孵化专职运营主管，再搭配一个做过业务的助手可以支撑起月销百万以上的业务规模。（目标人员一定要年轻，30岁左右最佳）

内部协调“坑”：

1. 内勤加活了，不积极  2.前期让司机配送，司机不配合

如何避“坑”：

1.建立清晰的权责利制度

2.老板强硬要求，给予足够支持

经销商做团批，具有五大优势和四大劣势：

对于经销商而言，任何一次创业都不建议做过大的跨度或者转型，我们只需要增加一些新的工具和运营元素，把多年下来积累的资源更高效的发挥出来。