半年报 | 安井食品：营收净利稳增近10%，主动拥抱大B，重点抢占烤机、夜经济渠道

昨日晚间，安井食品发布2024年半年度报告，上半年公司实现营业收入75.44亿元，同比增长9.42%；归属于上市公司股东的净利润为8.03亿元，同比增长9.17%。

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营收净利双增，主业稳健增长

8月19日盘后安井食品发布2024年半年度报告， 上半年公司实现营业收入75.44亿元，同比增长9.42%；归属于上市公司股东的净利润为8.03亿元，同比增长9.17%；扣非净利润7.72亿元，同比增长11.11%。

关于业绩增长的原因，半年报中提到，报告期内，公司坚守速冻食品赛道，更加聚焦主业的发展，实现营业收入稳健增长。同时，在消费需求没有明显增长的外部环境下，公司快速适应行业发展及变化，内部挖潜，提质增效，稳中求进，通过信息化、数字化、智能化建设，积极发展壮大新质生产力，向管理要效率，为产品品质进一步提升保驾护航，彰显了持续发展韧性。

分产品来看，速冻调制食品的营收仍然排在第一，占比超50%，同时也保持着不错的增速，同比增长21.86%；速冻菜肴和速冻面米制品营收较去年同期基本持平。

休闲食品营业收入较上年同期下滑94.48%，主要系公司控股子公司 Oriental Food Express Limited 调整常温食品业务所致；其他业务收入较上年同期增长69.03%，主要系废品收入及来料代加工收入增加所致。

从销售模式分析，经销商仍然占绝对比重，今年上半年营收61.13亿，同比增长12.42%；另外，新零售渠道表现亮眼，较去年同期增长27.32%，增速在所有模式中排名第一。

此外，半年报中还提到，报告期内安井的经销商数量继续保持增长，由期初的1964家增长至2060家，增加了4.89%。

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主动拥抱大B，在新品上着重发力

从2023年年底开始，消费者对性价比追求愈发强烈，导致餐饮行业诸多品牌进一步主动或者被动进行降价，行业普遍存在“增收不增利”的不利局面。包括速冻食品行业在内的中国快消品市场渠道分化、碎片化的态势也愈发明显。

在此背景下，安井依旧保持着增长势头，除了坚持速冻调制食品、速冻面米制品和速冻预制菜肴制品“三路并进”的经营策略和“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，上半年安井还在哪些方面发力？

首先，在渠道方面，安井进一步明确了今年营销拓新渠道重点，主动拥抱大B（中大型餐饮连锁+平台定制型客户），加快与地方连锁餐饮系统等开展定制化业务合作，持续开发团餐等细分渠道。此外，为了顺应渠道碎片化和分化趋势，优化新零售和特通部门架构，并加大在兴趣电商、即时零售等新兴渠道的投入和布局。

产品方面，上半年除了继续大力推广以锁鲜装为代表的中高端产品，不断提高速冻食品市场占有率和企业盈利能力外，安井还在新品上着重发力。

报告中提到，2024年公司将火山石烤肠等烤机渠道产品列入年度推广重点，全力支持自建烤机渠道。近期借势暑期旅游旺季，重点开发旅游景点、儿童游乐园、游泳馆等场所，通过投放烤肠机、太阳伞等实现品效兼收。同时抢滩“夜经济”热潮，面向全国收编改造或投放“安井烤肠”地摊车，重点覆盖夜市、步行街和教育培训机构周边等消费终端，市场反应热烈。

另外，安井还积极推进属地化转型，将销地产策略升级为产地研+产地销，即在生产基地所在区域结合市场特点开展属地化研发和渠道拓展工作，抢占区域性竞争对手市场份额。

来源：公司公告